天天網促銷價低于市場70% 賠本賺吆喝？

　　天天網促銷價低于市場70% 賠本賺吆喝？ 2014年紐約敲鐘很忙，京東等電商企業紛紛上市，阿里也于8月份計劃登陸紐交所。有經濟分析人士稱，中國電商企業是全球最會營銷的一群人，以天貓淘寶雙11為例，當天創造了191億的銷售額。當然還是以低價、打折等傳統營銷手段來促進銷售。4月份電商降價商品總數超過446萬件，其中天貓降價商品數量最多，亞馬遜和京東商城分列降價商品數量排行的第二名和第三名;萬件降幅最大的商品統計中，來自天貓的商品數量最多。

　　記者隨后登陸眾多電商網站發現，美妝垂直電商天天網推出“7月 敗家甩大牌”促銷中，售價甚至直降70%。連線天天網相關負責人后對方稱：這次促銷很多都是全行業最低價格，以某款雅詩蘭黛為例市場售價為750元，促銷價只有119元，活動剛開始2個小時內，雅詩蘭黛已經達到5萬單的銷售量。而且在7月整月中將會有每天一款國際大牌超低價商品搶購，其中不乏香奈兒、迪奧、雅詩蘭黛、倩碧、蘭蔻等奢侈品。

　　數據預計到2015年化妝品行業市場整體規模將達到近千億，屆時化妝品網購占化妝品總零售額的比重將達27.5%。根據數據顯示，網購化妝品份額不斷增長，網購化妝品市場將會進一步對傳統化妝品零售造成沖擊。

　　不可否認化妝品線下商超渠道正在通過加大贈品、會員積分換禮等營銷手段彌補著價格短板。但是專柜的還是日益，大中有天貓、京東、一號店、亞馬遜窮追猛打，專業領域有聚美、天天網等美妝垂直電商磨刀霍霍。

　　一位專營百貨業人士表示，化妝品專柜售價確實要比電商價格高很多，但是享受的服務確實是不可同日而語的。女人逛街需要立體的購物感受，不但要享受購物的過程，還要體驗完美舒適的購物和購物的快感。

　　傳統化妝品銷售渠道環節比較多，品牌商、代理商、百貨業等，導致銷售成本節節攀升。目前中國的百貨商場多采取聯營制，商場不進貨，只收取傭金。稍具規模的百貨商場，對化妝品收取的傭金都是20個點起。對于一些新品牌，扣點甚至有可能達到30個點。

　　互聯網行業從來不缺少創新者，相關負責人對記者表示，現在電商競爭愈發激烈。每個月都會有電商企業推出營銷活動，想下去需要更多創新的想法。從1999年開始，天天網已經在互聯網行業耕耘了15年，秉承著正品行貨、假一賠十的，60天無條件退換的承諾。其擁有深厚的供應鏈資源和良好的成本控制能力，但是在目前的競爭壓力下并不能再成為壁壘。面對同質的競爭壓力須找到更好的爆發點。

　　大打價格戰必定會降低利潤，甚至貼錢換取用戶。電商企業們統統另尋僻靜，推出自主品牌，提高自身利潤。對此，有專業人士分析稱，電子商務平臺發展自主品牌，有其特有的效應優勢，但做品牌不可一蹴而就，需要時間的積累和沉淀。發展自主品牌一時電子商務發展的趨勢，隨著此類品牌的日趨成熟，自主品牌將成為電商企業重要資產之一。

　　天天網相關負責人對記者說：此次推出的“7月 敗家甩大牌”促銷，迪奧、雅詩蘭黛、倩碧、蘭蔻等國際品牌低于市場價格近70%，并非不愿意賺錢，面對繁雜的競爭天天網所希望的是留住15年積累的千萬用戶的同時，通過讓利補貼促銷的方式發展新用戶。在此次活動中，天天網促銷補貼每個月已經達到千萬級別。而補貼的新客成本遠遠低于單純通過渠道夠買流量的成本，更極致的將推廣成本直接補貼給終端消費者。