獨(dú)家解讀：中國電影前期營銷 十大成功案例獨(dú)家新聞電影下載

電影《抉擇》在2000年過億，反腐倡廉的主旋律再一次在銀幕上奏響。流貫于影片的是一股的正氣，充盈于整部作品的是的呼聲。藝術(shù)家借助于李高成這樣一個(gè)人物形象，以他面對的丑惡現(xiàn)象，作出抉擇的心歷程為線索，既揭露了令人的集體的，又展示了人刮骨療毒般的堅(jiān)強(qiáng)決心。

一部電影取得高票房的成功歸結(jié)為十大因素：題材、劇本、導(dǎo)演、演員、主創(chuàng)、投資額、檔期、院線、宣傳和競爭對手。2008年對檔期的操作最成功的無疑是《畫皮》，上映6天過億，19天沖過兩億元大關(guān)，一部無論是導(dǎo)演影響力還是演員陣容，無論是投資規(guī)模還是宣傳成本，都屬于中等水平的影片，之所以能取得如此驚人的票房，很大程度上就是拜檔期營銷所致。

四：《瘋狂的石頭》口碑營銷最廣泛

另外一點(diǎn)，《畫皮》分散的宣傳構(gòu)成造成集團(tuán)攻勢也很重要，甄子丹、陳坤、趙薇、周訊、孫儷的宣傳團(tuán)隊(duì)都各出奇招，造成集團(tuán)攻勢，象這種群戲主演戲份均勻，群星爭寵現(xiàn)象經(jīng)營起來，也是本片話題不斷的一個(gè)重大特色，而之前的群戲影片都甚少有幾位同等分量的女星參與來點(diǎn)爆導(dǎo)火線。

《色，戒》上映后，票房保障的最大因素?zé)o非就是以下幾點(diǎn)：戲讓人想入非非；李安拍的、張愛玲寫的；男女主角的出位表演，是不是假戲真情；裸替緋聞；想入非非的片名。而《色，戒》的發(fā)行公司在宣傳影片的過程中，牢牢抓住了這幾個(gè)焦點(diǎn)，策劃和構(gòu)造出一個(gè)又一個(gè)話題。首先，本片先后在意大利、、美國、新加坡、、、、、馬來西亞、土耳其、英國、奧地利、菲律賓、印尼發(fā)片，然后再在首映，即了在全球范圍內(nèi)各大國際電影項(xiàng)所在國的地點(diǎn)露臉，又一定程度上很好的控制或延緩了盜版情況的出現(xiàn)。而同時(shí)廣泛利用各種渠道，如網(wǎng)絡(luò)和其他平面等，進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳，文章轉(zhuǎn)貼的評論，這種猶抱琵琶半遮面的神秘感大大吊起了國內(nèi)觀眾好奇心。

三：《畫皮》檔期營銷最正確

《色，戒》焦點(diǎn)營銷最沸騰

中國影壇上，馮小剛的賀歲片是具有品牌意義的代表，作為國產(chǎn)片類型創(chuàng)作的一個(gè)成功范例，它也給了國產(chǎn)影片一個(gè)很好的。“后現(xiàn)代性的通俗、幽默化的宣泄，喜劇明星加漂亮女性的固定組合，大社會(huì)荒誕背景下的物調(diào)侃、悲劇元素正劇溫情對喜劇風(fēng)格的適量注入、媒介立體推廣、賀歲檔期推出等等，共同構(gòu)成了馮小剛電影的品牌元素。”（引）

十：《命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》置入營銷最

國內(nèi)票房：2.28億

《喜羊羊與灰太狼》整合營銷最配套

上海文廣集團(tuán)、廣東原創(chuàng)動(dòng)力和優(yōu)揚(yáng)傳媒的聯(lián)合出品成為本片必火的重要元素，傳媒業(yè)的巨頭+動(dòng)畫電視行家+國內(nèi)最大的兒童運(yùn)營商（包括央視少兒頻道在內(nèi)的幾乎全國所有少兒動(dòng)畫頻道的廣告代理權(quán)均由優(yōu)揚(yáng)傳媒買斷），這使得“喜羊羊”電影預(yù)告廣告得以在全國少兒動(dòng)畫頻道大面積投放。前期宣傳的狂轟濫炸，使上映前看電影送文具的廣告火熱到爆。

【前言】電影不僅能夠成為娛樂新聞的頭條，也能成為整個(gè)社會(huì)關(guān)注的話題。2002年上映的《英雄》成為中國電影走進(jìn)市場營銷的第一版本，自此以后中國電影業(yè)逐步步入一個(gè)電影營銷初步階段。當(dāng)電影制造的話題、電影制造的體驗(yàn)，成為一種特殊的市場驅(qū)動(dòng)力并成功地被企業(yè)運(yùn)作，那么采取整合營銷手段，將會(huì)創(chuàng)造出巨大的市場價(jià)值。此后的無數(shù)影片紛紛新招頻出，你方唱罷我登場。專業(yè)而系統(tǒng)化的特色營銷使得中國電影票房屢創(chuàng)新高，也使中國電影產(chǎn)業(yè)真正了成熟。電影營銷在這幾年似乎比電影內(nèi)容本身更為奪人眼球。從發(fā)行公司、院線到影院，各種影片在不同層級都頻頻使出營銷新招，我們來談?wù)勚袊�電影營銷的十大成功案例。【】

同類參考：該系列之后影片，以及馮小剛、寧浩等商業(yè)置入顯眼的影片。

其實(shí)品牌需要的就是一種認(rèn)同或者爭議，也就是產(chǎn)品的對消費(fèi)者物理屬性的滿足帶來的層面的滿足；對于電影來說，娛樂屬性只是物理屬性。因此一部成功的電影帶給觀眾的是娛樂需求滿足基礎(chǔ)之上的層面的滿足。

對于大部分主旋律片，的系統(tǒng)內(nèi)包場仍是票房最重要的。優(yōu)秀的主旋律影片必須市場的，已是必然趨勢。在從市場經(jīng)濟(jì)來看，無論還是百姓，更樂見觀眾主動(dòng)掏錢，為主流意識開拓更加廣闊的陣地。而《抉擇》顯然和那些曾獲得高票房美名的主旋律影片一樣，背后大多站著龐大的身影。但更多的是常年放映，仍舊無人問津。

國內(nèi)票房：1.165億

《喜羊羊與灰太狼》整合營銷最配套

國內(nèi)票房：3.12億元

同類參考：《瘋狂的賽車》、《我叫劉躍進(jìn)》、《海角七號》……用智商和真誠來做電影。

同類參考：《墨攻》、《梅蘭芳》、《孔子》……參雜中國傳統(tǒng)文化的商業(yè)電影。

國內(nèi)票房：1.26億

《南京！南京！》用陸川自己的話說：拍攝這部電影，是我們中國電影人的責(zé)任，我們不能把這個(gè)題材拱手讓給外國人，讓他們以者的身份在我們的民族災(zāi)難中展現(xiàn)他們的。然后讓全世界知道是他們了中國人。從局部的事實(shí)，這沒有錯(cuò)誤。但是從歷史的角度，能夠我們民族命運(yùn)的，只有我們自己。我們這批年輕的電影人必須面對這段歷史，面對這部電影，這是人民賦給我們的責(zé)任。即使是從振興民族電影工業(yè)的角度，我們也要攻克這個(gè)題材。

《命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》置入營銷最

同類參考：《十全九美》、《荒村客棧》……以小的票房黑馬。

春節(jié)檔的影片大戰(zhàn)如此慘烈，而這部總投入600萬元的二維動(dòng)畫電影發(fā)行費(fèi)用不到百萬，卻創(chuàng)下8000萬的票房收入，成為年度黑馬。小熒屏的主角不經(jīng)意間走紅大屏幕，熱度躥升之快令不少業(yè)內(nèi)人士瞠目！

《非誠勿擾》個(gè)人品牌最強(qiáng)勢

《南京！南京！》情感營銷最爭議

一部成功電影的背后，除了強(qiáng)大的文化和工業(yè)的支持，還有賴于日益重要的營銷的支持。電影是藝術(shù)和商業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物，中國電影人越來越懂得用和明星將電影打造成東南亞的流行商品。中國的商業(yè)電影也逐漸的作為一種“純粹”的商品形式，建立了一套系統(tǒng)完備的市場營銷機(jī)制：從影片的選題、編劇到拍攝、制作，乃至映前宣傳、映后市場，市場調(diào)研、影片市場預(yù)測，確定計(jì)劃，制造口碑，引起關(guān)注，來完成影片市場營銷策劃的整個(gè)步驟。在電影的整合營銷方面屢有創(chuàng)新。比如張藝謀、馮小剛的電影已經(jīng)漸漸形成了品牌效應(yīng)，聯(lián)合促銷、植入廣告等營銷手段開發(fā)出電影票房以外的盈利潛力，作為一種文化產(chǎn)業(yè)，電影帶來的附加價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其本身給人們帶來的觀影體驗(yàn)。中國電影娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，度過了電影營銷初級階段，隨著越來越多類如《建國大業(yè)》、《十月圍城》、《孔子》、《風(fēng)聲》等越來越多的明星扎堆、大打文化品牌等電影登場，中國電影將度過了電影營銷初級階段，繁花似錦，百花齊放。

《赤壁Ⅰ》文化營銷最潮流

國內(nèi)票房：8000萬

五：《喜羊羊與灰太狼》整合營銷最配套

而剛剛經(jīng)歷了奧運(yùn)盛會(huì)的國人，此時(shí)正需要新的娛樂來填補(bǔ)假期的空白，《畫皮》的適時(shí)出現(xiàn)正好迎合了這一市場要求。片方又構(gòu)建出“東方新魔幻”電影概念，營造出了新的電影類型即將誕生的觀影氛圍。奧運(yùn)剛剛結(jié)束，發(fā)行方立即學(xué)習(xí)《英雄》營銷經(jīng)驗(yàn)，集中火力從電視、網(wǎng)絡(luò)、平面到飛機(jī)火車視頻、樓宇廣告、全國十大院線《畫皮》發(fā)行聯(lián)合簽約等，可謂海陸空全方位覆蓋，引發(fā)了觀眾急迫觀看影片的。

2006年中國電影市場最大的“黑馬”莫過于《瘋狂的石頭》，“200萬的生意被你做成了1000萬！”這是《瘋狂的石頭》中的一句經(jīng)典臺詞。現(xiàn)在這句臺詞竟然變成了現(xiàn)實(shí)。這個(gè)低成本、高票房的奇跡成為中國電影史的一個(gè)經(jīng)典案例。

同類參考：《風(fēng)云決》、《寶葫蘆》……這種已有不錯(cuò)根底的影視產(chǎn)品。

上海東方、廣東省電影公司、中影和保利博納4家公司的發(fā)行“競賽”使得各地區(qū)票房競相攀升。再加上配合電影推出的衍生品，充分的營銷準(zhǔn)備讓“喜羊羊”的上映萬事俱備。上映檔期選擇在中小學(xué)生寒假第一天，于是“1+X”的觀看模式，使票房增長比例翻了幾番，眾多影城均出現(xiàn)一個(gè)兒童幾個(gè)家長甚至全家出動(dòng)陪看的熱鬧景象，盡管本部動(dòng)畫電影的整體水平還不高，但是《喜羊羊與灰太狼》的成功應(yīng)當(dāng)是中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

焦點(diǎn)營銷廣義上屬于拉式營銷的一個(gè)分支。其主要在于通過策劃，構(gòu)造一個(gè)可能會(huì)討論的熱門話題，進(jìn)而實(shí)施，造成一種社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)，進(jìn)而在關(guān)注焦點(diǎn)的過程中，完成了隱性的營銷目的和營銷效果。而李安導(dǎo)演的、梁朝偉、湯唯、王力宏等主演的《色，戒》“”上映后。因影片在內(nèi)地上映的時(shí)候，被裁減去了的十幾分鐘床戲，進(jìn)而成了焦點(diǎn)，被吵得神秘起來，沸騰起來。

《非誠勿擾》個(gè)人品牌最強(qiáng)勢

《抉擇》主旋律營銷最不易

國內(nèi)票房：2300萬

筆者在2006年《瘋狂的石頭》五城市做的免費(fèi)放映時(shí)，與一些影評人同步觀看完影片之后，立刻心甘情愿為本片免費(fèi)吆喝，《瘋狂的石頭》本身電影質(zhì)量不錯(cuò)，更巧的是它出現(xiàn)在觀眾對動(dòng)輒耗資數(shù)億卻不知所云的國產(chǎn)產(chǎn)生“審美疲勞”之后，猶如一陣清風(fēng)刮過。咋眼看來。首批觀眾囊括了全國網(wǎng)絡(luò)論壇最活躍以及最具話語權(quán)的人，多為斑竹身份，形成話語攻勢。《瘋狂的石頭》似乎就只是一部讓人笑的暢快淋漓的喜劇電影，實(shí)則此電影中充滿智慧、黑色幽默、。值得肯定的是導(dǎo)演寧浩沒大眾，憑借兩三百萬資金，能拍出如此表演精細(xì)、結(jié)構(gòu)巧妙的故事，實(shí)在是難得。相比《無極》、《十面埋伏》之類的電影，舍得花費(fèi)無數(shù)和，卻搞寫不推敲的劇本來說，誰在用心對待觀眾，一目了然。因此，看低觀眾的智慧等于玩火，套用“石頭”里的一句臺詞：你不僅我的人格，你還想我的智商？

同類參考：、《立春》……

《畫皮》檔期營銷最正確

《命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》與其說是一步賀歲，還不如說是中國移動(dòng)的營銷，中國移動(dòng)將自己的產(chǎn)品、服務(wù)和愿景非常巧妙的貫穿在整個(gè)風(fēng)趣、幽默但也能給人某些的電影中，沒有太多的故意煽情和。能夠在億萬觀眾關(guān)注的賀歲中如此完整展示和宣傳自己，其無形的投資收益比應(yīng)該是央視那些黃金時(shí)間段的廣告所無法比擬的。

《瘋狂的石頭》口碑營銷最廣泛

《命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》置入營銷最

實(shí)則《赤壁》從開拍之時(shí)，就以迎合全球電影市場為策略，以在全球電影大銀幕中公映為目標(biāo)。幾乎《英雄》之后的統(tǒng)統(tǒng)都在學(xué)習(xí)其鋪天蓋地的新聞營銷，當(dāng)然作為新一部扛鼎，《赤壁I》的新聞營銷一樣氣勢洶洶。從炒演員換角風(fēng)波到預(yù)算超支再到火災(zāi)人亡，可謂一波三折。當(dāng)然也少不了那些盛大的首映和版權(quán)問題、盜版問題等。被《華爾街日報(bào)》稱為“史上耗資最大亞洲電影”。 而如此龐大的投入在上映前就已收回全部成本，使得《赤壁》無疑成為國內(nèi)電影營銷的集大成之作，而這一切都得益于片方完全好萊塢式的營銷操作。

《命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》故事情節(jié)均有新意，并抓住了現(xiàn)代男性獵奇心理，眾多的加盟，出品公司良好的包裝和炒作，不過本片幾乎是一部反映20年來我國移動(dòng)通信業(yè)務(wù)發(fā)展的紀(jì)錄片，從票房和關(guān)注度來看，中國移動(dòng)通過文化滲透構(gòu)筑品牌形象的嘗試已初戰(zhàn)告捷。

從預(yù)售到首映式到貼片廣告再到電影衍生品等，《赤壁I》回報(bào)率都達(dá)到了國產(chǎn)前所未有的新高峰，而吳宇森的名字，無疑為影片的海外發(fā)售起到了決定性的作用。而具有深厚文化色彩的本片在東南亞票房一再傳來捷報(bào)，打破好萊塢影片一統(tǒng)電影市場的局面。10多個(gè)投資方，在上映前的營銷活動(dòng)中，除了中影營銷公司在主做相關(guān)工作外，橙天娛樂、成都傳媒集團(tuán)、中凱音像既是投資方，也成為活動(dòng)的承辦者和招商者。拋開電影本身的質(zhì)量和口碑不說，就影片所取得的這些都是好萊塢潮流手段包裝下的中國文化營銷取得長足進(jìn)步的表現(xiàn)。

馮小剛從早期的《甲方乙方》、《不見不散》、《手機(jī)》，一直到《集結(jié)號》和《非誠勿擾》，一直是在百姓中不可的還是“中國賀歲片之父”的聲譽(yù)，2009元旦假期結(jié)束，華誼兄弟投資投資馮小剛導(dǎo)演的《非誠勿擾》就以驚人的速度創(chuàng)造了票房奇跡。在上映19天后，影片迅速突破3億票房大關(guān)，公映剛剛過半就無限接近《赤壁》(上)，成為中國僅有的兩個(gè)“三億俱樂部”之一。經(jīng)過《非誠勿擾》一役，馮小剛個(gè)人作品的票房總和已經(jīng)達(dá)到10.32億，成為中國首個(gè)作品票房過10億的電影導(dǎo)演。《非誠勿擾》讓馮小剛成了中國電影史上第一個(gè)內(nèi)地總票房超過10億元的導(dǎo)演。

同類參考：《張純?nèi)纭贰ⅰ赌暇┐蟆贰ⅰ都�結(jié)號》……

主旋律片與商業(yè)市場間還存在落差，這是業(yè)內(nèi)的共識，大量影壇的主旋律，被觀眾視為生硬受教育，疏離了很多年輕觀眾，這也是不少主旋律影片存在的巨大通病，隨著中國電影市場步伐加快，《集結(jié)號》、《南京！南京！》等質(zhì)量上乘影片出現(xiàn)，我們都期待著放棄“主旋律”概念，改用“主流影片”。面對60年國慶，我們也希望大量的主旋律影片，能如同《集結(jié)號》一樣主流，當(dāng)然我們也看到了《建國大業(yè)》非一般的營銷方式，大牌扎堆、話題不斷，這樣的主旋律影片在商業(yè)市場上勢必象一陣臺風(fēng)一樣強(qiáng)勢刮過。

《畫皮》檔期營銷最正確

奧運(yùn)會(huì)前夕，吳宇森導(dǎo)演的華語巨片《赤壁Ⅰ》憑借史無前例的國產(chǎn)片投資、龐大的明星陣容和代代相傳的經(jīng)典戰(zhàn)役，成為“華語電影史上吸金最快的影片”，2700萬首映票房改寫了中國首映票房記錄，而上映4天票房破億更是創(chuàng)造了中國票房神化。中影集團(tuán)董事長韓三平表示，《赤壁》已成功地引起了話題性的討論，這不僅是營銷策劃的，也是中國文化消費(fèi)升級的一個(gè)信號。

同類參考：張藝謀、馮小剛、周星馳、劉德華等個(gè)人影響作品。

《瘋狂的石頭》口碑營銷最廣泛

對于《畫皮》的上映檔期最初有三種：暑期檔、國慶檔和賀歲檔。暑期檔有動(dòng)畫《功夫熊貓》和國產(chǎn)《赤壁上》的前后夾擊，賀歲檔又有《赤壁下》和《非誠勿擾》，但片方考慮到這兩個(gè)檔期的激烈競爭，無論影院放映空間還是觀眾消費(fèi)能力都還沒有達(dá)到同時(shí)容納３部的程度，及時(shí)調(diào)整了策略，轉(zhuǎn)而將影片提前到相對空閑的國慶檔上映。而縱觀同檔期的幾部影片，無論是《保持通話》《李米的猜想》還是《即日啟程》，都不會(huì)對《畫皮》產(chǎn)生太大的。

國內(nèi)票房：3.4億

馮小剛與華誼兄弟的關(guān)系相輔相成，一方面馮小剛已是華誼股東之一，簽約導(dǎo)演，另一方面華誼兄弟每次推出的看家大戲，必是馮小剛作品，在中國商業(yè)電影領(lǐng)域，馮小剛是一個(gè)比較靠前的探索者，甚至銀行看中其與華誼發(fā)揮其資本市場靈活運(yùn)作的能力，發(fā)放文化創(chuàng)意企業(yè)授信貸款。《非誠勿擾》票房的巨大成功，則還是依靠“馮小剛+葛優(yōu)+賀歲”的傳統(tǒng)模式。

六：《非誠勿擾》個(gè)人品牌最強(qiáng)勢

國內(nèi)票房：3400萬

九：《南京！南京！》情感營銷最爭議

《赤壁Ⅰ》文化營銷最潮流

國內(nèi)票房：1.65億

一：《英雄》新聞營銷最成功

同類參考：《云水謠》、《東京審判》、《任長霞》……主旋律影片。

《抉擇》主旋律營銷最不易

“喜羊羊”其實(shí)并非在電影上映后才火起來的。在銀幕之前，這部超過百集的電視動(dòng)畫已在全國了3年多，這使得五百多集的“喜羊羊”早就打下了深厚的兒童群眾基礎(chǔ)，也為電影版做好了“熱身”活動(dòng)。而本片的主創(chuàng)廣東原創(chuàng)動(dòng)力，除了電視劇的制作，還開發(fā)生產(chǎn)了音像圖書、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括QQ、MSN表情、手機(jī)桌布、屏保、多等動(dòng)漫衍生品。整合形象早已深入兒童心中。

《色，戒》焦點(diǎn)營銷最沸騰

電影作為文化產(chǎn)業(yè)，也是娛樂業(yè)的一個(gè)重要組成部分。也就是說電影的基本屬性就是娛樂性。但是一部成功的作品除了娛樂性之外，還能留給我們一些思考的空間，也就是情感。 縱觀國內(nèi)密集的各種，絕大多數(shù)基本上還只停留在了電影的娛樂屬性層面。還沒有提升到層面和思想層面。

如此強(qiáng)勁的全球性推廣宣傳，對于當(dāng)下的中國市場來說，原本大家只能看到的電影院，而這次，由全球矚目的華人導(dǎo)演李安帶來的作品，將之前只能在家里獨(dú)自欣賞的內(nèi)容，公開且正當(dāng)?shù)財(cái)[上桌面雅俗共賞。這在很大程度上，滿足了所有觀眾的內(nèi)心需求，而即便在內(nèi)地上映的時(shí)候，被刪除了不少床戲，也絲毫沒有影響到觀眾奔著“色戒”來的興致。因此出現(xiàn)觀眾在觀看影片后，模仿劇中的瑜伽式動(dòng)作受傷要狀告李安等炒作，以及國內(nèi)電影人紛紛熱討電影分級制度是否該立即推行等。甚至《色，戒》上映那年，不少影片紛紛打出牌、牌、派牌，于是范冰冰露了，蔣雯麗裸了，甚至連芙蓉姐姐也了，也吵得烏煙瘴氣……總之，演員的“床戲”因?yàn)椤渡�，戒》的焦點(diǎn)營銷成了2007年影視傳媒的一個(gè)特色，《色，戒》也開創(chuàng)了文藝片一個(gè)票房新記錄。

七：《赤壁Ⅰ》文化營銷最潮流

本片上映后，叫好者者皆有，但這兩種叫聲背后，悠然讓人生起一種發(fā)自內(nèi)心的對祖國的最深厚的感情——愛國情操，這種愛國情感正是建立在中華民族悠久歷史文化基礎(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展的。

緊接著影片不錯(cuò)的口碑便如潮水般涌來。筆者之后上MSN或QQ上，就有不同的朋友問∶“瘋狂的石頭”看過沒？如果你還沒有看過《瘋狂的石頭》，那么，你已與時(shí)代脫節(jié)了！很多人將這部影片的內(nèi)容和觀影感受寫進(jìn)了自己的博客里，而本片的營銷人員也沒閑著，選用BBS、MSN及博客等形式進(jìn)行宣傳，就筆者去過匯集石頭評論的博客點(diǎn)擊率在上映時(shí)已超過30萬次，搜狐等網(wǎng)站曾在首頁做過一期《瘋狂的石頭》的熱點(diǎn)話題，光半天的訪問量就達(dá)過百萬之多。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的口碑在這里顯示了最強(qiáng)勢的威力，之后便無法再跟風(fēng)復(fù)制的，《瘋狂的石頭》無愧口碑營銷最廣泛的影片！

《南京！南京！》情感營銷最爭議

八：《抉擇》主旋律營銷最不易