市場(chǎng)“往下”，二手車“往上”

　　隨著我國(guó)進(jìn)一步落實(shí)全面取消二手車限遷政策，加快二手車流通，促進(jìn)汽車消費(fèi)，上半年二手車市場(chǎng)交易活躍。尤其是三線及以下城市成交量增速遠(yuǎn)高于一二線城市，“下沉市場(chǎng)”購(gòu)買力進(jìn)一步激活，“80后”“90后”人群成為二手車消費(fèi)主力——

　　“這輛2018款3.5T奧迪A6L使用里程數(shù)才1萬(wàn)公里，新車價(jià)格40多萬(wàn)元，二手車售價(jià)30多萬(wàn)元，一下子能省10萬(wàn)元。”近日，重慶市一家精品二手車店負(fù)責(zé)人向記者介紹。

　　現(xiàn)在，越來(lái)越多人選擇二手車，二手車市場(chǎng)步入發(fā)展“春天”。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)日前發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，在新車銷售負(fù)增長(zhǎng)的同時(shí)，二手車交易市場(chǎng)仍較活躍，上半年全國(guó)二手車交易量同比上漲約4%。

　　近日，二手車電商平臺(tái)優(yōu)信發(fā)布《2019年上半年二手車消費(fèi)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，得益于互聯(lián)網(wǎng)普及，“下沉市場(chǎng)”購(gòu)買力進(jìn)一步激活。今年上半年，三線及以下城市成交量同比漲幅高達(dá)72.1%，增速遠(yuǎn)高于一二線城市。

　　其中，山東二手車銷量大漲五成，市場(chǎng)份額位居全國(guó)首位，去年冠軍廣東則緊隨其后。東北地區(qū)增長(zhǎng)最明顯，同比增幅高達(dá)84%，黑龍江更以132%的增幅高居全國(guó)第一位。

　　“下沉市場(chǎng)”消費(fèi)能力提升，同樣體現(xiàn)在成交價(jià)格上。《報(bào)告》顯示，去年同期三線及以下城市暢銷品牌TOP10排行榜中，多為經(jīng)濟(jì)實(shí)用車型；今年上半年，傳統(tǒng)高端品牌奔馳、寶馬、奧迪悉數(shù)入圍。上半年，三線及以下城市用戶購(gòu)買的車輛中，10萬(wàn)元至20萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間占比同比上升3.3個(gè)百分點(diǎn)，20萬(wàn)元以上價(jià)格區(qū)間占比更是比去年同期上升一倍有余。

　　同時(shí)，“80后”用戶占比將近半數(shù)。“90后”用戶也緊隨其后，日益成為二手車消費(fèi)主力，占比達(dá)38%。“95后”用戶購(gòu)買的二手車輛中，價(jià)格10萬(wàn)元以下占比達(dá)66%，剛需特征明顯。

　　目前，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)二手車銷售比例依然較低。近日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展流通促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)的意見(jiàn)》強(qiáng)調(diào)，促進(jìn)二手車流通，進(jìn)一步落實(shí)全面取消二手車限遷政策。

　　隨著各地二手車限遷政策放開(kāi)，全國(guó)車源大流通正在成為不可阻擋的行業(yè)趨勢(shì)。《報(bào)告》顯示，上半年全國(guó)最大車源遷入地為成都、西安、北京、鄭州、石家莊，最大車源遷出地為石家莊、成都、重慶、上海、沈陽(yáng)；同時(shí)，三線及以下城市成為最大的車源遷出地。

　　二手車全國(guó)大流通格局正在形成。優(yōu)信集團(tuán)CSO（首席戰(zhàn)略官）井文兵認(rèn)為，限遷政策放開(kāi)解除了二手車行業(yè)發(fā)展的“緊箍咒”，優(yōu)信全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)將進(jìn)一步推動(dòng)二手車車源在全國(guó)范圍流通。獨(dú)立二手車經(jīng)銷商占據(jù)主流市場(chǎng)，交易平臺(tái)要與二手車經(jīng)銷商分工協(xié)作，賦能共生，合作共贏。

　　車好多集團(tuán)車速拍事業(yè)部總經(jīng)理馬超表示，傳統(tǒng)商業(yè)模式主要是賺時(shí)間差、價(jià)格差和地域差，很難做到服務(wù)客戶時(shí)“千人千面”；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)不斷積累用戶不同屬性，電商企業(yè)要深耕二手車行業(yè)。

　　全國(guó)乘用車聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹(shù)表示，各地應(yīng)探索逐步放寬或取消車輛限購(gòu)措施，未來(lái)也應(yīng)有更大力度、真正促進(jìn)普通老百姓消費(fèi)的措施。

　　中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)羅磊建議，二手車業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)主體要堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)，做好服務(wù)，不斷創(chuàng)新。“堅(jiān)守是金，誠(chéng)信是本，服務(wù)是鋼。”羅磊說(shuō)。