百萬粉量級達(dá)人破5000 一年間星圖改變了什么？

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來源：互聯(lián)網(wǎng)
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2019-08-27
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“我們是幸運(yùn)的，從0起步，但趕上了抖音商業(yè)化高速發(fā)展期。”

5個月抖音粉絲量破億，1年破2億；1年覆蓋12個垂類，美妝粉絲破5000萬......正如其合伙人張麗琨所言，作為最早一批入駐星圖的MCN，華星酷娛后入局卻在商業(yè)化和垂類布局上搶到先機(jī)，一年間光速發(fā)展，構(gòu)建出頗具競爭力的垂類達(dá)人生態(tài)。

入駐星圖謀發(fā)展的不止華星酷娛。最新數(shù)據(jù)顯示，星圖上活躍的認(rèn)證MCN和KOL代理商超500家，百萬粉量級達(dá)人破5000，平臺客戶增長率達(dá)550%，通過星圖完成內(nèi)容交易的達(dá)人數(shù)量增長率超550%，近半達(dá)人月交易額破萬。

短視頻投放激增，標(biāo)準(zhǔn)化成剛需

放眼行業(yè)，“短視頻投放潮”從去年就已興起。《中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》顯示，2018年短視頻市場規(guī)模達(dá)467.1億，同比增長744.7%。隨著短視頻超越綜合視頻，成為僅次于即時通訊的第二大應(yīng)用類型，品牌短視頻投放量激增。

需求激增倒逼短視頻商業(yè)化進(jìn)程加速。變現(xiàn)紅利下，各平臺紛紛加速商業(yè)化布局，以多元產(chǎn)品助力品牌營銷；MCN加速孵化紅人，在各大垂類跑馬圈地；在市場利好，MCN扶持下，紅人批量崛起。

問題也隨之浮現(xiàn)。“如何尋找契合紅人”成為品牌共性痛點；坐擁各類紅人的MCN缺乏品牌合作的長效通路；野蠻生長后，需要標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，推動行業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。

“商業(yè)內(nèi)容智能交易&管理平臺”星圖應(yīng)運(yùn)而生。

去年9月，星圖正式上線。兼具訂單接收、簽約達(dá)人管理、數(shù)據(jù)查看等功能，星圖連接品牌、達(dá)人和MCN，智能匹配品牌與紅人，規(guī)范、優(yōu)化交易流程，把控交易質(zhì)量，一站式管理短視頻投放。

談及星圖帶來的變化，頭部MCN機(jī)構(gòu)古麥嘉禾表示，“星圖的出現(xiàn)打破了很多信息壁壘，讓整個行業(yè)更具開放性。這為我們帶來了更多客戶，也讓客戶更好地了解我們。特別是在我們商業(yè)化的過程中，每筆訂單都通過星圖進(jìn)行交易，其規(guī)范化和統(tǒng)一性不僅提高了效率，也為客戶提供了更為便利的服務(wù)。”

智能化數(shù)據(jù)加持，星圖成品牌、MCN外腦

入場就瞄準(zhǔn)投放需求大、紅人空缺的汽車垂類，45天孵化汽車類NO.1“車?yán)蠞?rdquo;，打開局面；深耕每月千萬量級投放的美妝領(lǐng)域，構(gòu)建美妝達(dá)人矩陣“分蛋糕”；布局母嬰、美食等多個垂類，全面開花。回看華星酷娛發(fā)展歷程，每步都踩在了點子上。

精準(zhǔn)布局背后，張麗琨表示，“外腦”星圖給了很多有價值的建議。

初入短視頻賽道，市場需求和用戶喜好是最好的指南針。多維度智能數(shù)據(jù)加持下，星圖既懂客戶又懂用戶，積極交流間，給出了很多方向性建議；品牌合作中，內(nèi)容力直接決定競爭力，星圖定期組織的平臺功能、玩法，軟廣內(nèi)容制作方法分享沙龍大有助益。

成立于2010年的飛博共創(chuàng)，如今已是MCN機(jī)構(gòu)的頭部玩家，其合伙人林冬冬坦言，“初入星圖各方面還是比較不熟悉的，通過星圖的線上線下培訓(xùn)會，了解到平臺操作的各種方法，后期合作下來就很順暢，初期反饋的問題也一一解決了。”更讓張麗琨嘆服的，是星圖的強(qiáng)執(zhí)行力和溝通效率。“有次周六凌晨1點，我給運(yùn)營留言反映問題，1分鐘后，她就給出了解決方案”高效的溝通體驗直接增加了合作信賴度。

不止MCN，智能化數(shù)據(jù)加持下，星圖更是品牌短視頻營銷的外腦兼管家。

實時更新達(dá)人粉絲量、視頻平均播放量、接單情況等信息，星圖輕松化解“KOL選擇難”痛點，瞄準(zhǔn)傳播需求幫品牌評估、選擇契合紅人；紅人營銷外，星圖還可以連接信息流、DOU+、購物車，為品牌構(gòu)建完整的變現(xiàn)通路，提升轉(zhuǎn)化效果。

林冬冬認(rèn)為，“對MCN來說，星圖起到了內(nèi)容審核把控、規(guī)范客戶下單流程、保障達(dá)人合作權(quán)益、直接連接廣告主的功能，是專業(yè)的有價值的平臺。”除此之外，星圖為MCN提供布局方向建議、內(nèi)容生產(chǎn)指導(dǎo)，助力品牌智選KOL，提升內(nèi)容質(zhì)量和營銷效率，星圖也在促進(jìn)行業(yè)向更理性化、智能化的方向發(fā)展。

四大功能升級，星圖還有哪些商業(yè)想象空間？

當(dāng)然，這只是開始。行業(yè)利好、短視頻營銷光速發(fā)展下，作為連接產(chǎn)業(yè)鏈各方的智能化平臺，星圖也在不斷升級優(yōu)化。不久前，星圖完成四大升級。

首先，平臺更融合。

不止于抖音。升級后，西瓜、火山達(dá)人也可入駐星圖接單。且門檻降低：5萬粉絲以上西瓜、火山達(dá)人即可入駐。平臺生態(tài)打通間，不僅更多達(dá)人可扎根星圖謀變現(xiàn)，品牌主也可實現(xiàn)跨平臺資源采買，滿足多層級營銷需求。

其次，數(shù)據(jù)更精細(xì)。

在美妝、時尚等一級標(biāo)簽下新增美妝教程等二級標(biāo)簽。更精細(xì)化的達(dá)人標(biāo)簽，讓品牌提高篩選效率，快速找到契合達(dá)人。

同時，多維數(shù)據(jù)下，達(dá)人粉絲畫像更立體；更精細(xì)的達(dá)人近期表現(xiàn)數(shù)據(jù)下，品牌在選擇達(dá)人時更有據(jù)可循。

再次，模式更豐富。

新增“達(dá)人招募”交易流程，品牌可指定發(fā)給特定達(dá)人，溝通好再結(jié)算，增加品牌選擇主動權(quán)和腰尾部達(dá)人自主接單機(jī)會。

此外，平臺還將上線探店任務(wù)模式，1-10萬粉絲達(dá)人可借此入駐星圖，應(yīng)品牌邀請到店體驗，發(fā)布引流視頻，助力品牌實現(xiàn)線下轉(zhuǎn)化。

最后，品效更合一。

新增門店（點擊可查看商家電話、代金券等）、購物車和落地頁（可承載表單、活動頁等）等組件，供達(dá)人在發(fā)布視頻時使用，品牌可借此構(gòu)建營銷閉環(huán)，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，高效轉(zhuǎn)化。