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　　好比，利用QQ軟件是免費的，只需在網(wǎng)上申請一個賬號，就可以夠利用這一立即談天東西，并享用其他免費效勞

　　好比，利用QQ軟件是免費的，只需在網(wǎng)上申請一個賬號，就可以夠利用這一立即談天東西，并享用其他免費效勞?？墒且碛玫礁嗟某跫壒τ?，就需求晉級為會員、晉級到鉆石級別，這就需求別的付費?？墒墙栌蒕Q這一免費的平臺，騰訊吸收了宏大的活潑用戶群體，在此根底上推出的收集假造形象及社區(qū)營業(yè)、拍拍網(wǎng)、SP、休閑游戲、收集游戲等一系列增值營業(yè)遭到了用戶的普遍承認(rèn)。

　　“如今，很多媒體除告白收益外，也有了分外的支出濫觴，包羅與通信商的和談分紅。”晁鋼令講到了時下熾熱的各種綜藝節(jié)目，這類頗具到場性的電視節(jié)目能夠輕松地讓觀眾經(jīng)由過程短信、收集互動起來，如許就會發(fā)生大額流量，通信商獲得長處的同時，電視臺也能根據(jù)商定得到一部門。他以為，這類收益有著宏大潛力，以至可以超越告白支出。

　　用戶能夠利用Google供給的411免費語音當(dāng)?shù)厮压涡?，同時Google能夠操縱用戶的利用閱歷改良其語音搜刮手藝，還可經(jīng)由過程勝利毗連查詢者與貿(mào)易公司而獲益。不論如何，利用這些效勞的舉動自己就可以締造代價，或提拔這類效勞，或締造能夠有其他用途的信息。

　　分眾傳媒在傳統(tǒng)媒體的包抄夾攻中異軍崛起，江南春被許多年青的創(chuàng)業(yè)者奉為首領(lǐng)，并在創(chuàng)業(yè)這條路上伎癢。顧代茂最后的創(chuàng)業(yè)方案，并不是是厥后的免費復(fù)印。他說：“2008年的時分，我是籌算把一切高校的餐廳墻壁買斷下來。由于，我發(fā)明大門生能夠不上課，能夠不進(jìn)來玩，可是不克不及不消飯。以是，餐廳是全部高校人流最大、最集合的處所。而黌舍餐廳墻壁有太多的空缺，太多的展現(xiàn)時機(jī)。因而就做了貿(mào)易闡發(fā)和可行性架構(gòu)，并與黌舍后勤去談協(xié)作。由于某些緣故原由，昔時的本人仍是稚嫩，被一些人所棍騙，終極招致全部貿(mào)易方案書都被他人拿走。以是，昔時杭州的這個市場，我就沒法子按原方案停止下去。”

　　當(dāng)有企業(yè)想進(jìn)步出名度，或是宣揚新推出的產(chǎn)物時小游戲大全網(wǎng)址，就需求到這類傳媒平臺上做推行了。他指出，對這些媒體來講，具有客戶數(shù)目越多、籠蓋面越廣，就意味著公布的信息有更多人看到，從而發(fā)生明顯的告白效應(yīng)，固然也就可以吸收更多企業(yè)到這個媒體上投放告白。

　　回憶勝利者的腳印，浩瀚免費形式中“所見略同”的，實際上是創(chuàng)業(yè)者們在各自的買賣頂用心體察和感悟到的“時期肉體”。

　　而最早迸收回這一創(chuàng)業(yè)火花，大概說最早將這一設(shè)法付諸理論的，浙江小伙顧代茂是先行者之一。免費的魔力，讓這類形式既遭到門生的歡送，又獲得貿(mào)易客戶的承認(rèn)。短短一年工夫，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的交通東西便從自行車晉級到了寶馬，并且有風(fēng)險投資將資金注入此中。

　　詳細(xì)到360支出形式，告白形式就是一種。這類告白形式并不是我們凡是說的報紙、雜志告白、電視告白等等，而是通指為協(xié)助他人推行產(chǎn)物而獲得的支出。好比，在360頁面上放一個鏈接，用戶點擊鏈接幾次，對方就付費幾。又如，在360寧靜閱讀器中輸入樞紐詞，會默許搜刮谷歌的內(nèi)容，而谷歌就會為此付出必然用度等等。這些支出實際上是不成小覷的，在360公司的招股仿單中，告白支出就占比60%以上。

　　在人生諸多的理論舉動傍邊，自我創(chuàng)業(yè)彌足貴重，富有應(yīng)戰(zhàn)意義，因此也十分值得測驗考試。但是，絕大大都創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的是一個已然存在的市場。怎樣在最短的工夫內(nèi)，把本人的產(chǎn)物與效勞引見給用戶，為企業(yè)快速打殘局面；怎樣高服從地在諸多合作敵手的夾攻中，殺出一條血路，后發(fā)先至脫穎而出。免費不失為一個行之有用的法子。

　　別的，免費也是一種很好的“市場壁壘”。當(dāng)消耗者在利用某免費產(chǎn)物，并以為它還不錯的時分，就不會思索其他同類產(chǎn)物了。因而，第一個推出免費產(chǎn)物的常常能搶占市場，究竟結(jié)果大部門消耗者不會需求反復(fù)的工具，即使都是免費的。

　　陳曉峰想到的法子，即是由指付通來幫消耗者辦這張儲值卡，消耗者免費利用，只需成為指付通用戶，就可以既享用到商戶最高扣頭，同時又毫無后顧之憂了小游戲大全網(wǎng)址。比方，遍及大街大街的永琪美容美發(fā)的最高會員儲值卡能夠享用3.8折優(yōu)惠，各銀行指付通用戶無需任何儲值，只需以指付通付款，便可享用與永琪最高會員儲值卡不異的3.8折優(yōu)惠。

　　指付通的運營公司立佰趣的前身，是現(xiàn)任首席手藝官創(chuàng)建的一家指紋辨認(rèn)手藝公司，其指紋辨認(rèn)手藝次要使用于軍方及民用保險箱、考勤及門禁等范疇。不外因為考勤、門禁等不像小我私家電腦那樣經(jīng)常改換、每一個人都需求，一個公司或單元幾十號人，只需求一臺就可以夠處理成績，固然利潤可觀，但需求量十分小。加上在其時這一事物比力新，存眷的人較少。

　　傳統(tǒng)的營銷實際，比方細(xì)分市場需求等，實踐上都是按照產(chǎn)物價錢來建立差別的市場需求。好比一個月支出5000元的人，他會買100元的襯衫，而支出20000元的人，能夠就需求500元的襯衫了。有了價錢門坎，就有了差別的市場需求，因而發(fā)生了價錢彈性。但當(dāng)價錢降到零，價錢彈性就會完整消逝。

　　別的，晁鋼令也提示這類形式下的媒體留意法令風(fēng)險。如今，有很多網(wǎng)站、電視臺為了捉住群眾眼球會傳布一些不良信息，或是用不安康的噱頭吸收公家，這些都能夠冒犯罪律法例，一旦被懲辦，很能夠面對巨額罰款或間接查封的成果。

　　無需開戶用度、無需年費、無需最低現(xiàn)金證實，只需有正當(dāng)身份，綁縛一個銀行賬戶，便可“指付全國”，同時免費享用優(yōu)惠券，免費享用儲值卡扣頭。免費為指付通吸收了浩瀚有用的活潑用戶，同時也吸收了風(fēng)險投資的存眷與喜愛。

　　另有愈來愈多的免費午飯倒是由于商家可以找到別的的買單者。新浪為用戶供給微博平臺，固然沒法讓用戶間接為運轉(zhuǎn)本錢買單，可是疾速進(jìn)步的流量與出名度讓它的股價翻了跟頭?？梢?，在數(shù)字化保存的時空，出名度和款項、工夫一樣屬于永久的稀缺品。搜刮引擎，則為我們供給了將留意力化作現(xiàn)金的計較尺。而商家供給的看似免費的效勞，恰正是獲得了消耗者“留意力”賬戶的簽單。

　　指付通和維絡(luò)城是上海陌頭最為常見的兩家自助終端體驗站的運營商。維絡(luò)城搭建的是B2C的糊口消耗效勞平臺，即把商戶的優(yōu)惠信息供給給消耗者。打印優(yōu)惠券難免費，但需求向消耗者收取20元的維絡(luò)城會員卡用度。而指付通供給給消耗者的優(yōu)惠券和其他優(yōu)惠信息是局部免費的。而且，指付通用戶還可在指付通體驗站內(nèi)間接聯(lián)系關(guān)系優(yōu)惠券，利用戶免去傳統(tǒng)需打印并照顧一疊厚厚紙質(zhì)優(yōu)惠券并和停業(yè)員談判的費事。

　　就以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為例，做免費的企業(yè)實踐上有許多，但真正獲得勝利的并未幾。各人能夠只看到360今時昔日的成績，卻無視了背后浩瀚在探究中失利的企業(yè)。好比已往幾年各人能夠用過的超等兔子、優(yōu)化巨匠等等，如今都曾經(jīng)淡出了人們的視野。因而，只要明白放眼將來，并具有探究才能和對時機(jī)的掌握才能，才氣夠保存下來，才有期望越做越大、越做越強。

　　《品德經(jīng)》傳播下來的“將欲取之，必先予之”，仿佛已經(jīng)是販子們心領(lǐng)神會的機(jī)密。就好比隨意走進(jìn)一家酒樓茶肆，幾款以本錢價供給的特價菜必然會擺在菜單的最前頁。而進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時期，商家之“予”更被促進(jìn)到極致——完整免費的效勞曾經(jīng)險些成為行業(yè)尺度。但免費的魔力不只于此，它正在向理想天下舒展。

　　穿插補助是一種訂價計謀。它偶然和搭售有點像，可是又不盡然不異。其思緒是，經(jīng)由過程無意識地以優(yōu)惠以至賠本的價錢出賣一種產(chǎn)物（稱之為“優(yōu)惠產(chǎn)物”），而到達(dá)增進(jìn)販賣紅利更多的產(chǎn)物（稱之為紅利產(chǎn)物）的目標(biāo)。能夠的“紅利產(chǎn)物”包羅：耗損性產(chǎn)物、非耗損性產(chǎn)物、交換性部件和效勞。

　　從特價到免費，看似僅僅是優(yōu)惠幅度的區(qū)分，但倒是貿(mào)易行銷的跨時期變化。最后的互聯(lián)網(wǎng)免費源自本錢，在數(shù)字化和收集化的貿(mào)易情況里，一件商品僅僅只是一串二進(jìn)制數(shù)字的復(fù)制和通報，險些為零的本錢為業(yè)者有限度的貶價締造了前提。

　　在上海陌頭，特別是地鐵站，常常能夠看到如許的現(xiàn)象：在一個方樸直正掛在墻壁上的自助終端前，有很多人次序井然地排著隊，他們正要做的是，在前面自助終真?zhèn)€小格子當(dāng)選擇本人需求的優(yōu)惠券，然后將其打印下來。

　　免費復(fù)印項目方才起步的時分，顧代茂和同伴們騎著破自行車給各個復(fù)印店送紙，大熱的天汗流浹背。讓這些復(fù)印店老板很是不測的是，僅僅一年以后，送紙的交通東西從破自行車釀成了寶馬。

　　經(jīng)由過程對糊口詳盡的察看，陳曉峰起首想到了儲值卡。這類市場上最為常見的消耗優(yōu)惠步伐，在美容美發(fā)、SPA、沐浴、餐飲等行業(yè)很是盛行。消耗者的儲值額度越高，獲得的扣頭也就越高。可是高扣頭所對應(yīng)的是用戶必需提早付出一筆數(shù)額不菲的用度，也就意味著高風(fēng)險龍珠單機(jī)游戲。一旦商戶關(guān)門大概抱頭鼠竄，那關(guān)于消耗者來講就是血本無歸。贊揚無門，追索有望常常是終極的終局，消耗者只能自認(rèn)不利！但面臨高扣頭的引誘，許多消耗者照舊沒法抵抗而深陷此中，各類味道只要本人曉得。

　　其次，是開辟增值效勞。騰訊QQ出格具有代表性。翻開QQ，談天功用是分文不收的，傳輸文件也免費開放，并且不只免費，騰訊還會花很大精神、資金把這些功用做到很好，使得客戶更具有“黏性”。而當(dāng)客戶裝置游戲、購置Q幣、更新小我私家形象時，就需求付出必然用度了。這就是操縱增值效勞獲得收益。

　　顧代茂和同伴們剛開端在杭州下沙高校周邊復(fù)印店洽商免費復(fù)印協(xié)作的時分，也碰了很多釘子。幾個伙伴分頭去找打印店洽商。第一全國來以后，都白手而歸，打印店的老板都疑心這工具不會有情面愿用，用了能夠會影響他們本人的買賣。“厥后壓服了四五家復(fù)印店參加收集，而他們既不看中供給的免費紙張，也不看中由此能夠會帶來的客源，而是我們許諾給他們帶來比本來更多的收益，只需求讓他們以為能比本來多一點就好。好比他本來復(fù)印賺5分錢，我就多給他1分錢”。因而顧代茂搭起了杭州的免費復(fù)印傳媒平臺。

　　這類形式的代表人物是出名的風(fēng)險投資家Fred Wilson，也是最廣為人知的互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易形式之一。它又可分為以下幾種情勢：從免費到付費的內(nèi)容分級，大概一個分外的比免費版帶有更多特征的“專業(yè)”版網(wǎng)站或軟件。

　　全國沒有免費的午飯？并不是沒有破例。只不外那必然是有此外人付出了用度。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，誰會是終極買單的人？今朝看來，仿佛消耗者是成功的一方，只是我們面臨免費的引誘，不克不及忘了馬云的話——“免費是最貴的。”

　　這一形式晚期的一個例子是在線的電子郵件，你可免得費得到必然的存儲空間，當(dāng)你想要更多空間時，則需求付費。海內(nèi)這類形式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是不堪列舉。從用戶浩瀚的騰訊，到贈予免費沖印照片的喀嚓魚，另有在案例中提到的360。

　　一是由于“雖然款項經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)成為社會范式，可是人們心里深處仍然深信有些工具是不應(yīng)當(dāng)免費的”。其二，聰慧與科技的不竭前進(jìn)，協(xié)助人類以比耗損資本更快的速率找到新資本，使得許多的商品呈現(xiàn)了豐裕的場面，“那末本錢就會抬高到近乎為零”，免費有了本質(zhì)上的能夠性。其三，愈來愈劇烈的市場所作，使得賣方想盡統(tǒng)統(tǒng)法子低落本錢，大概痛快免費，從利基市場（指企業(yè)選定一個很小的產(chǎn)物或效勞范疇，集合力氣進(jìn)入并成為搶先者，從本地市場到天下再到環(huán)球，同時成立各類壁壘，逐步構(gòu)成耐久的合作劣勢）尋覓打破。

　　這讓360意想到，免費并不是是霸占市場的獨一決議要素。切當(dāng)?shù)卣f，產(chǎn)物是統(tǒng)統(tǒng)的根底。因而在以后1年多的工夫里，360不竭打磨、從頭解構(gòu)，從背景手藝提拔再到軟件界面更新，產(chǎn)物變小，運轉(zhuǎn)起來更快速，界面更加明晰，同時從用戶體驗角度動身做到只管不打攪用戶。終究，在2009年10月，當(dāng)360再次推出360免費殺毒軟件的時分，市場反應(yīng)強烈熱鬧，僅用了4個月工夫市場份額即逾越了瑞星，突破了殺毒軟件市場十多年沒有變革的場面。

　　免費的吸收力法例最早可追溯到100多年前。1895年，金·吉列仍是一個悲觀沮喪的創(chuàng)造家，固然年屆不惑，但仍然布滿著烏托邦式的夢想。一天晚上，這個失利的軟木瓶塞采購員在刮胡子的時分，發(fā)生了創(chuàng)造剃須刀片地靈感。顛末多年的嘗試，他的可改換刀片剃須刀在1903年問世。但是，好點子并沒有帶來好銷量，那一年，他只賣出了51副刀架和168枚刀片。

　　晁鋼令說，媒體免費最大的長處濫觴是告白支出。雖然從外表上看，媒體從群眾消耗者身上沒法獲得收益，以至是只出不進(jìn)，但實踐上宏大的收益是將群眾資本轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)，再用來與那些期望公布信息、期望惹起公家留意的企業(yè)停止交流。

　　不外，創(chuàng)業(yè)者切莫把“免費”視作萬妙藥。“先免費那些他人還免費的買賣”充其量不外是為你供給了一臺可供留意力消耗的POS機(jī)，真正可以吸收客戶的仍然是良好的產(chǎn)物與共同的效勞。出格是當(dāng)你試圖進(jìn)入一個曾經(jīng)存在巨子的市場，就需求更多的創(chuàng)意。360在幾年行進(jìn)入寧靜市場，也只是拿寧靜衛(wèi)士這一殺毒大佬們其實不正視的“邊角料”試水，比及成了天氣，才敢與瑞星等大佬正面比武。

　　360新近推出的“360電腦技師”，能夠經(jīng)由過程計較機(jī)長途野生效勞，既能處理客戶的電腦困難，又能給360帶來收益。好比，當(dāng)家庭電腦忽然放不作聲音時，用戶能夠立刻向360求救。鄙人載一個客戶端后，專業(yè)工程師沒必要上門就可以點對點長途處理成績。并且，客戶能夠在電腦屏幕上看到工程師一步步的操縱歷程，這遠(yuǎn)比就教伴侶、或是拿到維修點補綴便利很多，用度也不貴。別的，游戲的結(jié)合運營、免費的殺毒軟件等也能為360帶來收益。

　　最后走上免費的門路，得益于360公司董事長和 CEO周鴻祎對市場的深入熟悉和判定。周鴻祎以為，要想在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獲得勝利，第一必需做一個群眾型的產(chǎn)物，也就是大家都需求的工具；其次它必需免費，由于免費沒有價錢門坎。

　　其時，從獲得資金報答角度思索，陳曉峰的合股人都以為做這個項目不具有充足吸收力。但陳曉峰卻十分鐘情這一項目，他壓服如今的首席手藝官，買下了這家公司，同時對公司停止重組?；ㄒ荒甑墓し蚋姺酵Ｖ巩a(chǎn)權(quán)剝離，從頭分派股權(quán)，把指紋付出項目自力出來運作，并親身出任CEO。

　　他引見說，地鐵中常見的免費報紙、免費雜志就是一種。別的，一些軟件公司、網(wǎng)站會供給客戶免費的音樂下載、文章閱讀、影戲欣賞等效勞，這實踐上也是一種媒體免費。它們配合的特性是消費的產(chǎn)物自己不收取任何用度，以至還會聲稱“永世免費”，但它們能經(jīng)由過程其他路子締造財產(chǎn)。

　　實在，在免費締造財產(chǎn)的門路上，360也已經(jīng)遭受過波折。2008年8月，360推出永世免費的360殺毒軟件。這個產(chǎn)物是360引入一外洋殺毒引擎，顛末漢化以后推向市場的。但是，這款免費產(chǎn)物卻并沒有獲得用戶好評，龐大、難用是大大都用戶的感觸感染。本來想放個“衛(wèi)星”的360卻放了一個“啞彈”，這也使得360的合作敵手有充沛的來由四處宣揚殺毒軟件“免費無好貨”的行動。

　　因而，指付通開端走上上海陌頭，開設(shè)體驗站。為消耗者免費開通指付通營業(yè)的同時，也為其供給優(yōu)惠券的免費下載效勞。“免費的結(jié)果是較著的，用戶數(shù)目即刻獲得的成倍的增加。”陳曉峰報告記者。

　　而利差，次要來自今朝指付通與大型商戶重點協(xié)作的效勞類大賣場形式。指付通預(yù)先向這些協(xié)作企業(yè)付出了大批現(xiàn)金購置效勞，即是開了張大儲值卡，一切指付通用戶在一同利用這張大卡。好比立佰趣起首以較大金額如1000萬元的情勢一次性購置某商超的商品，從而獲得必然的扣頭好比七五折，然后消耗者經(jīng)由過程指付通付出，能夠享用到八折優(yōu)惠，立佰趣就可以夠賺取這之間的差價，而商家也能夠快速回籠資金。假如這個商超的主顧充足多，那末立佰趣投入的這1000萬元就可以夠很快回籠，然后從頭輪回這個歷程，不竭獲得收益。這個形式與團(tuán)購差別。團(tuán)購是消耗者先完成付出，然后享用團(tuán)購的優(yōu)惠價錢到商家停止消耗，而指付通做到的則是讓消耗者先享用，后付款。

　　“人們天天看的電視恰是如許。”晁鋼令說，各人看節(jié)目根本無需付費，而電視臺有了收視率后，就可以以此吸收告白，也就有了大額收益。能夠說，電視臺是種免費信息的供給單元，也是免費代價的供給單元。

　　傳統(tǒng)的免費派送，好比給母親贈予嬰兒尿布，制作商都得費錢，僅能免費派送極小數(shù)目的產(chǎn)物，以此引誘消耗者。但就數(shù)字產(chǎn)物而言，這類免費品與付費品之比卻倒了過來。一個典范的網(wǎng)站凡是遵照1％法例：1％的用戶支持起其他一切效戶。這類形式的可行的地方在于，效勞其他那99％的用戶的本錢險些為零，以至完整可以疏忽不計。

　　晁鋼令說，已往消耗者打仗最多的免費來自企業(yè)自產(chǎn)商品，比方洗發(fā)水公司為了產(chǎn)物推行，讓更多人理解品牌，會派送免費試用裝。假如各人利用結(jié)果不錯，天然會對這個洗發(fā)水發(fā)生愛好，進(jìn)而費錢購置。

　　免費戰(zhàn)略的使用，不只給企業(yè)、經(jīng)濟(jì)帶來了情勢上和本質(zhì)上的繁華，也極大地增進(jìn)了社會整體福利的增長?？晒﹦?chuàng)業(yè)者鑒戒的免費貿(mào)易形式到底有幾種呢？克里斯·安德森，長尾實際的作者，在他《免費：貿(mào)易的將來》一書中，克里斯·安德森總結(jié)了可供參考的50個成立在免費根底上的貿(mào)易形式，我們將其合成為以下五種形式。

　　免得費效勞得到宏大的用戶群以后，再打仗到用戶的本錢險些為零。比如騰訊假如推出新產(chǎn)物，只需求在本人的用戶中做個引見，一夜之間就有許多人去用。除增值效勞免費以外，對市場本錢的節(jié)流和宏大的品牌代價，是免費形式帶來的無形資產(chǎn)。具有了宏大的用戶群，后續(xù)的營銷就進(jìn)入了良性輪回，根本上沒有了營銷本錢。

　　陳曉峰說：“免費和優(yōu)惠的魅力是宏大的。從我們檢測的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，指付通每次用戶發(fā)作式的增加，都是我們推出了該類效勞的成果。”

　　免費經(jīng)濟(jì)簡而言之就是以供給免費的產(chǎn)物或效勞，來到達(dá)贏利的目標(biāo)。而其伎倆都是免得費的吸收力為出發(fā)點，成立起其他的贏利管道，而告白是最為熟知的一種。

　　這類形式最后、最普遍的使用即是在傳統(tǒng)消息媒體范疇，包羅如今可免得費看到的數(shù)字電視、地鐵報紙、直投雜志、收集視頻等等。這類產(chǎn)物之所免得費是由于它的本錢由告白主來補助。案例中的免費復(fù)印也恰是這類傳統(tǒng)告白形式的衍生使用。

　　以Facebook為示例。Fred Wilson道：“免費，使你進(jìn)入一個場合，在這里，你能夠需求付出用度。”他以為，因為Facebook 已勝利會聚了云云浩瀚的有代價的用戶，它可以利用多種方法來紅利。免費效勞的主顧獨一情愿付費的項目是假造商品。不管怎樣，要點在于，假如具有大批的用戶，紅利時機(jī)將會主動呈現(xiàn)。

　　紅利歷來是企業(yè)運營的目的，但是環(huán)視四周，你會發(fā)明許多免費的產(chǎn)物、免費的效勞。那末，企業(yè)挑選免費的奧妙終究是甚么，它又是怎樣締造財產(chǎn)的呢？

　　同時，免費的產(chǎn)物能很好地成立身牌。每一個人都能用、每一個人都能不費錢地用，就會讓愈來愈多人曉得這個產(chǎn)物、測驗考試這個產(chǎn)物，并理解這個品牌。

　　在主顧看來，自制與免費之間有著大相徑庭，風(fēng)險投資家Josh Kopelman將這類不同稱為“美團(tuán)結(jié)口（penny gap）”。他以為，免費是一個市場。其他價錢則是另外一個市場，雖然價錢降落亦能帶來用戶量的直線上升或下跌，由于“差未幾免費”和“零”之間存在著宏大的心思差異。他說：“只需是免費，消耗者的需求就會忽然直線上升。相反哪怕只收一分錢，需求也會大幅降落。”

　　究竟上，免費的魔力的確讓其既遭到門生的歡送，又獲得貿(mào)易客戶的承認(rèn)。每個月用紙量靠近一百萬張，支出幾十萬元。不只云云，免費復(fù)印形式還遭到了風(fēng)險投資的喜愛，前期是200萬元。顧代茂回想說：“昔時江南春師長教師做樓宇告白的時分，險些一切人都罵他。說誰人結(jié)果底子沒有，做出了才曉得市場宏大。貿(mào)易市場永久不缺少商機(jī)和形式。”假如免費是種有代價的形式，何樂而不為呢？

　　360軟件管家也很著名。已往，消耗者想要裝置一個軟件，都只能先在搜刮網(wǎng)站上搜刮，再點擊進(jìn)入下載網(wǎng)站。如許做的風(fēng)險性實際上是很高的，各人一不妥心就會下載成此外工具，以至中毒。360軟件管家供給很“潔凈”的軟件下載渠道，有各類各人需求的電腦軟件，比方談天、視頻、閱讀器、音樂、游戲等等包羅萬象，并且都很“潔凈”，沒有告白插件。當(dāng)一些公司想要讓它們的產(chǎn)物更簡單被客戶發(fā)明時，就需求一個比力明顯的地位放生產(chǎn)品，而如許一來，360的增值效勞又多了一筆支出。

　　“全國沒有免費的午飯”，可是如今在中國以至在周邊國度日本，許多都會的高校周邊都有很多復(fù)印店推出了免費復(fù)印的效勞：只需簽個名字，一天可免得費復(fù)印多少張數(shù)。免費復(fù)印的紙和普通的紙差別，它只要一面是白紙，另外一面是告白。

　　許多電腦利用者都喜好用windows的體系，那末每多賣一份windows體系軟件，其價錢是260美圓，其邊沿本錢對微軟公司來講靠近于零。也就是說，這260美圓是純利潤。天下上明天有6億多的電腦用戶，哪怕中心只要一億人付這個代價，這也是260億美圓的支出。一樣，在新的數(shù)字傳輸方法的鞭策下，音樂刊行的實踐本錢險些為零。因而一些唱片公司和歌手在線免費派發(fā)他們的音樂，并藉此作為演唱會、正版唱片、播放答應(yīng)證和其他付費品的營銷方法，受眾也不假思考地承受了它們。

　　而文后的三個案例不管范圍巨細(xì)，都由于免費這塊跳板，而賺得盆滿缽溢。短短五年工夫，奇虎360具有3.39億活潑用戶小游戲大全網(wǎng)址，籠蓋中國收集用戶的85.8%。在美國紐交所上市首日，360開盤價27美圓，盤中最高漲至34.40美圓，開盤價34美圓，比14.5美圓訂價大漲137%，公司市值達(dá)39億美圓。能夠說，在“免費生財”的舞臺上，360極其奪目。

　　其次，運營者需求有前瞻性，明白到底那里能夠賺到錢。由于做企業(yè)不是做慈悲，紅利老是第一目的。假如只是自覺地免費，而沒法找到贏利的泉源，如許的企業(yè)必然“死”得更快。

　　在美國紐交所上市首日，360開盤價27美圓，盤中最高漲至34.40美圓，開盤價為34美圓，比14.5美圓訂價大漲137%，公司市值達(dá)39億美圓。能夠說，在“免費生財”的舞臺上，360是最為奪目的一家。

　　互聯(lián)網(wǎng)是今朝展開免費效勞最為普遍的行業(yè)，而海內(nèi)最具代表性確當(dāng)屬360。其獨有的營收形式正向各人證實著，免費更能生財。

　　那一年，分眾傳媒的異軍崛起培養(yǎng)了許多厥后的門生創(chuàng)業(yè)前鋒，顧代茂就是此中一個。在他看來，傳媒永久是資本為王，因而序言平臺的搭建最為主要的條件是真正具有充足的市場份額。而免費，是圈地最為快速有用的一種方法。

　　免費這類形式在讓消耗者享用到優(yōu)惠的同時，也讓指付通嘗到了長處。既然云云，陳曉峰就決議要將這類給用戶的免費及其他優(yōu)惠更深、更廣地貫徹投入下去。

　　順?biāo)斓貙①Q(mào)易客戶拿下是在顧代茂預(yù)料當(dāng)中的工作。“免費復(fù)印營銷的告白結(jié)果好，保存工夫長，告白易被承受又能夠互相傳布。最主要的是，復(fù)印告白受眾群體十分準(zhǔn)確，17歲到25歲的年青消耗者，同時也是一個產(chǎn)物最簡單構(gòu)成忠實度的期間，高檔教誨必定他們是將來的高消耗群體。告白絕對不會呈現(xiàn)超越客戶目的市場的華侈。”顧代茂說。

　　在談到免費能夠發(fā)生的風(fēng)險時，晁鋼令以為，媒體免費最大的風(fēng)險來自對讀者、觀眾、網(wǎng)友等群眾的吸收力可否到達(dá)必然的量。由于這類免費生財形式的重點在于媒體代價，量化點說就是報紙刊行量、網(wǎng)站點擊率、電視收視率等等。媒體代價越高時，天然有越多企業(yè)想要協(xié)作，告白、分紅支出天然越高。

　　免費為消耗者開通指紋付出的效勞，免費為其供給優(yōu)惠券，免費為其“打點”儲值卡，那末指付通自己是怎樣生財?shù)哪兀筷悤苑宓闹i底十分簡樸：手續(xù)費+利差。

　　在糊口中穿插補助形式的免費也比力常見。贈予手機(jī)，出賣包月套餐；贈予飲水機(jī)，絡(luò)繹不絕地從桶裝水中得到更多的利潤；贈予各類卡哇伊禮物，在漢堡包中得到利潤。你到演唱會里聽歌是要付錢的，可是到酒吧里聽歌則是免費的，由于你曾經(jīng)為買酒付錢了小游戲大全網(wǎng)址，這部門錢會補助給歌手的演唱支出。

　　免費和優(yōu)惠為指付通吸收了浩瀚有用的活潑用戶，同時也吸收了風(fēng)險投資的存眷與喜愛。短短四年工夫，曾經(jīng)前后有兩輪均為億元級此外風(fēng)險資金注入。

　　高校周邊的復(fù)印店推出了免費復(fù)印的效勞，只需簽個名字，一天可免得費復(fù)印多少張數(shù)。浙江小伙顧代茂就是憑仗免費的魔力，讓這類形式既遭到門生的歡送，又獲得貿(mào)易客戶的承認(rèn)。短短一年工夫，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的交通東西便從自行車晉級到了寶馬，并獲得風(fēng)投的喜愛。

　　同時，免費也是一個很好的“市場壁壘”，當(dāng)消耗者曾經(jīng)在利用一個免費的產(chǎn)物，同時以為它還不錯的時分，就不會思索其他同類產(chǎn)物了。因而，第一個推出免費產(chǎn)物的常常能搶占市場，究竟結(jié)果大部門消耗者不會需求反復(fù)的工具，即使都是免費的。

　　背面印告白，正面停止復(fù)印，這對復(fù)印用紙?zhí)岢隽撕芨叩恼埱蟆?ldquo;普通的紙后背印了告白，復(fù)印出來字就看不分明了，厚一點的紙呢，有些復(fù)印店會卡機(jī)。我們找了無數(shù)家印刷廠，實驗了無數(shù)次，才找到適宜的紙。”顧代茂說。

　　已往數(shù)十年來，最受專業(yè)參謀喜歡的用語就是“零基預(yù)算”。也就是說，企業(yè)該當(dāng)拋開一切傳統(tǒng)負(fù)擔(dān)和看法，從頭考慮并重修。如今真的能夠從“零”開端——假如貨色本錢是零會如何？假如不收任何用度會怎樣？你的代價在那里？你的企業(yè)素質(zhì)是甚么？你從免費貿(mào)易形式學(xué)到了甚么？你該當(dāng)怎樣贏利？企業(yè)大概能減少范圍、低落本錢，卻進(jìn)步利潤，或是利潤稍小、范圍卻變大。不管怎樣，企業(yè)必然會大不不異。

　　運營企業(yè)的目標(biāo)原來就是要收錢，賺取利潤。最簡樸的方法就是向利用你產(chǎn)物的主顧收取用度，不是嗎？不見得。最大的搜刮引擎Google，新的德律風(fēng)公司Skype，亞洲最大的買賣平臺淘寶，還懷孕邊經(jīng)常能夠打仗到的地鐵報和直投雜志，等等小游戲大全網(wǎng)址，等等，免費曾經(jīng)浸透到糊口的各個方面。沒有人能和免費合作，免費的市場最有用率。

　　一開端，顧代茂并沒有籌算將復(fù)印告白用“免費”來包裝。在他看來，關(guān)于門生創(chuàng)業(yè)而言，告白是最難參與的行業(yè)之一。告白的門坎很高很高，淺顯點說，圈地需求本錢。只不外，當(dāng)初思索到國人的心態(tài)，從疾速圈地的角度動身而做了免費的決議計劃。固然，結(jié)果仍是不錯的。

　　固然，這類試用裝是限量供給的，沒有哪一個企業(yè)會有限定地供給免費產(chǎn)物。同時，用這類辦法作為營銷手腕的商品通常為易耗品，消耗者購置的頻次會比力高，如許，商家就可以操縱免費的試用品突破人們的風(fēng)俗停滯，奪取到新的客戶，進(jìn)而得到收益。

　　當(dāng)媒體運營呈現(xiàn)成績龍珠單機(jī)游戲，沒法表現(xiàn)媒體代價時，客觀風(fēng)險就發(fā)生了。同時，當(dāng)愈來愈多運營者想要經(jīng)由過程這一形式發(fā)家時，客觀上又有了合作。公家的數(shù)目會被分離、愛好也會削弱，這城市給媒體帶來風(fēng)險。

　　固然，以贏利為目標(biāo)的免費不是大家都能做的。免費生財起首需求巨額資金量，不然企業(yè)沒法一般運轉(zhuǎn)。究竟結(jié)果現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中做免費的人許多，假如只投入一萬萬元就想闖出一條路來，險些是不克不及夠的，單單營銷本錢就遠(yuǎn)不但此。360顛末三輪融資，資金范圍就到達(dá)了5000多萬美圓。

　　可是一個天使投資人靈敏地發(fā)覺到這將會是一個十分有市場遠(yuǎn)景的項目。他，就是立佰趣現(xiàn)任的CEO陳曉峰。作為風(fēng)險投資人，他曾前后間接或直接投資分眾傳媒、名品導(dǎo)購、郁金香、永琪美容美發(fā)等多家公司。2005年一個偶爾的時機(jī)，陳曉峰理解到指紋辨認(rèn)使用。

　　從敵手內(nèi)部傳播出的一份陳述顯現(xiàn)，騰訊公司宣稱本人已有五六億的用戶，可是其互聯(lián)網(wǎng)增值效勞付費包月用戶數(shù)為5990萬。恰是這非常之一的用戶，奉獻(xiàn)了騰訊公司本年一季度總支出42.261 億元中的80%。

　　恰是這一運營目標(biāo)，協(xié)助360在招股仿單上寫下“中國第三大互聯(lián)網(wǎng)公司”、“中國閱讀器市場浸透率排名第二”、“中國第一大互聯(lián)網(wǎng)和挪動寧靜產(chǎn)物供給商”、“在中國的用戶浸透率為83.9%”和“互聯(lián)網(wǎng)寧靜產(chǎn)物的月活潑用戶為3.28億”的唉聲嘆氣。

　　免費復(fù)印抵消耗才能有限、復(fù)印需求宏大的門生來講，幾乎就是天上掉餡餅。“我們要復(fù)印進(jìn)修材料、條記、門生社團(tuán)舉動質(zhì)料，本來復(fù)印一毛錢一張，厥后漲到兩毛了，這個開消不小。如今有了免費復(fù)印，我們固然挑選不要錢的”。免費復(fù)印的紙和普通的紙差別，它只要一面是白紙，另外一面是告白。在顧代茂協(xié)作的復(fù)印店，只需簽個名字，一天可免得費復(fù)印多少張。

　　雖然高校餐廳這條路被堵上了，可是顧代茂為本人翻開了進(jìn)入創(chuàng)業(yè)殿堂的另外一扇門。他說：“由于之前一系列的貿(mào)易研討都是環(huán)繞著傳媒這塊，以是一次也是偶爾去復(fù)印店復(fù)印材料，看到復(fù)印店有海陳述白，告白的內(nèi)容是書簽告白。因而從中獲得啟迪，告白既然能夠與書簽分離，那末也必然能夠與復(fù)印停止組合，最初便發(fā)生了這類告白載體。”

　　在互聯(lián)網(wǎng)范疇，這類免費的告白形式也正惹起愈來愈多人的留意，包羅雅虎按頁面閱讀量付費的橫幅告白、Google按點擊率付費的文本告白、Amazon按買賣付費的“會員告白”。我們免用度百度的搜刮，有告白主到競價排名體系中買單；免費看流派網(wǎng)站的征詢，同時也領(lǐng)受著無處不在的告白信息。這統(tǒng)統(tǒng)僅僅只是開端，接著鼓起的是下一波告白形式：付費的內(nèi)置搜刮成果、付費的信息效勞清單，和對某些特定人群的第三方付費。

　　可是陳曉峰暗示，在外洋市場指付通會挑選和外資協(xié)作，今朝曾經(jīng)跟花旗團(tuán)體告竣在外洋設(shè)立合伙公司，配合開辟外洋市場的協(xié)作。別的，包羅新加坡當(dāng)局小游戲大全網(wǎng)址、印度當(dāng)局、泰國當(dāng)局、馬來西亞當(dāng)局和印尼當(dāng)局等均向立佰趣收回了明白協(xié)作希冀，并屢次到訪期望早日睜開協(xié)作。

　　360今朝的紅利形式只是雛形階段，將來還能夠發(fā)作許多改動，順應(yīng)市場需求，捕獲熱門，但思索到“術(shù)業(yè)有專攻”，360不會把甚么都拿來本人做。就好比時下熱火朝天的團(tuán)購網(wǎng)站，360并沒有本人建立，而是經(jīng)由過程與已有團(tuán)購網(wǎng)站協(xié)作的情勢，在寧靜閱讀器、網(wǎng)址導(dǎo)航、360桌面上供給最新團(tuán)購信息供客戶挑選。這之間天然有團(tuán)購網(wǎng)站與360之間的長處商定，這類開放平臺戰(zhàn)略恰是360操縱其宏大的客戶、流量資本，獲得收益的最好理論。

　　免費的法門并不是只此一途。 Google雖然產(chǎn)物局部向消耗者免費開放，但它卻能夠從告白商那邊賺到數(shù)十億美圓。其他如雅虎按頁面閱讀量付費的橫幅告白、Amazon按買賣付費的 “會員告白”……但這統(tǒng)統(tǒng)僅僅只是開端。接著鼓起的是下一波告白形式——付費的內(nèi)置搜刮成果和對某些特定人群的第三方付費。一切這些戰(zhàn)略都成立在這個道理上：經(jīng)由過程免費贈品可構(gòu)成偏好明顯的受眾，為影響他們，告白客戶情愿付費。

　　但隨后，吉列所做的工作卻締造了一種全新的營銷形式。他不吝血當(dāng)?shù)貙?shù)百萬剃刀低價賣給戎行龍珠單機(jī)游戲，以期兵士們在戰(zhàn)時養(yǎng)成的剃須風(fēng)俗可以持續(xù)到戰(zhàn)后。他將刀架賣給銀行，后者將其作為禮品派送給新儲戶。他的剃須刀無所不在，險些和一切商品都綁縛在了一同——從綠箭口香糖到咖啡、紅茶包，所在多有。吉列的免費贈品動員了許多配套品的販賣，更締造了人們對可隨便利用刀片的宏大需求，數(shù)十億的刀片隨之被賣出。僅僅只用了一年，他就曾經(jīng)售出了1240萬枚刀片。

　　關(guān)于第二輪融資的工具，做過投資的陳曉峰做了經(jīng)心選擇。其時，花旗團(tuán)體、金光團(tuán)體、軟銀等浩瀚國際本錢都故意入股。終極顛末穩(wěn)重思索，在2010年底立佰趣挑選了中金、遐想和鼎暉這三家在國際本錢市場具有極高名譽的中資財團(tuán)，得到三家共5億元群眾幣的注資協(xié)作。“在海內(nèi)，付出行業(yè)與金融業(yè)嚴(yán)密相干，引入中資布景的股東更契合國情。”陳曉峰注釋說。

　　360的形式也有類似的地方，二者都是用很好的免費產(chǎn)物吸收了3億多用戶，差別的地方在于，QQ能夠在界面上放許多小按鈕，便利用戶點擊至各類增值效勞；而360殺毒軟件、360寧靜衛(wèi)士則不可，由于這會影響用戶體驗，因而360挑選在寧靜閱讀器上供給告白及增值效勞。

　　免費復(fù)印的第一個貿(mào)易客戶就是顧代茂一舉拿下的。那是一家處置打扮行業(yè)的電子商務(wù)公司。“公司在上海，我去上海談的。早上去，最開端說只給我4分鐘工夫。簡樸闡明以后他們又叫了一個副總過來。一談?wù)劻?個小時，我說，不克不及再說了，我得趕快回杭州，沒火車了，他們才放我。比及兩個月后，他們本人來杭州找我談協(xié)作了。固然錢未幾，只要幾千元”。

　　我們曉得，一個產(chǎn)物的價錢上升，銷量會隨之降落；價錢降落，銷量會隨之增長。當(dāng)價錢為零的時分，市場的價錢彈性消逝，大家都能夠獲得免費產(chǎn)物，如許也便可以盡最大能夠地獲得用戶了。而這恰是周鴻祎挑選免費的來由地點。他分明意想到在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最大的本錢來自獲得用戶。而只要免費的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物，才氣最大能夠地低落這一本錢。

　　所謂手續(xù)費，立佰趣詳細(xì)的操縱形式是將一個相似于POS機(jī)的“指付通”指紋付出終端裝備免費裝置在協(xié)作商戶處，然后分享銀行結(jié)算用度。立佰趣的貿(mào)易形式，離不開銀行的撐持。將指紋信息作為相似銀行卡的介質(zhì)，可使賬戶更寧靜。同時，當(dāng)消耗者經(jīng)由過程指紋付出時，銀行能夠從商戶那邊得到一份牢固的手續(xù)費，而立佰趣相稱于銀行卡的推行渠道。別的，與立佰趣協(xié)作后，銀行能夠有更多的商家扣頭優(yōu)惠回饋給信譽卡用戶。出于這幾方面的思索，如今滬上險些一切銀行都與立佰趣停止協(xié)作推出效勞。而消耗者在利用“指付通”付出時龍珠單機(jī)游戲，銀行從商戶中收取與刷銀行卡不異的電子結(jié)算用度，需求按必然比例與立佰趣分紅。

　　指付通從免費指紋付出開端，衍生出林林總總為用戶供給扣頭消耗效勞。免費和優(yōu)惠吸收了浩瀚有用的活潑用戶，因而前后曾經(jīng)有兩輪都是億元級此外風(fēng)險投資注入。

　　五年前，指紋辨認(rèn)更多的使用仍是在軍用范疇，而在民用范疇由于晚期手藝的不成熟，其實不為廣闊消耗者所承受，以至還對其便利水平和寧靜性存在著必然的曲解。怎樣將新一代的指紋辨認(rèn)手藝與貿(mào)易使用引見給普羅群眾，陳曉峰想到了免費。

　　免費經(jīng)濟(jì)學(xué)不斷是浩瀚學(xué)者、專業(yè)人士熱中會商的課題。免費的益處在那里、紅利從何而來、風(fēng)險又有哪些等等都頗具研討代價。在上海財經(jīng)大學(xué)傳授、博士生導(dǎo)師晁鋼令眼中，環(huán)繞在人們身旁較新型的“媒體免費”有其獨到的地方。

　　提起奇虎360，你必然起首想到360免費殺毒、360寧靜衛(wèi)士。沒錯，這恰是360吸援用戶的寶貝。其貿(mào)易形式被業(yè)界稱為“Freemium”，即Free(免費)+Premium(增值效勞)。360經(jīng)由過程供給免費的互聯(lián)網(wǎng)寧靜效勞獲得了超越3億的用戶量，在此根底上360推出互聯(lián)網(wǎng)增值效勞獲得利潤。

　　吉列創(chuàng)始的營銷形式為厥后的貿(mào)易社會帶來了貴重的經(jīng)歷。現(xiàn)在，這個被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為“穿插補助”的訂價戰(zhàn)略險些在一切財產(chǎn)都已習(xí)以為常：派送手機(jī)，經(jīng)由過程月度定制通話費獲利；便宜出賣游戲機(jī)，但高價售賣游戲軟件；無償為辦公室裝置咖啡機(jī)，便能夠?qū)⒏哔F的咖啡賣給辦理職員。這些滿天飛的免費品意味著，你可免得費得到一件產(chǎn)物，只需你購置另外一件，或是愿為某項效勞付費，然后者恰正是真實的利潤和支出地點。

　　我們所說的免費生財，簡而言之就是透過供給免費的產(chǎn)物或效勞，來到達(dá)贏利的目標(biāo)。而其伎倆都是透過免費的吸收力為出發(fā)點，成立起其他的贏利管道。

　　免費復(fù)印并不是是復(fù)印店的“忘我貢獻(xiàn)”，它的法門在于復(fù)印店的利潤，并不是來自復(fù)印的支出，而是來自復(fù)印紙后背的告白。告白主負(fù)擔(dān)紙媒投放本錢，依托校園終端打印店，對大門生消耗市場停止告白投放。

　　除此以外，指付通在優(yōu)惠上的投入也可謂是大手筆。“1元看大片”、“明天幾號就打幾折”如許的舉動頻仍在用戶中惹起激烈的反應(yīng)。在讓用戶合意付出的同時，更讓用戶獲得真實的優(yōu)惠。

　　這被顧代茂視作創(chuàng)業(yè)路上最為樞紐的一步。他說：“做傳媒，特別是新傳媒，最次要是做好本人的平臺建立。傳媒，永久是資本為王。一旦籠蓋的人群多了，廣了，不需求本人怎樣去推行。許多客戶有告白預(yù)算，每一年都需求花進(jìn)來，就愁找不到好的平臺去投放。條件是，你能否能真正具有充足的市場份額，你的序言平臺能否真的被許多人看到。”

　　免費“午飯”大家愛，我們會列隊去拿一杯免費飲料，預(yù)存話費以獲得免費的手機(jī)，選擇新車時重復(fù)比照附送的贈品……互聯(lián)網(wǎng)帶來的資本同享更是將免費“停止到底”，能夠說，這是一個免費的時期。創(chuàng)業(yè)之路獨辟門路，免費也能夠撬起財產(chǎn)。

　　立佰趣的快速生長和安身于免費與優(yōu)惠這一共同的貿(mào)易形式也吸收了浩瀚投行的存眷。國表里多家投行都向陳曉峰拋來了橄欖枝。早在2007年后，立佰趣各方面方才走上軌道，就得到了遐想、鼎暉近億元級此外投資。本錢方的參加，給立佰趣帶來了各方面的資本，加快了公司的開展。“不足為奇的是他們給了我們團(tuán)隊充足的工夫，十分耐煩腸陪我們走了三年。”述說。

　　免得費的吸收力為出發(fā)點，成立起其他的贏利管道，告白是最為熟知的一種。而在互聯(lián)網(wǎng)范疇被普遍使用的是免費增值形式，別的另有穿插補助形式、零邊沿本錢形式和勞務(wù)交流形式可供創(chuàng)業(yè)者鑒戒。

　　這在外人看來或許是項目勝利以后的一種豪侈，但顧代茂報告記者，車只是一個貿(mào)易東西，它“能夠帶我去談客戶，開辟市場，能夠去接送客戶。厥后這個項目不單單范圍于下沙了，包羅小和山、濱江、市中間的高校邊上的復(fù)印店也開端有了協(xié)作，并且在周邊的各大都會也開端了拓展的行動，自行車必定是跑不外來的。買好車也是為更好的談客戶。如今的人都世俗，從前是先敬羅衣再敬人，如今是先敬豪車再敬人。有個好車開已往，不論是圈地仍是談客戶，勝利率很高”。

　　那末，公司最后是怎樣想到這一辦法，又是怎樣博得市場，現(xiàn)在的營收濫觴又有哪些呢？為此，我們出格采訪了360公司品牌傳布參謀尹小山。