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文 | 娛刺兒，作者 | 呆呆，編輯 | 怡晴

4月6日上午，gongjun91登上文娛榜首位，但在該話題下，卻鮮少看見營銷號的身影。

很快，@龔俊工作室官微發布聲明，稱網絡上傳播的唐篩白馬會所以及辱罵其他藝人等內容嚴重失實，并指出部分主體盜用并公開傳播龔俊個人隱私信息的行為嚴重涉嫌侵權。

隨后，微博娛樂博主@羊就是咩咩叫搬運龔俊工作室聲明，在不見你發瓜，只發澄清的評論下，博主回復道：現在什么瓜我都慎發。

營銷號不跟這個話題可能有三個原因，一是賬號博主是龔俊粉絲，二是賬號所屬MCN和龔俊方有過合作，三就是清朗的影響。曾在某頭部MCN公司工作的孫宇認為，清朗專項行動的影響是最主要的原因，如果只是討論明星發言還好，但是已經涉及到人肉搜索了。而且對于有可能會被起訴的事情，大家都挺避諱的。

圖源：新浪微博@龔俊工作室官微

2021年11月，相關部門印發《關于進一步加強娛樂明星網上信息規范相關工作的通知》（以下簡稱通知），對于有組織或批量發布涉明星不實爆料、惡意抹黑、拉踩引戰等信息，或進行刷量控評、惡意營銷炒作的娛樂類公眾賬號，從嚴處置處罰。

此外《通知》指出，將根據情節嚴重程度，對違法違規賬號所屬MCN機構及旗下其他賬號連責處置，采取禁言、限制搜索、限制商業推廣收益等措施。國新辦3月17日舉辦的2022年清朗專項行動新聞發布會上，將清朗·MCN機構信息內容亂象整治專項行動也列入10個重點任務之中。

豆瓣做營銷號真的很難小組也變得更糊。2021年3月，小組中關于商務合作、副業、高校新媒體運營、做營銷號后的變化等內容的討論尚有幾十條回復，但進入2022年，每個月的帖子數量都是個位數，最新一條帖子更新于4月5日，咱們辭職以后能有什么工作做？評論區冷冷地開玩笑道：電子廠。

2014年起，歸國四子陸續回國，在流量明星大行其道、粉絲圈層逐漸成熟的那些年，娛樂營銷號借勢而起，在微博攪動風云。但在監管漸趨嚴格的當下，娛樂營銷號顯然不再是一個輕松的差事。

明星流量紅利，不復當初

娛樂營銷號的盈利模式相當簡單——持續保持曝光，并通過接廣告獲得收入。

孫宇告訴娛刺兒，微博賬號的粉絲數如今水得要死，很多粉絲都是刷出來的。為了能有更好的投放效果，近期微博的互動數據成了廣告客戶選擇投放對象的重要指標。

過去幾年，選秀偶像和明星八卦是營銷號界公認的流量密碼，但隨著清朗系列專項行動的持續開展，來自明星的流量紅利如今正逐漸消失。

2021年3月，在MCN機構工作的鄭婷曾做出單條爆款，當時微博有關鍵詞抓取功能，如果發的微博踩中了某些關鍵詞，會被系統抓取并成為熱搜。我們做的熱搜是某位知名主持人的八卦新聞，單條微博閱讀量破億，轉贊評破百萬。但她直言，7月之后就很難做了，一個星期都難有一條轉贊評過萬的微博。

清朗系列專項行動之后，鄭婷在發布明星相關的微博時會比較謹慎、自我把關，狗仔拍到的、不是特別確定的八卦花邊，不再會成為她的微博備選素材。鄭婷還透露，自己所運營的賬號曾因發布某個劣跡藝人的相關資訊而被禁言15天。

微博禁言社區公告 圖源：新浪微博@微博管理員

孫宇也有同感，他發現娛樂營銷號發布的明星拉踩向內容減少了很多。

過去，營銷號經常為了完成數據KPI而引戰，比如對比不同明星的顏值和演技，有些還會在評論區點黑贊，吸引粉絲控評battle以提升互動數據，而清朗之后，此類傳統藝能鮮少出現。

因為微博有相應的處罰機制，比如違規賬號會無法出現在‘實時’廣場上，甚至會被禁言，如果同一機構的多個賬號存在違規行為，還會對機構進行處罰。孫宇解釋道。

@微博管理員2021年10月發布的《微博MCN運營管理規范》明確規定，MCN機構旗下賬號不得放大矛盾、引導網友刷量控評，對機構內多個賬號發生同一違規行為的，除對內容和賬號進行處置外，還將對該機構在站內的相關權益進行疊加限制，如暫停機構使用平臺資源、暫停機構新增備案成員等。

娛樂營銷號的兵家必爭之地，熱搜話題主持人，也置于平臺的控制之下。

2021年7月下旬，孫宇曾做過某吳姓藝人的相關熱搜，話題在文娛榜掛了好幾天，是他吃到的最后一波紅利。他告訴娛刺兒，在這之后，涉及到藝人違法違規事件，微博會對話題主持人進行控制，即便申請到了話題，也可能會被藍V媒體賬號或新浪娛樂的相關賬號替換掉。

圖源：新浪微博截圖（孫宇提供）

孫宇舉了4月7日龔俊方起訴造謠者的例子，話題原本的主持人是@八百里加急販賣社，而后換成了@重頭戲，該賬號曾在其他熱搜話題中被@新浪大文娛置頂。

清朗之后，這種話題已經不是普通的娛樂內容了，而是新聞事件，換成平臺的賬號也可以理解，但是主持人更換之后，置頂的是它自己的內容，原主持人的賬號不在前排，互動數據自然會受到影響。

清朗系列專項行動與行業不景氣的雙重debuff下，粉絲九十多萬、自稱腰部娛樂博主的@傳媒小娛告訴娛刺兒，他覺得最難的莫過于沒有內容可發，選秀沒了，出圈的綜藝和電視劇也比較少。他近期數據最好的一條微博和娛樂行業毫不相關，內容是如果世界上只能存在一種綠葉蔬菜，一定是什么？轉發超過七千次。

娛樂資訊不足，@傳媒小娛的微博內容變得有些五花八門。去年夏天和今年冬天在跟奧運會，進入4月則化身藝考博主，偶爾還會關注蘋果、華為等新品資訊。能發的都發，就差結婚生個孩子，順便做一做育嬰內容了。他開玩笑調侃自己。

困在明星流量紅利中的營銷號們，依然追逐流量求生，可惜的是，流量紅利已經見頂，不復當初。

洗稿、買水與內卷

缺少自然流量的娛樂營銷號們不得不買水，在虛假的數據之上構筑空中樓閣。

買水即購買網絡水軍，是娛樂營銷號的常態。孫宇坦言，買水是業內默認的行為，除了那些飯圈類個人賬號如@4月日記 @蘿卜全糖不加冰等外，多數娛樂賬號如@圈八戒 @飯圈小表妹等都會買水，進行數據維護。

數據維護的目的主要有兩個，一是通過增加互動量而上熱搜或熱門，以增加賬號曝光；二是將日常微博互動數據維持在一定水平，以通過潛在廣告客戶的指標考核。

曾在杭州某傳媒公司工作的趙晗告訴娛刺兒，如果判斷某個事件有機會上熱搜，公司會考慮一起推話題。按照流程，她首先會在微博文案中帶兩個相似的話題占位，以防話題被搶占，隨后將微博鏈接公司群中，請其他賬號帶話題發布原創微博，做話題維度中的原創人數數據，公司老板還會再刷50或100的原創人數，充當水軍。

接下來，趙晗會使用公司提供的買數據網站購買500萬的話題閱讀量，并在真人水軍群中發30元及以上的紅包派單，轉贊評都做的價格是1.5元/人。我經手的每個賬號都在真人水軍群里，而且群里有非常多的同行。

網友在話題熱門中看到的那些位于前排的營銷號都會做數據維護，比較夸張的甚至會買幾千轉。孫宇解釋，話題熱門的前排是浮動的，變動的依據是賬號的權重及單條微博短時間內的互動量，為了讓自己的賬號能夠處于前排，搶占曝光位，營銷號買水內卷不可避免。

熱搜話題熱門微博 圖源：@芒果撈星探截圖

《愛人》這就是一部典型的韓國情色電影、現在已經不知道能不能有在線觀看的了、如果你只是想看暴露場面、那還是去找A V吧、主人公的愛情是曲折的、最后的結局也是差強人意的、為他們感到遺憾、本人很少推薦的悲劇~個人感覺很有味道。

日常微博方面，孫宇負責運營的賬號平均每天發8-10條微博，每條會做50到100不等的真人轉贊評數據，盡管公司內部的渠道價格可以將單條成本控制在70元左右，但真人水軍的成本仍相對偏高。

趙晗的賬號除沖熱搜和發廣告外，僅購買看起來很假的機器水軍，如寫著支持你喜歡看等評論，以及沒有文案只有轉發微博字樣的轉發。機器水軍的成本要低很多，趙晗提供的網站截圖顯示，100條評論僅需1.05元，1000轉發也不過9元。

孫宇很不喜歡業內買水的風氣，覺得這種行為非常氣人，粉絲數內卷，互動量內卷，而且相當多的賬號內容毫無營養，從豆瓣搬運或者照抄同行，洗稿發微博上數據三步走，有時候會覺得這個工作毫無門檻。盡管行業鏈條上的每個人都知道數據是虛假的，但賬號背后的人卻鮮能夠從無意義的內卷中抽身。

孫宇在第二份工作中深受其害，他們的賬號原本是為某平臺的劇集宣發服務，不是直接搬運內容那種，會寫一些娛評、劇集分析，也做一些演員采訪，但是因為其他營銷號刷水太多，我們的數據看起來比較慘淡，最終項目被砍。提起這件事，孫宇還是忍不住生氣。

數據之外，內容是內卷的又一陣地。

2021年最后一天，@傳媒小娛同時觀看5場跨年晚會，使用1臺電腦、1部pad和3部手機同時錄屏，多檔綜藝同時段播出或遇上雙十一等特殊事件節點，多設備操作是他的常態；平日里，他就用1.5倍速或2倍速觀看綜藝和明星物料，大腦飛速運轉的同時，還要保證自己能夠盡快找到可傳播的點，爭取搶先發布。

圖源：@傳媒小娛提供

營銷號的世界以分秒計時，差一步，數據或許就差出十萬八千里。以晚會為例，同等水平的粉絲基礎比較好的娛樂賬號，第一個發出來的基本是千轉起步，慢個一分鐘轉發會減少三分之一甚至一半，再慢一點撐死百轉上下。@傳媒小娛總結道。

多位從業者向娛刺兒提到，如今營銷號的數量越來越多，@傳媒小娛感慨，最直觀的感受是，微博熱搜中基本都是他沒見過的新號。娛刺兒觀察發現，還有一些飯圈KOL轉做營銷號，如@一只清單 @燙金真愛手冊 等。

鄭婷先后運營過百萬粉絲和千萬粉絲的賬號，她發覺，在群體不斷壯大、內容同質化的當下，粉絲體量小的賬號很難在內卷中勝出。

我找到了很有趣的內容，而且我的賬號是首發，但是其他同類型賬號看到之后會搬運，他們的賬號粉絲基數大，活躍粉絲多，結果就是我的微博數據一般，但別人的數據反而很好。鄭婷告訴娛刺兒。

@傳媒小娛 同樣遇到過其他營銷號盜用他制作的視頻和截圖的情況，有粉絲私信問我，你是不是還有其他賬號？我才發現自己的內容被盜了。絞盡腦汁，最終卻為他人做嫁。

孫宇則吐槽，許多營銷號卷到飛起。他發現，劇集官宣的時候，有些營銷號速度快到幾乎下一秒就能發布帶有某某劇集定檔某天某某劇集官宣之類話題詞的相關微博，拿下話題主持人后，同公司的其他營銷號也會快速跟上。

可能會十幾個號一起。仿佛接了這個劇的宣發一樣，但是不同公司的賬號都在做同樣的事，而一個劇不可能同時投這么多公司和賬號做宣發，所以我覺得很離譜，為什么要給劇方做這種免費的宣傳，這不是在給別人白嫖嗎？但他知道，這也是沒有辦法的事情，所有人都想沖熱搜，慢一步的人，就徹底失掉了先機。

營銷號的世界里，機會只留給手速越來越快的人。

將柚子皮的白筋撕下，置通風處，待干硬時，用刺有小孔的塑膠袋裝好，可用做肉類去膻的辛香料，也可放在櫥柜內防蟲蟻，或放入米缸防蟲

轉型or跑路，逃離進行時？

@傳媒小娛和同行朋友交流的感受是，如今的文娛行業處于半停滯狀態。有些綜藝因為沒招到商叫停，還有一些因為疫情暫停。行業上游的項目變少了，下游的營銷需求自然也會減少。

2月以來，@傳媒小娛每月接到的廣告明顯減少，較之前縮水了三分之一左右；本職工作之外，孫宇自己運營著一個百萬粉絲的娛樂營銷號，但他3月份只接到了2條廣告，是上個月的一半。

微博賬號的廣告收入是@傳媒小娛的主要收入來源，此外，他也會幫朋友帶幾個藝考生作為自己的副業，主業和副業的收入七三開。

行業里面孔較為熟悉的營銷號，漸漸地開始在視野范圍內消失，年初清理賬號關注列表的時候，@傳媒小娛發現有一些娛樂博主因為活躍度不高，由金V變成了黃V，還有的甚至不再更新微博。

他有些擔憂，我沒有正式上過班，副業也很隨性。高中因為興趣開始做賬號一直做到現在，不知道離開這個賬號之后還能干什么。他對于自己的規劃是，著眼于當下，腳踏實地把賬號做好，至于未來，以后可能會拓展更多平臺吧，可能會做短視頻。

圖源：新浪微博@傳媒小娛截圖

想法活絡的孫宇還兼職給藝人和品牌做宣傳，在為某位TOP級網紅做宣發時，他把自己的賬號打包進了客戶的投放賬號名單，通過發宣傳微博賺了一萬左右。

他有不少在MCN機構從事娛樂營銷號運營的朋友轉行去做了公關、品牌或策劃，感覺在營銷公司做項目還挺好的，我也很想嘗試去做劇集、綜藝的宣傳，說不定還能養活自己的號。

另一些人，毅然決然地選擇了逃離。

從業者趙晗告訴娛刺兒，她是因為不合理的KPI而離職的，我覺得老板瘋了。

在職的四個月中，老板每周都會叫趙晗和實習生去開會，每周都會說賬號發的內容不好，我很詫異，因為我覺得內容是沒問題的。即便是我偷來的東西，但是別的賬號發也有上熱搜或者上熱門的，只是我負責的號太爛了，公司推不起來，所以上熱搜的機會很少。

接手賬號一個月左右，趙晗運營的賬號漲了超1萬的粉絲，評論區也逐漸有了鐵粉的身影。但緊接著，趙晗的老板制定了新的KPI，要求她在接下來的一個月里，要么做出5個熱搜，要么做出5條萬轉，或者二者相加夠5個。

他說的是熱搜主榜，但很多熱搜都會折戟在文娛榜上，而公司的老員工一個月可能也只能做一兩個熱搜，一兩個我還可以拼一拼，5個怎么可能完得成，有點太夸張了。據趙晗所知，在她離職后，先后有3位老員工從公司離職，而公司原本也不過20余位員工。

圖源：新浪微博熱搜榜截圖

離職前，趙晗的薪資是不足5000元，離職后，她在一家運營海外賬號的公司做運營，月薪接近此前的兩倍。這份工作讓她覺得更輕松，雖然在運營幾個平臺的賬號，但是沒有做爆款或漲粉的KPI，只要維持賬號的正常運作就可以了，而且賬號是跟著項目走的，不需要天天發微博。

鄭婷此前運營的賬號更偏向于娛樂資訊，為了在第一時間捕捉娛樂信息，需要關注藝人、經紀人、工作室的賬號，劇組、導演、制片等工作人員的賬號以及一批競品賬號也需要及時跟蹤，而且會設置‘特別關心’，雖然會有線上兼職人員協助，但還是會被信息轟炸。

考慮到行業前景一般，鄭婷在去年11月換了工作，目前在做品牌傳播，她告訴娛刺兒，現在的工作會讓她覺得覺得更踏實一些。之前的工作好像只能看賬號數據，沒有其他拿得出手的東西。但現在我可以完完整整地做一個項目，會有更強的成就感。

二八定律在娛樂營銷號行業中同樣存在。神話和光環只屬于金字塔尖上的少數，而隱匿在不同ID下的普通打工人，能收獲的只有簡歷上的短短幾行字，證明著曾從看似熱鬧的世界路過。

而離開，對于營銷號背后的從業者來說，或許才是解脫的開始。

（文中孫宇、趙晗、鄭婷為化名。）

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