如何與年輕人溝通？自然堂開辦“支流大學”強勢出圈

年輕人的身上藏著一股獨一無二的力量,他們有著鮮明的個性與自我,就像一條奔涌向前、充滿熱情的支流。

然而就是這樣各有風彩的年輕人,卻總是因這份獨有的不同而陷入社會各界的輿論中:極具自我色彩的個性不會被主流社會看好、年輕人們就要聽話,著裝要中規中矩,不要把自己搞成異類.....

“不是每一滴水,都要流向江河湖海。”在眾多對年輕人的指責聲中,一個堅定而有力量的聲音響亮地為年輕人發聲,這個聲音就來自以“你本來就很美”為理念的品牌——自然堂。

創立支流大學,鼓勵年輕人美出不同

2020年10月10日,自然堂在B站創立“支流大學”,向年輕人發出“做支流,不逐流”的態度口號,鼓勵年輕人釋放自己不同的美。

當越來越多的條條框框橫亙在年輕人和自我中間,社會上針對年輕人的種種輿論、標簽都會轉化成對年輕人背負在身上的壓力,而支流大學的創立,給年輕人提供了有力的護盾,讓年輕人盡情活出自我的風采,為自己唱響青春的頌歌。

支流大學創立之初,自然堂聯合B站5個來自不同亞文化圈層的知名UP主,發布開學視頻,視頻一經發出便引發了眾多年輕人的共鳴與強烈的討論。

短片中,不同愛好圈層的年輕人匯聚在一起,他們熱愛宅舞、漢服、穿搭、Lolita、Cosplay……不愿被困在條條框框中的他們接受了支流大學的錄取通知書,展現了即使自己身披社會中的種種壓力,也依舊跳脫桎梏堅持自己熱愛的堅定決心。

支流大學寄托了自然堂品牌尊重并包容每一種美的初衷,就如同它的校訓一樣:不為匯入大海,只為各自成浪。對自由的堅持、對自我的堅定,這樣的態度立場讓更多年輕人領略到國貨之光的魅力。

激發圈層UGC,多維闡述品牌價值

支流大學并不止步于開學視頻,而是參照大學的構架體系,以自然堂明星產品(小紫瓶、安瓶面膜、持妝粉底液)為名建立了3個班級,并向10大圈層UP主寄送“錄取通知書”。

共計超過100名UP主投稿入學,不同圈層的UP主分別加入不同的特色班級,彼此相互交流溝通,在各自的圈層文化中鼓舞著同好的年輕人堅持自我的熱愛,為眾多年輕人樹立起了榜樣,同時體現了品牌對美的包容性。

在支流大學三大班級的百余位同學當中,自然堂評選出來自二次元、漢服、穿搭、Loltita、漢服、仿妝、知識等不同圈層的10位優秀畢業生,肯定并鼓勵這些堅持自我,不斷發光發熱的年輕人。

自然堂攜手B站2233,為年輕助力、為各不相同的美麗添彩,堅定的態度將產品、品牌受眾與情懷緊密地連接在一起。這也正是支流大學創辦的初衷,并非單向輸入,而是真正做到與年輕人的雙向對話。

發揮品牌優勢,用創意傳遞正向價值觀

支流大學借助一系列充滿創意性和話題性的營銷活動,將品牌態度、爆款產品與年輕群體緊密相連,在B站打通各圈層壁壘的同時也成功出圈,進一步將影響力擴大。

該段視頻上線僅3天,就入選了B站時尚區熱門榜單TOP10,全網總曝光量突破6億,總互動量突破百萬。此次以支流大學為主的營銷活動,讓“你本來就很美”的品牌內涵得到豐富和深化,同時也發揮品牌優勢,用創意傳遞正向價值觀,展現了強大的品牌號召力。

通過充滿創意的形式生產正能量內容向社會發聲,是自然堂一直在不斷突破與堅持的事情。聚焦女性職場歧視問題、向偏見說不;鼓勵畢業生釋放真正的自我;尊重和贊許每一位職場年輕人成長的過程等等……而支流大學的創立,將目光鎖定在充滿個性的年輕人身上,讓人感受到了自然堂一直竭盡所能地向更多人傳遞“你本來就很美”的品牌理念。

因為走心,所以共鳴,這是自然堂作為民族品牌對社會責任的踐行,更是品牌為可持續發展所不斷付出的努力與堅持。