阿里變陣盒馬“降格”，新零售排頭兵是否還會成為寵兒

12月19日，阿里巴巴再度迎來了集團的組織架構調整，這已是新任董事長張勇履職13個月以來，公司的第三次架構調整。其中，作為新零售的代表，盒馬的變化引發了市場關注。此次調整中，盒馬事業群由集團B2B事業群的總裁戴珊分管，盒馬總裁侯毅的匯報對象也由張勇變更為了戴珊。而在前一次的調整中，盒馬剛剛被升級為獨立的事業群。

這被解讀為“盒馬在阿里內部的地位出現了下降”。作為曾經的新零售排頭兵，盒馬是否還會成為寵兒呢？

正方觀點

寵愛≠溺愛 蟄伏后的盒馬將成阿里智慧農業主心骨

□文/豪伊

當消費互聯網轉向產業互聯網，從前專注于TO C的盒馬鮮生，未必就不能是其中之一。

阿里巴巴組織構架調整，盒馬鮮生在大盤中從TO C轉向TO B，侯毅匯報的對象降級，看起來全是將盒馬打入冷宮的決策。但換一條賽道奔跑，對盒馬而言未必不是“寵愛”，這應該同不顧后果、先砸錢再說的“溺愛”區分開。

首先，盒馬作為阿里巴巴的新零售標桿不能倒。據贏商網統計，2018年，16家“超市+餐飲”新零售品牌共開店190家，其中盒馬鮮生、超級物種分別開店86家、46家，占總開店數量的七成，后面才是鮮食演義、蘇鮮生、7Fresh等等。盒馬已經實現新零售的行業集中度快速提升；如果盒馬就此被放逐，那么等于是給了陷入盈利困境的超級物種喘息的機會，同時還給了其他的生鮮電商趁虛而入的時間和空間，對于阿里巴巴來說，此時讓盒馬塌掉并不明智。

其次，改變賽道有助于盒馬解決盈利問題。隨著盒馬的經營規模日益擴大，關于盒馬模式所存在的風險也日益暴露，而步入2019年后開店速度進一步下降，這意味著盈利問題讓盒馬進一步擴規模的速度放緩。當TO C走得不順，換道走TO B對盒馬來說未必不是一件好事：盒馬憑借在一二線城市的影響力完全能將與B2B事業群進行整合和協同。盒馬在大都市里的盒區房已深入人心，在B2B事業群下，村淘、零售通、速賣通等業務是阿里在下沉市場和海外市場布局的渠道和場景，二者合作能完善業務場景。

此外，盒馬或是暫時蟄伏，挖掘新藍海。過去，盒馬的擅長領域在于生鮮；而張勇在公開信中也提及，戴珊分管盒馬后，將全面負責打通盒馬和智慧農業等業務。同時，盒馬事業群總裁侯毅曾表示，盒馬的新制造主要是新農業，新農業可以跟新零售完美地結合，并認為新農業未來是一個巨大的藍海市場。此次調整，阿里巴巴的新農業可以跟盒馬的新零售開啟良性互動。未來，盒馬將成為阿里大農業農產品上行的終端，接觸更多消費者，不斷輸出農產品和供應鏈能力。

未來的盒馬，將在下沉市場打造垂直一體化的供應鏈，成為一家生鮮供應鏈公司。這樣看來，盒馬現在的“降格”或許只是假動作而已。

反方觀點

盒馬鮮生陷入窘境

□文/鋅刻度

除了年輕人才的前進，以及對數字經濟體三大戰略的發力，張勇和井賢棟的全員信中還體現出了對盒馬事業群的調整。

在今年6月被升級為獨立事業群的的盒馬，在這次架構調整中被納入了B2B事業群中。在疑似被降權的背后，或許還藏著盒馬發展的兩面性。

正面來說，同屬B2B事業群之下的村淘、智慧農業等業務，將與盒馬打通，開拓出更多新場景。

早在上一次的調整中，相關負責人就曾表示盒馬也在考慮更加本地化、更接地氣的新模式。除了盒馬鮮生之外，預計還將推出盒馬菜市、盒馬mini、盒馬F2、盒馬小站等新形態。

如今，盒馬與村淘、智能農業等業務的打通，或許正是在供應鏈已基本成熟的基礎上，對下沉市場的一次進軍，根據不同的消費場景，完成盒馬的迭代與升級。

不過從反面來看，萬億級的生鮮市場已經逐漸顯露出了大步伐邁進的后遺癥。這個重投入，但盈利期漫長的行業，充斥著難以解決的高損耗、低利潤、盈利模式不穩定的痛點。即便是盒馬這樣有大企業支撐的先入局者，也并非稱得上活得好。

這個被視為阿里新零售的“一號工程”在今年4月也遭遇了首次關店，加上頻頻出現的食品質量問題，都體現了盒馬鮮生目前的窘境。

更別說高端的定位，對于進貨、物流、運營等成本的極高要求。在最后一公里菜市場的爭奪上，盒馬鮮生的確還需要更多的調整與試錯。

無論是拆分還是融合，實際上都是阿里巴巴審時度勢的結果。在萬物互聯的時代當中，阿里巴巴的數字經濟體三大戰略的不斷深化過程中，改變與互通或許也是他們的創新與擔當。

正反觀點PK

正方

起士：隨著國內消費者習慣的改變，傳統零售其渠道的衰落難以避免，互聯網模式打通線上線下的思路，是線下零售渠道挽住頹勢的救命稻草。盡管盒馬在架構調整中看似地位下降，但他們畢竟背靠阿里，開店的速度也沒有減慢，在京東7-Fresh、永輝的超級物種后繼乏力的情況下，盒馬在城市里依然會受到歡迎，缺乏商業配套的居民區還是渴望著自家成為盒區房。成為用戶心中的寵兒，比成為集團內部的寵兒更加重要。

反方

華爾街肥貓：“盒馬”從一出生就光芒四射，不論是逍遙子還是馬老師，紛紛背書。新零售由此開啟，盒馬也順理成章成為新零售的代表。但，時間是考驗一切的利器，很快，突飛猛進的盒馬遭遇了生鮮電商不可逃避的各種短板，加之前期開店速度過猛