春晚彩票“紅人”開競彩店 年銷售額500萬(圖)

　　自從2011年登上春晚后，趙書兵已經(jīng)成為彩票圈聞名的“紅人”。代人買彩票歸還533萬大，趙書兵認(rèn)為這是一個(gè)普通人應(yīng)該做的事情。作為一個(gè)紅人，他不僅名紅，他的競彩店也開得非常紅火。2013年，趙書兵的38090競彩店就銷售超過500萬元，獲評(píng)“2013年度全國優(yōu)秀競彩網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主”榮譽(yù)稱號(hào)。而他銷售競彩也有自己的一套銷售經(jīng)。

　　2010年9月，趙書兵幫彩民墊付了1024元彩票費(fèi)用，恰是這注投注，中得了足彩533萬元的巨額金，在中得巨后，趙書兵第一時(shí)間通知該彩民將彩票取走，他的誠信行為讓人欽佩。2011年，黃海波和海清根據(jù)他的故事編寫的小品《美好時(shí)代》在春晚上演，趙書兵也在春晚中露面接受了采訪，春晚讓他一下子成為了名人。但趙書兵并沒有因出名而沾沾自喜，而是兢兢業(yè)業(yè)經(jīng)營自己的彩票事業(yè)，他認(rèn)為，“還彩票是我應(yīng)該做的，我現(xiàn)在是賣彩票的，以后依舊是賣彩票的。說到體彩，我只是一個(gè)普通的銷售者。”

　　在經(jīng)營彩票店方面，趙書兵認(rèn)為，開彩票店應(yīng)該將誠信放在第一位。“這樣彩民才會(huì)信任你，才會(huì)到店里來買彩票”。他的在他招收銷售員時(shí)也得到了體現(xiàn)，趙書兵認(rèn)為本分是最重要的。“對(duì)球類彩票的銷售員要求會(huì)更高，他們最好都能懂球，不懂球的也要懂游戲規(guī)則，但最主要的還是要本分。”

　　自從上了春晚后，趙書兵成為遠(yuǎn)近聞名的名人，各地的彩民都會(huì)專門到趙書兵的店里打幾張彩票，和趙書兵聊聊天，一睹趙書兵真人。“大部分人對(duì)我好像有一種信任感，都喜歡來我店里買彩票。”他說。

　　現(xiàn)如今，趙書兵有7家體彩店，其中有3家是競彩店，38090競彩店是趙書兵的第一家競彩店，也是第一批征召合格的競彩店，于2012年6月8日開張。為這家店，趙書兵在選址方面做了一系列準(zhǔn)備。38090競彩店位于石景山區(qū)金頂陽光9號(hào)樓，趙書兵的家就在同一個(gè)小區(qū)。“選擇在自己住的地方開競彩店是因?yàn)槭煜ぃ�而且我選在十字口，旁邊還有一家物美超市，地理優(yōu)越，人流量大。同時(shí)我還對(duì)周邊的十幾家體彩店的足彩銷售情況做過了解，當(dāng)時(shí)我想只要我從一家體彩店里將一位足彩彩民發(fā)展成競彩彩民，那么我們店的彩民就增加到十幾位了。”趙書兵解釋說。

　　作為第一批競彩店，當(dāng)時(shí)彩民對(duì)競彩還是一知半解，在剛開業(yè)的前幾個(gè)月，趙書兵和他的兩個(gè)銷售員為彩民普及了大量的競彩知識(shí)。

　　“競彩到底是什么？”看到店門口LED上滾動(dòng)的競彩二字，一開始很多彩民一進(jìn)店都會(huì)問這個(gè)問題。趙書兵就和銷售員們不厭其煩地一遍遍介紹競彩這一玩法的規(guī)則和它的優(yōu)越性。“年輕人接受能力比較強(qiáng)，很快就能知道競彩是什么，老彩民知道的人比較少，還有一些人認(rèn)為花兩元中四五元的吸引力太低，總覺得買彩票就是想要一夜暴富。我就跟他說，你一天花20元，中50元，至少30元菜錢有了。你每天花64元買一注8串1，或7串1，這樣的中幾率低，如果你不中每天都掏64元錢，一個(gè)月下來要掏2000多元，花這么多錢，你少吃多少肉啊。所以我就讓他們買小串，中機(jī)會(huì)多了，彩民就會(huì)自愿多買彩票。”

　　38090競彩店自2012年6月8日開張，到6月底才賣了2萬多元，當(dāng)時(shí)趙書兵感到有點(diǎn)沮喪，但他并沒有消沉，而是積極尋找解決問題的方法。

　　在《中國體彩報(bào)》采訪中，趙書兵特地強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞叫“臉皮營銷”。他的第一家競彩店就是因?yàn)檫@一營銷策略獲得了成功。趙書兵還戲稱自己是“我為自己做代言”。

　　在經(jīng)營上，趙書兵親自坐鎮(zhèn)。“開新店都要宣傳，用我這嘴去說，你不說再好的東西人家也不知道是好的。”趙書兵介紹，“我每天都在店里，讓彩民知道，哦，這是老趙的彩票店啊。”其次，在自己所有的彩票店里都宣傳38090競彩店。“在開這家競彩店之前，我已經(jīng)有5家體彩店了，我就讓這5家店里所有的銷售員都去跟彩民介紹。”而在與彩民的溝通和交流方面，趙書兵也親力親為，回答彩民的疑問。

　　38090競彩店上市第一個(gè)月銷量2.3萬，第三個(gè)月銷量就接近了10萬元。趙書兵認(rèn)為這跟他的宣傳有很大關(guān)系。他將店內(nèi)的彩民分為四類，其一，就是附近的彩民；其二，通過其他5個(gè)體彩店宣傳而吸引來的彩民；其三，就是彩民和彩民之間的口口相傳；其四，就是店面的高中率帶來的彩民。除了店內(nèi)有一些競彩高手外，趙書兵根據(jù)概率還自創(chuàng)了一個(gè)足籃彩走勢圖，每期都給彩民做推薦，再加上店內(nèi)銷售員的經(jīng)驗(yàn)也非常豐富，38090競彩店的中率非常高。“我一個(gè)月賣50萬元，不包括在體彩中心兌的，在我店里兌的就有40萬。”趙書兵驕傲地說。2013年，38090競彩店銷量達(dá)到500萬元，國家體彩中心還為趙書兵頒發(fā)了“2013年度全國優(yōu)秀競彩網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主”的牌，今年趙書兵有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，“希望店里的彩民能中個(gè)500萬大。”

　　38019競彩店和38085競彩店是趙書兵今年新升級(jí)的兩家店，新店在開張的前幾個(gè)月，趙書兵都會(huì)親自坐鎮(zhèn)。等到銷量和店面運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定后再去其他店。“我心里對(duì)各項(xiàng)工作都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，銷售員對(duì)所有玩法的熟悉程度，彩民是否認(rèn)可彩票店，對(duì)我們提供的走勢圖、推薦的方案、提供的服務(wù)是否贊同，如果彩民有不滿意的地方，我們?cè)倜�索著去改�?rdquo;趙書兵說。而趙書兵的親自坐鎮(zhèn)也間接宣傳了彩票店，就在最近，趙書兵就經(jīng)常駐扎在38085這個(gè)競彩店，除了《中國體彩報(bào)》采訪地約在這個(gè)店以外，的《中國夢365個(gè)故事》和石景山的采訪都是在38085競彩店取景的。

　　趙書兵為了提高彩民的中率，還自制了一個(gè)足籃彩的走勢圖，足彩兩場、籃彩三場，都是結(jié)合賽果和概率來制作，而這些都能為彩民的購彩提供參考。

　　競彩方面，趙書兵最常推薦彩民購買的就是2串1和3串1。“我們是用心在經(jīng)營彩票。彩民來了，我們要和他聊天，首先要看他想怎么買彩票。如果每期花個(gè)128元買14場的彩民，可以讓他嘗試一下花64元買14場，剩下的64元買競彩，我們一般推薦兩場到三場，3串3，就是3個(gè)2串1，只花6塊錢，錯(cuò)一場基本上不賠，能夠保本，如果對(duì)了，花6元能賺到12元左右，最多還能中個(gè)15元到18元。花最少的錢玩最長的時(shí)間，贏得更多的中機(jī)會(huì)，這是我一直跟彩民說的。”趙書兵介紹。

　　6月12日，四年一度的足彩狂歡盛宴世界杯就要打響。最近，趙書兵在家里開了個(gè)動(dòng)員會(huì)，希望能有足夠的人手和干勁來抓住這一促進(jìn)銷量的好機(jī)會(huì)。趙書兵的哥哥和嫂子也特地從老家過來幫忙，趙書兵親自給他們做培訓(xùn)，現(xiàn)在都已經(jīng)能熟練打票了。“我有3家競彩店，為方便彩民，世界杯期間應(yīng)該會(huì)有兩家要24小時(shí)營業(yè)。”趙書兵說。38085競彩店周邊生活方便，趙書兵計(jì)劃界杯期間，組織彩民邊吃燒烤喝啤酒看球賽。“在門口支幾個(gè)桌子，架幾個(gè)太陽傘，適時(shí)提供些啤酒，旁邊店里有買食材的，就讓他們自己去外面看球烤串吧。”趙書兵笑著說。