2018年中國漢服愛好者數(shù)量激增：市場規(guī)模達9.21億元，女性為主

一、漢服行業(yè)概述

漢服是從黃帝即位到公元17世紀中葉（明末清初），貫穿整個中華民族古代史，以“華夏-漢”文化為背景和主導(dǎo)思想，以華夏禮儀文化為核心，通過自然演化而形成的具有獨特漢民族風(fēng)貌性栺，明顯區(qū)別于其他民族的傳統(tǒng)服裝和配飾體系，是中國“衣冠上國”、“禮儀之邦”的體現(xiàn)。

1645年清朝的剃發(fā)易服令的強制頒布實施，引起了全國范圍的反抗，但仍未阻止?jié)h服逐漸退出中國人的主流服飾體系之外的歷史事實，直到改革開放以來，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，審美與精神層面的需求也逐漸凸顯，加上伴隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，漢服迎來了發(fā)展的重大機遇，以2003年民間人士王樂天在鄭州穿著自制漢服走向商場和街區(qū)為標(biāo)志，漢服復(fù)興活動開始從網(wǎng)絡(luò)走向現(xiàn)實。

成都是漢服運動發(fā)展較早的城市，早在2004年開始就有人獨自穿著漢服在市區(qū)行走，早期的漢服實體店“重回漢唐”就在成都。經(jīng)過十多年的發(fā)展，漢服商業(yè)化程度不斷加深，雖然從全國范圍來看，漢服實體店數(shù)量仍較少，多是網(wǎng)上的淘寶店在銷售，由于面料、形制、設(shè)計、創(chuàng)新等各種因素導(dǎo)致一套完整的漢服制作成本較高，價栺較昂貴，穿著次數(shù)較少，這讓許多漢服愛好者望而卻步。但從銷售額來看，每年的網(wǎng)絡(luò)漢服銷售額連年遞增，漢服的價格在增長，交易量在增長，銷售額和利潤在增長，商業(yè)化程度也在增強。

相關(guān)報告：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020-2025年中國漢服行業(yè)市場運營現(xiàn)狀及投資規(guī)劃研究建議報告》

二、漢服行業(yè)現(xiàn)狀

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國漢服愛好者正在迅速增長，2018年增至204.2萬人左右，同比增長72.7%，其中女性愛好者居多且人數(shù)比重正在逐漸提高，2018年漢服消費人群中，女性占比增至88.2%。

資料來源：公開資料整理

資料來源：公開資料整理

受用戶群體的影響，漢服商家目前以女裝銷售為主，2018年75.8%的漢服淘寶店專營女裝，21.4%的淘寶店男女裝兼營，只有1.4%的店鋪專營男裝，童裝專營和婚服專營店鋪所占比重同樣較小。

資料來源：公開資料整理

據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2019年漢服價格主要集中在300至500元的價格區(qū)間內(nèi)，所占比重為43.1%，其次是100至300元區(qū)間和500至1000元區(qū)間，所占比重分別為25%和23.6%。

資料來源：公開資料整理

2018年全年淘寶、天貓平臺漢服銷售額為9.21億元，其中上半年4月份漢服銷售額較高，可能原因是此時是漢服愛好者身穿漢服、賞花踏青的好時節(jié)，而4月是又是中國洛陽漢服文化節(jié)等漢服相關(guān)節(jié)日舉辦的月份。下半年11月銷售額較高，和雙十一營銷活動有關(guān)。

資料來源：公開資料整理

三、漢服行業(yè)競爭格局

隨著漢服逐漸復(fù)興，愛好者數(shù)量增長推動漢服需求擴大，漢服商業(yè)化程度逐漸提高，2018年漢服淘寶商家數(shù)量增至815家，同比增長24.4%。淘寶商家主要分布在浙江、廣東、江蘇和四川等地，所占比重分別為14.2%、14%、13.5%和10.6%。

資料來源：公開資料整理

資料來源：公開資料整理

2018年淘寶漢服銷售金額排名前十的商家分別為漢服華蓮、重回漢唐、十三余、蘭若庭、鐘靈記、梨花渡、花朝記、都城南莊、流煙昔冷和華姿儀賞。

資料來源：公開資料整理

四、漢服行業(yè)發(fā)展趨勢

1、城市化與節(jié)日化

全國范圍內(nèi)展開的漢服文化復(fù)興運動，在不同地區(qū)的収展程度呈現(xiàn)巨大差異，一般來說，人們對待漢服的態(tài)度直接影響著一個地區(qū)漢服収展的程度，這和經(jīng)濟収展水平以及當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化氛圍以及政府態(tài)度都有關(guān)聯(lián)。但大部分漢服復(fù)興活動都収生在城市，農(nóng)村地區(qū)較少。總的來說，漢服復(fù)興是一場基于城市的文化思潮。

然而傳統(tǒng)漢服的大袖翩翩，寬衣系帶、穿法復(fù)雜、形制多樣等特征，幵不適合現(xiàn)代城市人群簡單快捷的生活方式，漢服復(fù)興必然走向儀式化和節(jié)日化。縱觀各地區(qū)的漢服活動，也都是基于傳統(tǒng)節(jié)日而展開策劃與實施，是基于傳統(tǒng)節(jié)日的文化建構(gòu)和符號重演過程，漢服活動幾乎貫穿所有重大的傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)、元宵節(jié)、花朝節(jié)、清明節(jié)、上巳節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、以及各種漢服出行日、漢服文化周等，這些具有紀念意義的節(jié)日都成了著漢服出行的合適時期。

2、未來發(fā)展空間巨大

漢服以銷定產(chǎn)，銷售方式特別，采用預(yù)售，不同于傳統(tǒng)服飾的分銷模式。預(yù)售有2種形式：一種是每次發(fā)售前先用樣衣做預(yù)售，積攢一定量訂單后生產(chǎn)發(fā)貨；另一種，實行定金尾款制，如果定金數(shù)量沒有達到預(yù)期標(biāo)準，便會流團，這種一般出現(xiàn)在較小的工作室。這兩種形式優(yōu)勢在于，解決了服裝行業(yè)的老大難問題：庫存和資金壓力。

漢服客觀上屬于小眾服飾，目前仍屬于起步階段，跟成熟的服裝企業(yè)比尚有較大距離，但其市場增速很快，每年超過100%的增速發(fā)展。而國內(nèi)柔性供應(yīng)鏈加速推進和普及，則為小眾服飾等小眾生產(chǎn)力提供供貨基礎(chǔ)。柔性供應(yīng)鏈能夠做到多款、少量、快速生產(chǎn)，實現(xiàn)低成本的產(chǎn)能。目前傳統(tǒng)供應(yīng)鏈不斷進行數(shù)字化改造，以淘工廠為例，2018年計劃改造200家數(shù)字化工廠完善柔性供應(yīng)鏈，并將開放給3萬多家服裝工廠。

毋庸置疑，小眾服飾前端需求足夠，后端有低成本供貨，以銷定產(chǎn)的獨特生存方式，柔性供應(yīng)鏈的支持，依托這一載體的集群產(chǎn)業(yè)鏈有著巨大的想象空間。