簽約馮提莫，B站不想再做“小破站”

在宣布與斗魚合約到期的第80天，也是自己生日的這一天，以前的“斗魚一姐”馮提莫終于公布了自己新的歸屬——bilibili，讓人有些意外卻又在情理之中。

從B站的角度來看，簽約馮提莫是B站在直播領(lǐng)域的持續(xù)加碼。B站上市之初，其營收的主要部分來源于游戲業(yè)務(wù)，游戲占比超過80%。但從B站Q3的財報來看，B站的去游戲化戰(zhàn)略是成功的，財報顯示，B站非游戲業(yè)務(wù)收入同比高速增長176%達(dá)9.3億元，占總營收比重50%。這意味著此前靠游戲維生的B站終于找到了其他收入增長模式。在非游戲收入中，占比最高的是直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù)，收入4.5億元，同比增長167%。其中電競直播是主要收入來源。

直播成為了B站去游戲化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，此次簽約馮提莫，也顯示出B站持續(xù)加碼直播的決心。

如果馮提莫是娛樂主播的一姐，那么《英雄聯(lián)盟》就是游戲界的白金IP。

12月3日，B站以8億人民幣價格拍得《英雄聯(lián)盟》全球總決賽（S賽）中國地區(qū)未來三年獨(dú)家直播版權(quán)，也令其他參與競拍的直播平臺感嘆“太壕無阻”（出手太壕氣已經(jīng)無法阻擋）。

在此前的直播大戰(zhàn)中，B站屬于“黃埔軍校”的角色——在自己平臺上成長起來的唱見和主播，如納豆、緋落櫻、遲遲、CC醬曾大量跳槽至其他等平臺，而B站一直缺乏強(qiáng)有力的話語權(quán)。

頭部主播會是一個好生意嗎？

主播資源成為斗魚的一大難題，平臺要想留住用戶，必須擁有大量頭部主播資源，頭部主播的資源競爭成為了直播平臺面臨的長期問題。

過度依賴頭部主播，讓游戲直播平臺已經(jīng)意識到依賴頭部主播并不是一門好生意。斗魚創(chuàng)始人兼CEO陳少杰此前表示：“部分頭部主播合同到期后會要求平臺支付高額續(xù)約費(fèi)，而斗魚會對主播的投入產(chǎn)出的結(jié)果進(jìn)行綜合考慮，這種情況下我們會放棄部分主播，停止續(xù)約。”

從斗魚和虎牙兩大平臺來看，目前正在放棄依賴頭部主播，主要以扶持中腰部主播為主。前不久，快手在推出直播公會體系時，也重點(diǎn)表示將會重點(diǎn)扶持中腰部主播。

不甘心做個“小破站”

12月18日，小米公司B站官方賬號發(fā)布了雷軍最新鬼畜單曲——Q3財報配鬼畜版《戀愛循環(huán)》。在這部視頻中，官方將Q3財報配以《戀愛循環(huán)》的旋律，用雷軍的語音鬼畜而成（周受資也有出鏡）。截至目前，這部視頻已經(jīng)收獲了30.7萬播放量，3.2萬個贊，1.6萬個硬幣。

除了小米，華碩、聯(lián)想甚至中國聯(lián)通蘑菇街都在B站上有官方號，不定期發(fā)特制的廣告……

“媽媽，我在B站看新聞呢”

12月8日，活躍在B站混剪視頻里的央視知名主播朱廣權(quán)，通過一段視頻，官宣央視新聞?wù)�式入駐B站。“前排合影”“我在B站看C站”“我們小破站有排面”……B站網(wǎng)友也通過瘋狂滾動的彈幕表達(dá)對它的歡迎。

事實(shí)上，近年也有越來越多的主流媒體和政務(wù)機(jī)構(gòu)都選擇將網(wǎng)絡(luò)平臺作為重要的宣傳陣地。

除了央視旗下媒體矩陣，包括觀察者網(wǎng)、《環(huán)球時報》、《中國日報》、諸多地方共青團(tuán)等機(jī)構(gòu)也已入駐B站。其中，也不乏如共青團(tuán)中央、觀視頻工作室、央視頻等粉絲量數(shù)百萬的UP主。

B站除了更多的內(nèi)容品類，還有公共媒介屬性的顯現(xiàn)。

作為公共媒介，一方面連接著普通用戶，一方面是擁有話語權(quán)、影響力的組織/團(tuán)體，這就意味著流量溢價。

早年間，新浪博客、微博引入名人的策略就在于強(qiáng)化其公共屬性，再后來，隨著公共媒體事件的增多，“圍觀改變中國”成為當(dāng)時的一種社會媒體認(rèn)同。

B站在匯聚了上億的活躍年輕人后，媒體、品牌方、學(xué)校等需要觸達(dá)年輕人的社會主體必然會繼續(xù)進(jìn)入，其平臺價值也會相應(yīng)抬高。

近些年，隨著新的代際更迭，品牌年輕化、年輕人營銷的市場策略還在繼續(xù)活躍。

年輕化不是簡單的設(shè)計新的logo、做擬人化營銷就能奏效、做品牌聯(lián)名就能成功的，除了內(nèi)部的自我改革，還需要去了解年輕文化。