Get拜年新姿勢——我祝你，新年王老吉！

　　回家的車票買上了嗎？小伙伴們，該回家恰年夜飯了！作為中國的傳統(tǒng)新年，過年必須要團(tuán)團(tuán)圓圓，紅紅火火。走街串巷，送禮祈福，是過年必不可少的一部分。就在這個(gè)熱鬧的春節(jié)，王老吉的中國“紅”元素又頻頻出現(xiàn)在我們眼前。當(dāng)無數(shù)品牌都在爭搶春節(jié)檔的肥肉，一貫擅長搞事情的王老吉，能夠在流量高峰期脫穎而出，全靠營銷中的“吉祥三寶”。

　　一寶：吉禮相送，跨界+直播二合一，雙驅(qū)動(dòng)撬動(dòng)大市場

　　在春節(jié)流量高峰期，對于廣大消費(fèi)者來說，天貓年貨節(jié)打折促銷已經(jīng)見多不怪了。“萬券齊發(fā)”的巨額優(yōu)惠與超1000萬海量年貨，只能掀起一些浪花，而王老吉卻別出心裁，利用跨界合作和直播PK賽刷出新花樣。

　　1，跨界合作，互利共贏。春節(jié)期間，走親訪友總是要送點(diǎn)禮物。送禮年年總相似，玩點(diǎn)花樣行不行？王老吉聯(lián)合百草味、沃隆等八大年貨品牌，推出“百味百吉”、“每日大吉”等多種組合禮包，各種款式隨你挑。送出去有面子，又有心意。吉禮相送，是王老吉的吉屬性與吉祥文化的結(jié)合體。

　　2，直播帶貨，圈粉無數(shù)。想要打通一線到四線市場，直播平臺是比較好的選擇，快手平臺的高包容性，高擴(kuò)散性，能夠降低準(zhǔn)入門檻，為王老吉給天貓導(dǎo)流做擴(kuò)散。而頭部主播達(dá)人之間的battle，歸根到底是粉絲之間的斗爭。王老吉聯(lián)合張?jiān)！⒔瘕堲~、老干媽等八大品牌，通過眾多主播直播賣貨的形式，為產(chǎn)品導(dǎo)流，達(dá)到了王老吉的品牌曝光和導(dǎo)流的雙重效果。在安營扎寨的背后，是粉絲經(jīng)濟(jì)的盛行。王老吉采用直播帶貨的做法，也是在順勢而為的基礎(chǔ)上，添加了自己的營銷新動(dòng)作。

　　二寶：吉星出道，選好代言人，明星經(jīng)濟(jì)上線

　　除了主播達(dá)人直播帶貨以外，明星帶貨也是實(shí)用的營銷手段之一。在營銷戰(zhàn)役中，一直有“一言不合就用明星”“用明星導(dǎo)流準(zhǔn)沒錯(cuò)”的誤區(qū)，相比較而言，王老吉選對了千里馬，用張藝興與周冬雨擔(dān)任代言人，拉近了用戶粉絲與品牌之間的距離，成功打入年輕群體圈層，達(dá)到了口碑與流量雙豐收的效果。

　　此外，為了配合春節(jié)TVC，王老吉還發(fā)起了微博超話#鼠年大吉#，由張藝興、周冬雨、林俊杰等近百位流量明星共同助力，說出對粉絲以及王老吉的祝福，截止到今天，已達(dá)到了2.7億閱讀曝光，86.7W話題討論量。這印證了一句話—明星選得好，流量沒得跑。

　　三寶：吉“盛”萬物，滲透多元化場景，實(shí)現(xiàn)全領(lǐng)域營銷

　　時(shí)代在進(jìn)步，品牌概念也在改變。傳統(tǒng)的廣告，會(huì)以強(qiáng)灌輸?shù)男问竭M(jìn)行品牌文化的輸出。王老吉也不例外，硬廣是保證曝光量，軟植入是企業(yè)文化輸出。面對著消費(fèi)者的使用場景多元化，王老吉變了！它不僅僅是那個(gè)“怕上火喝王老吉”的涼茶品牌了。它不再是那個(gè)單純的治上火的小紅罐。王老吉還想做有喜事時(shí)的慶祝罐，想要抱抱時(shí)的好運(yùn)罐......

　　其中，場景化內(nèi)容聚焦在借勢的熱門網(wǎng)劇。比如，與《慶余年》《精英律師》《劍王朝》《鶴唳華亭》等大劇的花式合作，利用多場景軟植入，產(chǎn)品與劇情完美嵌入，代表著它全領(lǐng)域營銷的第一步。當(dāng)然，電視劇的年輕群體畢竟有限，要想實(shí)現(xiàn)高度曝光，必須實(shí)現(xiàn)全領(lǐng)域營銷。對于喜歡體育的小伙伴，王老吉在PPTV上線的英超、德甲、意甲等體育賽事中與你相遇！

　　光是線上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，王老吉憑借其經(jīng)典紅罐成為12306、攜程、去哪兒三大頭部出行APP和各大高鐵站、火車站等線下場景中的一道亮麗風(fēng)景線，“過吉祥年，喝紅罐王老吉”的宣傳語更是深入人心。可謂是，吉運(yùn)無處不在。

　　拜年新姿勢，大吉大利，新年王老吉

　　正是通過這一系列營銷動(dòng)作，依靠跨界+直播，明星經(jīng)濟(jì)與全領(lǐng)域營銷三大法寶，王老吉得以突破品牌壁壘，在春節(jié)營銷中脫穎而出。目前，王老吉不僅有其獨(dú)特的降火屬性，它還可以是你的幸運(yùn)罐，吉祥罐，愛情罐。你拿到的不止是茶，而是一罐驚喜。這對于其他品牌的概念延伸，也具有一定的借鑒意義。

　　無論時(shí)代將如何改變，只有以消費(fèi)者為導(dǎo)向，創(chuàng)造出專屬自己的涼茶文化，才能在營銷戰(zhàn)役中立于不敗之地。多說一句，“春節(jié)將至，祝你新年王老吉”