論做不燒錢踏實賺錢的互聯網公司是怎樣一種體驗

　　11月19日，智聯招聘發布的了2016財年第一季財報，靚點很多。其7070萬元的凈利潤，足足比去年同期增長18.1%，尤其是在線億元。一方面是在線業務份額的持續增長讓智聯成功轉型;另一方面是在當前在線招聘格局混亂同時競爭激烈的情況下，智聯仍舊能夠做到持續盈利，表明智聯所做的內功非常強悍。

　　智聯的這個成績，當是得到很多人的羨慕與嫉妒，特別是那些殺紅了眼燒錢的互聯網同行們。但話說回來，智聯何以能夠取得這般業績?從其公布的財報來看，這與智聯在上市之初就在做的職業發展平臺有關。不止于此，細讀了財報以后會發現，從上市到現在，短短的時間內智聯已經做了大量的布局與嘗試。基于“職業發展平臺”這條主線，了一條持續創新并引領行業的道。

　　智聯2016年第一季度總營收為3.495億元，比去年同期增長了19.1%;尤其是凈利潤為人民幣7070萬元，比去年同期增長了18.1%。總營收與凈利潤增長率只差了一個百分點，表明其盈利能力與商業模式穩定，這是能偶實現連續5個財季度超預期的一個原因。同時，其營收、凈利以及在線招聘業務收入均實現連續6個季度的同比兩位數增長，說明智聯整體正呈現健康向上的發展趨勢。這樣的情況，其實在互聯網公司是不多見的，大家知道互聯網企業都是以燒錢聞名的。

　　來看看智聯的相關運營數據，2016財年Q1智聯注冊用戶數達到1.048億，在線萬，日均訪客數高達240萬，這幾項也都是雙位數增長，從這些數據中也能看出招聘市場的巨大潛力。在與競爭對手的PK上，營收、利潤、注冊用戶數以及雇主數，都遠超競爭對手。最大的靚點在于智聯現金流充裕，在季末擁有20億元人民幣現金和現金等價物，足以讓其大展手腳做進一步的發展規劃。智聯招聘目前市值8.16億美元，近期股價都在15美元以上，發展勢頭良好。尤其是其在線招聘業務，下文會進行詳解。

　　財報中大家能看到，智聯全財季3.495億元的總營收中，在線招聘業務收入達到人民幣3.127億元，占比接近90%，其移動端訪問量貢獻率也達到65%。這組數據表明不只是在線業務占了智聯招聘的主體，移動業務也占了在線招聘的主體。雖然同是在線業務，對于很多互聯網企業而言，從PC端向移動端過渡還是有些困難的。智聯超過1億的用戶對于移動業務的需求還是比較大的，移動業務占比較多也是不斷滿足用戶需求的一個表現。

　　當然，在線業務量大幅上升與在線招聘的市場規模及發展速度也有關系，不過這是外因。內因則與其“以人才為核心”的經營大有關系，這個使得智聯在全方位為求職者服務以外，也幫企業招聘部門定向精準邀聘。具體可以體現在兩個產品“橄欖枝”與“反饋通”上，前者幫助企業向求職者精準推送職位，后者讓白領用戶及時了解企業對自己的反饋意見。這些都在表明，智聯已經實現從傳統招聘到互聯網招聘、從單純連接求職與應聘到求職應聘后服務、從發現求職者到幫助求職者成長的完美戰略轉型。

　　說智聯走創新之，是因為智聯不只是單純在做應聘與求職，而是在做這個基礎上的升級，或者是在做整個招聘行業的升級與轉型。同時，其創新也表現在能夠多角度考慮某個求職群體的需求，針對不同需求的人開發不同的產品，布局不同的經營策略。這種模式一是足夠的入微，二是足夠的靈活，能夠為用戶提供全方位的系列服務。如智聯基于“職業發展平臺”戰略打造的“3的三次方”體系，智聯認為校園板塊是所有業務模塊的最前端入口。便憑借強大資源與大數據支持，打造了“智聯笑花”、“NET認證”以及“就業有位來”這三個面向大學生但是需求差異化的產品，為無經驗、無背景、無認知的“三無人員”畢業生解決找工作的挑戰與難題。

　　事實上，這三個產品正好為大學畢業生打造了一個從校園金融、能力背書以及就業機會的求職生態圈，也就是智聯所說的人才服務生態圈。“職業發展平臺”能夠為畢業生用戶提供成長發展空間，也就擁有了的足夠大的人才庫，從而進一步能更優秀的人才與更優秀的企業對接，達到多方滿意。所謂“有人就有一切”，在商業模式與用戶需求的探索與實踐上，智聯招聘開了行業的先河，走出一條持續創新之，同時也為更多的招聘企業了一個方向。

　　智聯招聘2016年第一財季的財報算是來了一個開門紅，當然財報的背后是智聯對于用戶需求的不斷滿足的結果，也是其對人才服務生態圈的不斷完善的結果。從智聯上市之際推出的“職業發展平臺”開始，就注定了其會走一條引領行業同時與眾不同的創新之。說與眾不同，是因為智聯一直在前面領跑，沒有學習的榜樣。

　　尤其是，在國內外競爭對手都在效仿的時候，在人家燒錢賺吆喝的時候，智聯仍舊能夠堅定方向持續創新與突破，這點難能可貴。