58同城新車業務獲得科睿創新獎，打造汽車行業營銷樣本

日前，以“睿耀時代創新，探索智慧世界!”為主題的“ 2019 科睿國際創新節”在北京召開。 58 同城新車業務—— 58 車在此次活動中收獲頗豐，《凱迪拉克-同鎮大使項目》獲獲得2019 科睿創新獎營銷創新類金獎，《長安歐尚整合促銷方案》獲得 2019 科睿創新獎營銷創新類銀獎。

作為中國高端行業互動交流平臺，科睿國際創新節歷來被稱為行業創新營銷發展的風向標。科睿國際創新獎一直聚焦于科技創新、品牌創新、營銷創新、商業創新、服務創新、文娛創新，力推新產品、新技術、新模式、新營銷，激發創新活力，不斷豐富中國制造、中國智造的內涵，從而為中國持續發展注入新動力。

58 車兩個營銷方案獲得科睿營銷類創新獎殊榮，正是精準定位客戶需求，直擊市場痛點，獲得市場與消費者雙重信賴的最佳證明，達到了品效合一的營銷效果，得到了業界一致好評。

2019 年初， 58 車回到 58 同城的公司體系中，并打通內部所有資源，為新車所有的客戶提供滿意的營銷服務。比如《凱迪拉克-同鎮大使項目》，通過 58 同城的下沉戰略—— 58 同鎮針對下沉市場用戶進行凱迪拉克的品牌教育、口碑宣傳、線索收集和銷售轉化。

整體項目投放金華、溫州、徐州、石家莊的鄉鎮站點共 320 個，站長朋友圈轉發品牌內容直接影響當地用戶，共計轉發約 1600 次;二階段“品牌之旅” 12 位同鎮大使朋友圈分發內容 72 次，點贊共 12689 個人，最高單條朋友圈點贊 1034 次，評論互動 190 條。

同鎮大使通過對凱迪拉克工廠、品牌空間、上海車展展臺的參觀體驗，全方位了解品牌背后的制作工藝、科技理念等，進而將親身感受更真實的傳播到當地圈層用戶。同時，由 58 車專業編輯撰寫的凱迪拉克同鎮大使品牌深度游記，高曝光點位進行全國傳播，直接影響下沉市場用戶，進一步擴大凱迪拉克在低線城市的品牌影響力和好感度。

此外，《長安歐尚整合促銷方案》通過 58 同城二手車業務和貨運平臺快狗打車，精準匯聚平臺的C1、C2、商用車人群。以快狗打車搬家、貨運為切入點，實現基于用戶位置下單、服務上門、在線支付及點評的O2O領域全閉環貨運服務流程。同時，依托 58 同城汽車生態閉環，全面打通新車與二手車營銷場景，實現數據互通，資源整合，定向二手車用戶和購新人群，助力長安歐尚發力換購置換市場。

當前，中國汽車市場已經進入了“存量競爭”時代，面對汽車行業在互聯網快速發展時期遭遇的新環境下的新挑戰， 58 車將基于快速獲客、降低成本、精準引流的營銷為著力點，實現為主機廠商帶來真正的獲客價值。