“買車包油”攪動下沉市場，拼多多逆市發掘整車行業嶄新增長點

　　“你買車，我包油”，繼創造“18秒賣出400輛國民神車”等奇跡后，今年雙11，拼多多全網創新首推的整車銷售活動重磅來襲。11日零點起，拼多多聯合五菱宏光、上汽名爵、寶沃、觀致、長安等5款“國民車型”，推出“買車包油”。消費者只要在規定時間內下單，在折扣價的基礎上，還可以獲得首年油費補貼。這是拼多多啟動整車銷售以來，回饋消費者的又一行業創舉。

　　“你買車，我包油”，拼多多首創“買車包油”，回饋消費者。

　　一位參與此次活動的汽車商家表示，拼多多“萬人團”等創新玩法，不僅能精準發掘和識別潛在消費需求，也極大降低了從供應鏈到渠道運營的整體成本，“我們很樂意一起拿出前所未有的促銷力度回饋消費者”。拼多多汽車業務總監繡春表示，這次的車型都是基于大數據分析精選，“我們創造性地直接給消費者補貼一年油錢，希望把為4.83億用戶創造更多實惠和樂趣的新消費理念，貫穿到底。”

　　全網首推買車包油，“百億補貼”幫老司機省到爆

　　在補貼上從無套路的拼多多，這次在整車銷售上繼續“動真格的”。

　　消費者只要在11月11日0點至24點支付999元定金，并于規定時間到店支付其余車款，即可兌換8000元至10000元加油卡，享受“買車包油”的優惠。“我們仔細測算，普通家庭一年所需油費大約在8000元到10000元之間，這筆‘包油’補貼正好是一年的油費”，繡春說。

　　“拼多多會在整車業務持續扛起‘普惠’大旗”，繡春介紹，今年上半年，拼多多提出了“百億補貼”戰略，聯合眾多品牌商共同為消費者提供100億消費補貼，確保覆蓋商品的售價均為全渠道的歷史最低價。由于覆蓋范圍全面、優惠力度空前，“百億補貼”深受消費者喜愛，現已升級成為平臺的一項長期戰略。本次“買車包油”，拼多多將“百億補貼”引入了整車銷售行業。

　　據了解，本次活動由拼多多聯合多家車企共同發起，平臺共向消費者推出五菱宏光S3 2019款1.5L手動標準型國VI、2019款名爵ZS 1.5L手動65寸巨幕天窗“拼多多版”、寶沃BX5、BX7、BX7 TS全系列、觀致5S 1.6TGDI SUV汽車國VI、長安CS75 17款尚酷版1.5T自動旗艦型等多款車型。

　　其中，五菱宏光S3的官方指導價為59800元，第1與第66位成功支付訂金者，還可享受全網最低的搶購活動一口價39468元（相當于66折，不享受8000元油卡補貼）。雙11當天，五菱宏光的配置庫存為500輛，名爵為800輛，寶沃BX5、BX7、BX7TS共1000輛，觀致5S、長安CS75均為200輛。

　　已經在汽車銷售領域創下多個業內記錄的拼多多，這次有望攜“買車包油”繼續震撼業界。

　　拼多多涉足整車銷售業務后，表現出驚人的爆發力，曾創下了18秒賣出400輛五菱宏光、1分鐘售罄387臺奇瑞的業內記錄。截至10月31日，拼多多整車銷售訂單高達11000筆。此次“買車包油”大促，有望實現至少2700輛的定金訂單。

　　“萬人團”助力整車消費，多款車型逆市穿透城鄉隔閡

　　拼多多汽車業務總監繡春認為，汽車與一般商品不同，并不是沖動消費，消費者都是充分思考后，才下訂購買，這更能驗證消費者對拼多多平臺的信任。拼多多的價值在于，通過“秒殺萬人團”等商業與運營創新，有效匯聚平臺近5億消費者中的同類需求，去跟廠商深度溝通議價，為消費者爭取到最優惠的權益，節省消費者的比價時間。對廠家來說，直接觸達大單量消費者，能極大降低行銷成本，在生產端更有計劃地布局。

　　“這種模式與倉儲型超市Costco很接近”，行業人士分析稱。2018年，Costco售出了六十多萬輛汽車，比最大的專業汽車經銷商還要高20%。Costco的打法，在于以高性價比和品牌品質替消費者做決策，走出了一條與傳統4S店不同的高效銷售模式。“拼多多本身就是在大家都認為格局已定的形勢中指數級成長起來的，我們相信通過模式的創新，能在貌似紅海的整車領域發掘出新的藍海，挖掘和滿足巨量的潛在需求”，繡春表示。

　　來自中國汽車工業協會的數據顯示，今年1-9月，汽車產銷分別完成1814.9萬輛和1837.1萬輛，產銷量比上年同期分別下降11.4%和10.3%；好消息是，拐點正在出現。9月，汽車銷量雖然同比仍在下降，但相對上月的環比產銷量已分別增長11%和16%。一位參與此次活動的商家表示，拼多多平臺上聚集了巨大的新客群，再加上有創意的商業模式與促銷活動，相信能給汽車行業帶來新的刺激和增長點。納斯達克上市公司極光大數據2019年的新報告顯示，拼多多新增用戶44.2％來自二線及以上城市，持續上升，在三大電商平臺中，拼多多在三四線城市及廣大鄉村持續保持“下沉王”的領先優勢。

　　通過“萬人團”匯聚同類需求，集中體現了拼多多“人以群分”的邏輯。截至11月10日11點，預約人數已超20000人。

　　繡春表示，拼多多的使命之一，就是給消費者帶來更多高質平價的商品，推動城鄉消費公平。“五菱宏光”是在下沉市場市占率極高的“國民神車”，名爵、寶沃、觀致、長安等車型是縱貫各線城市的高性價比標配用車。此次與多款車型合作，是希望用不同品牌“穿透”城鄉之間的隔閡，期待它能給更多中國城鄉家庭帶去一份便利、溫暖和希望，“我們將盡全力滿足廣大城鄉愛車族‘全網低價買品質好車’的需求。”

　　截至11月10日11點，5款“買車包油”車型的“預約想買”人數已超20000人。