長(zhǎng)安歐尚+拼多多 下沉?xí)r代的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)新路

2019年9月27日，在上海市金虹橋國(guó)際中心舉行了一場(chǎng)合作簽約儀式。沒(méi)有新聞發(fā)布會(huì)，沒(méi)有記者專訪，這場(chǎng)簽約儀式神秘和低調(diào)，而重量級(jí)的簽約雙方又非比尋常。

簽約雙方，一方是拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁趙佳臻（冬棗）攜汽車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理婁峻（千羽）等，另一方是其新晉合作伙伴，由長(zhǎng)安汽車(chē)執(zhí)行副總裁何朝兵帶隊(duì)，包括長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)副總經(jīng)理?xiàng)罟馊A等在內(nèi)的長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)團(tuán)隊(duì)。

在這次簽字儀式上，雙發(fā)達(dá)成了兩點(diǎn)近期合作計(jì)劃。其一是長(zhǎng)安歐尚將成為拼多多四周年慶的核心汽車(chē)類合作伙伴，其二是長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)旗艦店正式進(jìn)駐拼多多，并將先期上線兩款產(chǎn)品，分別是9月剛剛上市的長(zhǎng)安歐尚高性能SUV科賽GT和尚未上市就已引起各方關(guān)注的當(dāng)紅SUV長(zhǎng)安歐尚X7。其中，科賽GT僅需5,999元即可下訂，而長(zhǎng)安歐尚X7目前只需188元即可下訂。

雙方將此次合作稱為“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”合作，細(xì)看之下確有很多不同以往汽車(chē)品牌與電商平臺(tái)合作的內(nèi)涵。首先是長(zhǎng)安歐尚在其官方旗艦店投放了兩款最新產(chǎn)品。其次是在科賽GT的權(quán)益包裝中，長(zhǎng)安歐尚與拼多多攜手針對(duì)國(guó)慶70周年這個(gè)大IP，包裝了對(duì)軍人、警察這類“最可愛(ài)的人”購(gòu)車(chē)包油的權(quán)益。可見(jiàn)長(zhǎng)安歐尚對(duì)于與拼多多的合作在銷(xiāo)量以外還有更多的思考。第三，從拼多多對(duì)長(zhǎng)安歐尚“拼多多四周年慶的核心汽車(chē)類合作伙伴”的稱號(hào)來(lái)看，在即將到來(lái)的拼多多四周年慶上，長(zhǎng)安歐尚想必還會(huì)有更大的動(dòng)作。而從長(zhǎng)安歐尚最新發(fā)布的消息來(lái)看，萬(wàn)眾期待的當(dāng)紅SUV歐尚X7也將在10月發(fā)布預(yù)售價(jià)。看來(lái)雙方的合作接下來(lái)會(huì)有更精彩的內(nèi)容。

即將于拼多多官方旗艦店上線預(yù)售的“大美都市精品SUV”

如果說(shuō)這些動(dòng)作只是冰山一角，那么深度剖析之下，合作雙方一個(gè)是擁有三十年造車(chē)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)近代工業(yè)先驅(qū)，一個(gè)是成立不到四年，卻增長(zhǎng)迅猛的電商平臺(tái)新貴，他們緣何走到了一起？

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20多年的高速增長(zhǎng)后進(jìn)入存量市場(chǎng)。在這個(gè)“流量為王”的時(shí)代，汽車(chē)品牌對(duì)于客戶的爭(zhēng)奪也進(jìn)入白熱化。長(zhǎng)安作為一個(gè)擁有悠久造車(chē)歷史的品牌，自然充滿對(duì)于新鮮客戶流量的渴望。而處于迅猛增長(zhǎng)期的拼多多，預(yù)計(jì)用戶量在今年內(nèi)用戶量將達(dá)到5億，其巨大流量正是長(zhǎng)安歐尚需要的。

僅有流量還不足以說(shuō)明為什么雙方互相選擇。其實(shí)長(zhǎng)安歐尚與拼多多兩個(gè)品牌背后，更有人群市場(chǎng)分布上的深度契合。長(zhǎng)安歐尚是一個(gè)深耕三線及以下市場(chǎng)多年的汽車(chē)品牌，擁有良好的群眾基礎(chǔ)。而拼多多的龐大用戶群中，其三線以下用戶達(dá)到52%，是目前電商平臺(tái)中人群下沉特征相對(duì)更明顯的品牌。對(duì)于三線及以下城市人群的覆蓋需求，也是促使兩個(gè)品牌走到一起的原因。

汽車(chē)行業(yè)旗手與電商行業(yè)新貴，兩者的合作可謂水到渠成。這場(chǎng)神秘而低調(diào)的簽約儀式背后，必有1+1>2的化學(xué)反應(yīng)正在醞釀。