流量紅利消失前的終極戰役，互聯網巨頭角逐“下沉市場”

5G時代的來臨，為移動互聯網的發展翻開了新的篇章。往前看，新技術將逐漸改變人類的生活;往后看，曾經的人口紅利正在消失，流量時代已然一去不復返。硝煙四起的互聯網戰役進入下半場，而“流量爭奪戰”并未停歇，且早已開始偏離一二線城市，逐步向“五環外人群”、“小鎮青年”等群體轉移。

在獲客成本日益高漲的今天，下沉市場儼然成為了當前互聯網增量紅利的全新藍海，從小巨頭如快手、趣頭條、拼多多的強勢崛起，到大巨頭如蘇寧、BAT、京東的先后入局，各路諸侯集體“下潛”，一時間好不熱鬧。

毫無疑問，中國互聯網的“下半場”已經上演，下沉市場的大戰不可避免。

不存在“低端用戶”，只有需求不被滿足的用戶

“五環外人群”、“下沉市場”一度成為2018年的熱門詞匯，原本不被看好的三線以下城市，也成為了各大企業爭相競爭的“風水寶地”。而這一塊曾經被忽略的“蛋糕”到底有多大?很多數據給出了答案。

根據國家統計局數據，中國一線城市、二線城市的人口大約占到總人口的18.1%，而三四五線及以下城市及農村的人口，超過10億，遠大于一二線城市的存量市場。

近日，Mob研究院發布的《2019‘下沉市場’圖鑒》中的數據顯示：下沉市場活躍用戶規模體量接近7億，已占據超過一半的市場規模;下沉市場正在扛起流量增長的大旗，其中，短視頻與游戲體量達5億，且下沉市場消費者在團購優惠券、購物分享以及母嬰電商類具有明顯偏好性等等。

“不存在‘低端用戶’，只有需求不被滿足的用戶”，深度挖掘被忽略的三四五線市場，滿足“下沉人群”對于“高性價比”的需求，成為新興力量在互聯網之爭中異軍突起的關鍵。

“下沉市場”的藍海已經形成。回過頭來看，無論是坐擁上億用戶的快手，還是上市曾引發爭議的拼多多，亦或是僅成立18個月估值就高達16億美金的趣頭條，他們的快速發展，也證實了下沉市場的巨大能量，這也為頭部的互聯網巨頭們獲取新流量以及變現空間提供了重要參考。

互聯網巨頭入場，花式布局各顯神通

在筆者看來，2018年絕不是“下沉市場”的高光時刻;2019年，互聯網巨頭的深度參與，才將這池“春水”徹底盤活。

以BAT為典型的互聯網巨頭開始“下潛”：今年5月，百度聯盟正式發布百青藤平臺，欲通過內容提升用戶時長，以多元化的廣告體驗來增強用戶粘性，并對共同用戶的廣告主實行分行業的運營管理。在業內人士看來，此舉無疑是百度在針對下沉市場做更加精準、有模式的升級;騰訊作為拼多多、快手、水滴籌、趣頭條“下沉市場四大天王”的投資方，依托微信渠道支撐下沉互聯網的發展;阿里巴巴重啟“聚劃算”，并通過支付寶、淘寶等超級應用拓展三四線城市用戶群體。

互聯網巨頭需要的不僅僅是對下沉市場的拓展，更需要有新的模式來應對拼多多們對于“下沉市場”的逐步蠶食。

京東拼購的橫空出世是京東對抗拼多多的主要方式。上月底，京東披露即將在9月份開放微信發現-購物入口，勢要與拼多多展開流量的較量。本月8號，京東通過對生活家居日用品連鎖企業生活無憂的戰略投資拓展低線城市線下入口。據公開資料顯示，生活無憂店鋪已覆蓋國內28個省170個縣市，其中75%的門店位于三四線以下城市。除此之外，京東的友家鋪子、蛐蛐購也在逐步布局社區團購。

“如今的縣鎮市場正在迎來最好的創業期。”在8月8日召開的蘇寧零售云大會上，蘇寧董事長張近東如是說。相對于BAT的線上布局以及京東通過戰略投資來布局，以線下門店起家的蘇寧看起來更有優勢。作為線上線下全場景布局的零售企業，蘇寧在董事長張近東的帶領下早已開始雙線并行探索“下沉市場”。

在線下，早在兩年前，蘇寧就提出了為打入下沉市場定制的數字化平臺——零售云，將蘇寧的各項能力移植給縣鎮創業者。兩年過去了，蘇寧的零售云在全國布局的縣鎮店已超過3700家，覆蓋了超過1700個區縣和近3700個鄉鎮，涵蓋全國30個省級行政單位。超過1000萬件品質家電、3C、家具類產品送到了縣鎮和農村的消費者家中。近期，蘇寧零售云還宣布，將在母嬰、體育、家居、酒水、快消等全品類領域，實現全新的店面模式探索與拓展，為低線消費者提供更多商品選擇。

在線上，蘇寧的拼購業務也如火如荼。自2018年7月正式上線，在之后的“88拼購日”當天即實現了500萬單的成交量，三個月后“1108超級拼購日”，訂單量暴增至2000萬單。不止如此，蘇寧還在深究“五環外人群”的喜好，先后簽約觀眾緣極好，平易近人的沈騰、賈玲作為蘇寧拼購的代言人，以此拉近蘇寧與“五環外人群”之間的距離。今年，蘇寧還將在“818發燒購物節”與快手展開合作，打通快手小店，快手用戶在觀看直播過程中，可直接通過快手小店跳轉到蘇寧易購進行購買，為“老鐵們”帶來更加多元化的服務場景。

無論與明星的結合，還是與快手的合作，蘇寧“全場景零售”的根系已經穩穩地扎進了肥沃的“五環外”，而對于下沉市場的探索只是蘇寧對于全場景零售布局中的小小一隅。在張近東看來“讓消費者隨時、隨地在蘇寧平臺上實現任何服務需求，才是蘇寧想要實現的最終目標”。

下沉市場成為風口已是大趨勢所勢，新興力量乘興而來，商業巨頭聞風而動，都想要在下沉市場中分得一杯羹。在筆者看來，無論是BAT的資本入局，還是京東的市場探索，都需要像蘇寧一樣具備清晰的發展戰略，才能在潮水涌來時順勢而為，在潮水退去時安之若素。