快手年貨節(jié)引來扶貧第一書記直播帶貨

　　這幾天，快手上一個駐村扶貧書記的賬號（ID：555309318）很是火熱，每天下午一兩點(diǎn)，“努力的姚曉佐”（本名姚曉奎）就會準(zhǔn)時出現(xiàn)在某個貧困戶家里，打開直播開始吆喝：“看看這的蘋果，咬一口，嘎嘣脆，切一個你瞅瞅，（沖向陽光，切開的蘋果）中間黃色的全是糖心。”鏡頭里，姚曉佐邊大口啃嚼著蘋果，邊大聲吆喝展示，說到蘋果的好處，旁邊的貧困戶不時從旁補(bǔ)充，只不過方言濃重，非當(dāng)?shù)乩翔F大概只能零星聽懂幾個字詞：“脆、甜、個大”。

　　直播滾屏的評論里，不少人質(zhì)疑貧困是不是因?yàn)閼卸瑁瑫�記忙正色解釋：“我很�?fù)責(zé)任告訴大家，我是駐村扶貧書記，這里的老百姓不僅不懶惰，還非常勤勞善良，果園里沒有干得完的活，農(nóng)民真是一年一年忙碌。當(dāng)?shù)靥O果品質(zhì)好，但缺乏宣傳，老百姓守著土地生活，土地上產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)，把這些農(nóng)特產(chǎn)賣出去變了現(xiàn)，他們才有錢買年貨過好年。”

　　“你的蘋果比外面的貴！”有老鐵在評論中質(zhì)疑。“我們賣給老鐵的都是一級果，您下了單，等于簽了合同，收到貨后感覺不值就聯(lián)系我，我不用你退貨，我直接給你退錢。每箱蘋果包裝里都有一封感謝信，上面有我的簽名和手機(jī)電話。”姚書記保證道。
　　“發(fā)到東北是不是就凍了？”又有老鐵在滾屏中擔(dān)心。“您放心，每個蘋果都有包裝紙袋，里層外層都有保護(hù)，如果送到您家發(fā)現(xiàn)凍了不能吃，我給你退款。”姚書記再次承諾。“

　　 “快過年了，蘋果積壓，我扶貧書記著急”

　　這個為貧困戶吆喝蘋果的扶貧書記本名姚曉奎，來自山西航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司（原山西民航局），2018年4月開始駐山西省臨汾市吉縣大田窩村擔(dān)任工作隊(duì)隊(duì)長，同年8月開始兼任扶貧第一書記至今。據(jù)他介紹，在大田窩村，平常看不到年輕人，全都出去打工了，留下來的基本都是老弱病殘，個別中年人留下來，是因?yàn)榧依镉欣先诵枰�照料�?/p>

　　大田窩村是一個國家級貧困縣里的貧困村，全村有291戶857口人，其中貧困戶有99戶231人，差不多每3戶就有1戶處于貧困狀態(tài)。當(dāng)?shù)厥堑湫偷狞S土高原塬梁溝峁地貌，主要靠種植蘋果為生，全村80%的村民參與蘋果種植，80%的土地種植的是蘋果。“因?yàn)榉N植蘋果有優(yōu)勢，其它還有棗子、核桃、柿子等，但產(chǎn)量、品相等都沒啥優(yōu)勢。”

　　說起果園要做的工作，姚曉奎如數(shù)家珍：蘋果種植是個全年都要忙的活計(jì)，冬季需要給果樹挨個剪枝，剪枝后下羊糞雞糞；春天需要人工疏花、放煙霧防凍；等花挺過倒春寒，再人工疏果；疏果的工作剛干完，就要人工套袋了，套袋工作量很大，需要雇很多人來干；此后蘋果進(jìn)入成長期，整個周期需要澆6次水；蘋果長大后還需挨個卸袋，同時在地上鋪反光膜，以反射陽光供給蘋果底部；10月份蘋果熟透了摘下來，再挨個剪掉蘋果把兒，以免存放時相互扎傷并利于包裝……

　　“從冬忙到冬，全年忙碌就算了，難的是忙了一年還賣不出好價錢。”姚曉奎介紹，村里原來的蘋果銷售模式是果商——當(dāng)?shù)氐男畔⒉浚ㄘ?fù)責(zé)接待果商）——水果市場——一級銷售商等，環(huán)節(jié)很多。盡管也有果商上門收購，但是果商“套路”太多，水果是季節(jié)性的，果商進(jìn)村后一般都是先高價低量收，然后就不收了，等過了季節(jié)，再砍一半價格收。村民忙活了一年，賣出的價格往往夠不上種植成本。“快過年了，蘋果賣不出錢，果農(nóng)沒錢置辦年貨，我這個扶貧書記能不著急？”

　　“直播非常好，能把大山里的產(chǎn)品賣出去”

　　快手是姚曉奎駐村前就下載了的，“具體時間記不得了，朋友給我轉(zhuǎn)了一個視頻，內(nèi)容是一個非常漂亮的姑娘，然后就下載了一個。”最近看村里的蘋果積壓，姚曉奎心里很著急。

　　“之前看快手上有個大主播一天能賣好多貨，想著這個辦法不錯，就嘗試自己也直播吆喝吆喝。正好借借‘快手年貨節(jié)’的東風(fēng)。”讓姚曉奎沒想到的是，扶貧書記直播賣年貨的行為很快被快手官方關(guān)注到，快手官方幫他進(jìn)行了實(shí)名認(rèn)證。認(rèn)證后的姚曉奎得到了更多人的關(guān)注，直播間在線人數(shù)最多時可達(dá)2萬多人。

　　“為什么你的蘋果比我家門口超市貴？”直播間里，不時有老鐵發(fā)問。姚曉奎告訴老鐵，蘋果分很多等級，勤于管理的果樹多產(chǎn)好果、大果，疏于管理的果樹多會長出小果、次果。付出成本不一樣，當(dāng)然價格差異大，進(jìn)價低、風(fēng)險低、利潤大的次果都被果商收走了。“我們上架的都是大果、好果，因?yàn)榉N植成本高，果商嫌利薄而不愿收。過年了，買點(diǎn)大紅蘋果紅紅火火多好！次果您留平時吃吧！”經(jīng)過幾天直播，姚曉奎在應(yīng)對老鐵客戶上頗有了些經(jīng)驗(yàn)。

　　“這個（快手直播賣貨）非常好，能讓大山里的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，山里不缺好的農(nóng)產(chǎn)品，缺的是銷售渠道，而快手正好就符合這個，不光能賣出去還能賣個好價錢。截至到1月7號姚曉奎已幫老百姓賣了將近5萬斤蘋果，貧困群眾能增收3萬元左右。現(xiàn)在咱村的模式是村民——我——消費(fèi)者，減少了環(huán)節(jié)，村民增收了。我給村民賣的蘋果每斤都比果商收的價格高出2—5毛錢，好的時候都能翻倍。”姚曉奎自豪地說。

　　“我不光吆喝蘋果，我吆喝的是脫貧道路”

　　在姚曉奎的賣貨直播中，不時有老鐵詢問主播身份，“我不是果商，也不是助農(nóng)民間團(tuán)體，我是駐村扶貧第一書記，我不光賣蘋果，我還想吆喝出條道來，就是咱們大田窩村能脫貧致富的道兒，我賣的是希望。村民們都關(guān)注我了，他們會慢慢跟我學(xué)會的。”

　　姚曉奎說，他自己心里很清楚，電商是村里的新銷路、新希望。但是村民對新事物很謹(jǐn)慎，輕易不敢嘗試。“扶貧最終得村民能自己走，我能做的就是給他們的農(nóng)產(chǎn)品找出路，做給他們看，帶給他們希望，慢慢他們就會自己走起來，就不需要扶了。我很理解老百姓，他們賺點(diǎn)錢不容易，生怕一個不小心付出代價。我得帶動，得示范出效果來，他們才肯跟我學(xué)。”

　　據(jù)介紹，大田窩村目前的集體經(jīng)濟(jì)只有一個國家投資的光伏電站，年收入大概10萬元左右，貧困戶大多缺資金、缺技術(shù)、缺勞動力，還有因病致貧、因?qū)W致貧的。“我駐村兩年了，平時也不見個年輕人，村上的工作有很多表格需要填，想找個懂文字的到現(xiàn)在也沒找到。年輕人都走了，因?yàn)榉N植蘋果比不上打工有收入。”

　　村里缺少年輕人，可能意味著電商活力無法延續(xù)。“我駐村時間還有一年，2021年我走了之后咋辦？所以我得抓緊2020年的時間，把大田窩村的蘋果品牌化，把快手電商帶頭玩起來；另外，我還想嘗試林下經(jīng)濟(jì)，嘗試林下養(yǎng)雞，把果園和快手都充分用起來；還有，俺村很多大娘會做‘千層底’，做得非常好，有保健作用，很養(yǎng)腳。我也想在快手賣一賣。”

　　和很多駐村扶貧干部一樣，姚曉奎平時都是吃住在村委會，平時一個月能回太原的家里一趟，最近忙著賣年貨，已經(jīng)三個月沒回去了。

　　目前村里還有大概70-80萬斤蘋果，“我直播盡量賣吧，反正我不偷懶。一天比一天好，不就是希望么。”