體彩銷售能手看8090后 他們在一年內(nèi)迅速成功

　　在體彩的銷售業(yè)主中，有不少是80后、90后，他們因為看好體彩的前景，主動選擇進入這一行業(yè)。他們思想活躍，樂于接受新鮮事物，學東西快。本期介紹的兩位業(yè)主，一個是80后，一個是90后；一個是有著一份不錯工作的男生，一個是剛剛大學畢業(yè)的女生。他們都是銷售體彩不足一年的新兵，都取得了不錯的銷售成績。那么，他們是如何在一年內(nèi)迅速成功的呢？

　　作為朝陽行業(yè)，體育彩票成為越來越多大學畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的好選擇，青海90后大學畢業(yè)生楊陽妃子就是其中的一員。從進入體彩行業(yè)的那一天起，她穩(wěn)扎實干，運用新思、新方法打開銷量大門，在短短半年時間內(nèi)實現(xiàn)月均銷量超30萬元，不僅圓了自己的創(chuàng)業(yè)夢，更讓自己步入了“金領”行列。

　　2016年6月，楊陽妃子從青海師范大學畢業(yè)，她沒有回云南老家，而是選擇留在青海就業(yè)。和其他大學生一樣，她參加了一系列招考，一直沒能找到合適的工作。“就業(yè)不如創(chuàng)業(yè)”，楊陽妃子在擇業(yè)的過程中逐步產(chǎn)生了自主創(chuàng)業(yè)的念頭。但是從哪個行業(yè)入手，又讓她犯了難。

　　與體彩的源于一個朋友的介紹。一天，楊陽妃子和一位家里開體彩店的朋友聊天，講了自己的擇業(yè)經(jīng)歷。這位有著多年銷售體彩經(jīng)驗的朋友她，不妨考慮開一家體彩店，并且詳細介紹了自己從事體彩銷售的情況。

　　朋友的介紹讓她動了心。經(jīng)過一段時間的了解和實地考察，她發(fā)現(xiàn)體彩投注站前期投入小，開店門檻相對較低，而且客戶資源廣，作為女孩子也非常適合這一行業(yè)，就此產(chǎn)生了開體彩店的想法。

　　7月初，楊陽妃子把想法付諸行動。在親戚朋友的幫助下，她投資近7萬元，開起了這家位于西寧市城中區(qū)花園南街的20024體彩網(wǎng)點。

　　“下海”賣彩票，是著實需要些勇氣的。楊陽妃子身邊的很多人都發(fā)出了質(zhì)疑的聲音，尤其是她的家人，更是反對。面對種種質(zhì)疑，楊陽妃子沒有決心：“我想做自己的事業(yè)，我就是很看好體育彩票行業(yè)的發(fā)展前景，因為體育彩票是國家公益彩票，我也熱愛體育事業(yè)，所以我沒有。”為了不家人，能順利把體彩店開下去，楊陽妃子把開體彩店的事情對家人是行了善意隱瞞。

　　作為一名體彩新人，楊陽妃子面對諸多困難。第一個困難就是業(yè)務不精，她邊干邊學，一邊積極參加省中心舉辦的各種培訓，一邊主動向朋友、彩民請教。她很快便理解、掌握了各種體彩知識和技能，并且有了自己的。

　　在她看來，銷售彩票“天時、地利”固然重要，但是優(yōu)質(zhì)的服務才是更重要的，所以“人和”才是制勝的法寶。首先，銷售員應能熟練操作終端機，精通彩票各項知識，有針對性地對彩民介紹游戲規(guī)則。此外，對彩票軟件等各項參數(shù)的概念及設定也要全面掌握，并不斷提高自身的業(yè)務水平，真正做到有問必答，服務彩民。

　　楊陽妃子每天早上8點半準時開門，打掃衛(wèi)生，擦拭桌椅，備好開水、杯子、茶葉，迎接第一位彩民的到來。對每一位彩民，她都是笑臉相迎、親切問候。認真敬業(yè)的態(tài)度為她帶來了越來越多的彩民。她也時不時聽取彩民的，逐步完善舒適、休閑的購彩，提高服務水平。慢慢地，彩民對她有了信任，好感日增。付出總有回報，隨著第一批彩民群體的固定，新店剛開業(yè)兩個月，月銷量就穩(wěn)定在10萬元左右，開始有了利潤。

　　90后天生的“不安分”讓她不滿足了。在持續(xù)兩個月的“穩(wěn)定期”后，楊陽妃子開始摸索新的營銷手段，打開了讓她意想不到的銷量大門。她把當行的微信營銷融合到了體育彩票銷售中。“我在上大學時就接觸到微信，當時還用微信做過學術調(diào)研，所以我就想為什么不用微信這么實用的平臺來做我的生意呢？”

　　8月中旬，一個屬于20024體彩網(wǎng)點彩民的微信群“花園南街競彩店”成立了，從剛開始的幾個人到現(xiàn)在的上百人，楊陽妃子運用自己敏銳的嗅覺，每天關注“中國競彩”“競彩”“青海體彩”等微信號、競彩網(wǎng)站等平臺，對信息進行篩選和分析，再推送到群里，為彩民們提供最新的體彩信息和投注技巧。

　　她通過截圖的方式，讓一個個鏈接變成了可視化的圖片，既減去了繁瑣的操作，又方便了閱讀。同時微信群的成立也為彩民朋友們互相交流經(jīng)驗提供了一個平臺，大家每天都在群里探討投注技巧，甚至還有彩民借助這個平臺每天發(fā)布投注計劃，尋找志同道合的彩友共同參與。現(xiàn)在這個群的越來越多，微信群也受到越來越多人的關注，每天都有人被邀請進來，彩民群體快速擴大。

　　與此同時，她還自掏腰包，感謝支持自己的彩民朋友。她根據(jù)不同時段、不同彩民群體制訂了營銷方案。如每逢節(jié)假日就推出“當天購彩送大樂透一注”等活動，這些看似平淡無奇的小活動讓彩民朋友們得到了真正的實惠，也感受到了溫暖。在彩民的支持下，在自己的努力經(jīng)營下，20024體彩網(wǎng)點銷量不斷提升，平均月銷量達到30萬元，最好的時候一個月達到了近40萬元，每月給她帶來2萬多元的收入。

　　半年多的辛苦付出為楊陽妃子帶來了不一樣的人生，也給了她面對家人的勇氣。今年春節(jié)，她帶著禮物回到家鄉(xiāng)，向家人、親戚講述了自己創(chuàng)業(yè)的故事，用實際行動不僅證明了自己，也讓家人摒棄了原來對體彩的看法，知道了體育彩票作為國家公益彩票的意義，體彩公益金對社會公益事業(yè)的推動作用。

　　楊陽妃子信心滿滿地表示，現(xiàn)在家人都非常支持她，以后她會加倍努力，不斷學習，不斷進步，把銷售體彩當作一項事業(yè)去做。(蘇仁君 張麗麗)

　　走進TC俱樂部，總能看見三五成群的人圍坐在桌前，一邊欣賞著投影屏幕上播放的體育賽事，一邊品著茶水，時不時地互相交談。這個260多平方米的俱樂部里，設置了銷售區(qū)、觀影區(qū)、資訊區(qū)、查詢區(qū)和休息區(qū)，電腦、電視、空調(diào)等硬件設施一應俱全，著整齊劃一的玩法走勢圖，還有一個可供彩民聊球娛樂的大吧臺。1988年出生的李超是這家俱樂部的發(fā)起人、創(chuàng)辦者，開業(yè)前8個月，他做到了銷量超過千萬元。

　　上學時，李超就喜歡買彩票、研究彩票。大學畢業(yè)后，他謀到了一份不錯的工作。工作之余，他依然喜歡看各類比賽，到彩票店買彩票。在李超的心中，彩票不僅僅是中與否這么簡單，而是一種深厚的文化。令李超感到遺憾的是，雖然面積幾平米的彩票店遍布鄂爾多斯的大街小巷，但真正有模有樣、凸顯體彩文化的體彩俱樂部還沒有。為了填補這一空白，李超辭去了令人羨慕的工作，與三位合伙人一起在東勝區(qū)億利濱河灣租下了260平方米的店鋪，立志在此打造鄂爾多斯首家體彩俱樂部。

　　經(jīng)過前期的裝修與緊張的籌備，2016年5月29日，TC俱樂部正式“亮相”。“希望它成為鄂爾多斯彩民的一個俱樂部，為和我一樣喜歡體彩、熱愛體彩的人提供一個更好的交流和平臺，給大家提供一個一起看球、聊球的場所。”李超說。

　　開業(yè)兩個多月，李超的網(wǎng)點已成為鄂爾多斯市小有名氣的體彩網(wǎng)點。每逢賽事開始之前，附近彩民都會早早到店里等待，有的查看資料、研究比賽信息，有的喝茶聊天。李超一邊為彩民打票，一邊接聽電話，查看微信、QQ等，幫助彩民投注。

　　每天，李超總是以飽滿的熱情接待每一位來客。不管是新彩民還是老客戶，李超都會認真地推介，細致地。李超從每天早晨9點開始工作，通常要忙碌到次日凌晨一兩點，回到家后還會對比賽的結(jié)果進行查閱，為第二天的工作做好準備。

　　熱情的服務使得這個網(wǎng)點的人氣迅速提升，銷量也一次次刷新紀錄，彩民中得的大小更是不斷，尤其是合研合買團隊的形成，更是掀起了一股強勁的中狂潮。開業(yè)前8個月，俱樂部銷售額已達到1190萬元，高居全市彩票站銷量榜首，彩民還中出了1注傳統(tǒng)足球311萬元大，成為自治區(qū)范圍內(nèi)該玩法中出的最大。

　　在今年2月份舉辦的2017年體育彩票工作會上，李超的網(wǎng)點以突出的表現(xiàn)和優(yōu)異的成績獲得了自治區(qū)2017年度競猜型體育彩票優(yōu)秀銷售網(wǎng)點的榮譽，受到自治區(qū)體彩系統(tǒng)的表彰與勵。

　　說到下一步的計劃時，李超表示，“俱樂部將不斷完善軟硬件設施，不定期邀請專家和彩民進行座談，打造足彩合買平臺，讓每一身其中的彩友都能感受到購彩的樂趣和魅力。”(郭彩梅)

　　大學剛畢業(yè)，沒有什么社會經(jīng)驗，工作經(jīng)驗也多限于實習，如果想自己創(chuàng)業(yè)當老板，多半會遭到家人的反對。家長們或許會孩子先去工作一段時間，長長經(jīng)驗、長長見識，再考慮自主創(chuàng)業(yè)的事。

　　大學畢業(yè)生楊陽妃子就有過這樣的經(jīng)歷，沒能得到家人支持的她，對家人隱瞞了開體彩店的消息，僅用半年時間就干出了成績，月收入超過兩萬元。和她一起畢業(yè)的同學，恐怕有的連試用期還沒有度過，而她已經(jīng)迅速成功了。

　　張愛玲說過，出名要趁早，來得太晚的話，快樂也不那么痛快。如果有一個成功的機會擺在眼前，你會嫌太早嗎？