明確活動(dòng)目的

首先，我們要非常明確做一場(chǎng)營(yíng)銷的目的是什么，為什么要做這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)想得到哪些成功的經(jīng)驗(yàn)和方法。

快時(shí)尚品牌店慶活動(dòng)的目的：

①回籠資金

②增加我們VIP客戶的粘性

③收集客戶的潛在數(shù)據(jù)

核心解讀：

在一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中切不可多于三條，因?yàn)槟隳康脑蕉啵驮經(jīng)]有重點(diǎn)。因此一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，只從眾多的目的中提煉出三點(diǎn)目的來(lái)做一場(chǎng)活動(dòng)的主要目的。

制定活動(dòng)內(nèi)容

根據(jù)活動(dòng)目的來(lái)制定活動(dòng)內(nèi)容，在制定活動(dòng)內(nèi)容過(guò)程中，只要不偏離活動(dòng)目的，始終圍繞這次活動(dòng)的三點(diǎn)目的去做，我們的活動(dòng)內(nèi)容就會(huì)更加具體化。

①免費(fèi)策略：進(jìn)店便可以免費(fèi)領(lǐng)取一份價(jià)值97元的精美禮品。本次活動(dòng)禮品是我們經(jīng)常用到的一個(gè)星巴克水杯，它比較適合于年輕人，而且它的包裝整體外觀的話，可視感比較強(qiáng)。

②消費(fèi)或者是充值：通過(guò)消費(fèi)和充值來(lái)增加我們的VIP的粘性。顧客在店鋪充值金額，只要他在買衣服的時(shí)候就會(huì)想到我們店鋪，這也是本次活動(dòng)一個(gè)主要的方式。

例如：快時(shí)尚的客單價(jià)大概在四百到五百，第一檔就設(shè)置為600元，消費(fèi)或者充值滿600元，可以獲得138元的精美背包，讓顧客既每壓力，又能滿足送禮條件，又對(duì)增加VIP客戶粘性和推廣活動(dòng)有所幫助。

核心解讀：

一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的禮品設(shè)置，通常是根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)來(lái)定，活動(dòng)禮品費(fèi)用占客單價(jià)的比例是7%~10%。

③抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)設(shè)置：為抽獎(jiǎng)設(shè)置主題，讓顧客更有參與感，給顧客傳達(dá)信息，讓顧客感覺(jué)這個(gè)區(qū)域就是專門來(lái)玩的，而不是用來(lái)消費(fèi)的，也不需要做任何事情。此外將抽獎(jiǎng)區(qū)域單獨(dú)放在收銀臺(tái)的區(qū)域，專人負(fù)責(zé)，帶動(dòng)顧客跟著一起玩。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1輛山地自行車+1個(gè)精品羊絨被+1000元現(xiàn)金

二等獎(jiǎng)：1輛山地自行車

三等獎(jiǎng)：1個(gè)精品羊絨被

四等獎(jiǎng)：20元代金券

核心解讀：

抽獎(jiǎng)是很好的方式，也是跟客戶互動(dòng)最好的方式之一，因?yàn)槌楠?jiǎng)可以直接取悅于客戶。此外，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置較大更能吸引顧客，顧客才更愿意去買，更愿意去正視這個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，他的體驗(yàn)感會(huì)更好。

活動(dòng)主題設(shè)定

活動(dòng)主題設(shè)定根據(jù)產(chǎn)品的客群而定，了解產(chǎn)品曾經(jīng)做過(guò)什么活動(dòng)，目前正在做什么活動(dòng)，如何讓主題在眾多活動(dòng)主題中脫穎而出。因此在設(shè)定活動(dòng)主題前一定要分析分析我們的客群。本次店慶采用了娛樂(lè)性的營(yíng)銷方式。

①娛樂(lè)性營(yíng)銷主題活動(dòng)

針對(duì)本品牌客群設(shè)計(jì)一個(gè)打劫的主題，就是全民打劫，買森馬，送山地自行車這樣一個(gè)娛樂(lè)性主題活動(dòng)。

核心解讀：

一場(chǎng)娛樂(lè)性的營(yíng)銷主要取決于顧客，要讓顧客玩起來(lái)，要讓顧客有很高的參與感。因此，活動(dòng)不要以促銷形式去做，店鋪海報(bào)等宣傳資料不要有太多過(guò)度的促銷信息語(yǔ)言，以模糊的概念主題吸引顧客進(jìn)店了解活動(dòng)內(nèi)容，并參與活動(dòng)。

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②場(chǎng)地布置和氛圍把控

店鋪門前擺放三輛山地自行車，吸引顧客試騎和留影，一個(gè)打劫的活動(dòng)主題所含的商業(yè)化信息較少，顧客更愿意去參與，愿意去轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。

內(nèi)場(chǎng)所有的模特全部戴上海盜帽，形成一種打劫的場(chǎng)面，讓顧客進(jìn)來(lái)感覺(jué)到本次活動(dòng)的主題。同時(shí)顧客還可以試戴海盜帽，拍照發(fā)朋友圈等，傳播影響到更多的人群，也極大地提高了顧客的參與感。

③活動(dòng)微信營(yíng)銷鏈接

制作昨天被打劫了的主題，形成一個(gè)事件性熱點(diǎn)，病毒式的傳播讓店慶活動(dòng)的微信鏈接，在短短的兩天之內(nèi)就可以達(dá)到五六千的點(diǎn)擊率。

>>>>前期市場(chǎng)調(diào)研的4大匹配因素

①不斷地問(wèn)自己的貨品匹配本次活動(dòng)嗎？

②你的人員匹配本次活動(dòng)嗎？

③你的數(shù)據(jù)是不是又匹配本次活動(dòng)嗎？

④你的活動(dòng)內(nèi)容適不適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)嗎？

>>>>活動(dòng)成功的3大關(guān)鍵點(diǎn)

①你的高層有沒(méi)有參與？

②你的員工有沒(méi)有參與？

③你的顧客有沒(méi)有參與？

因?yàn)橐粓?chǎng)娛樂(lè)性營(yíng)銷活動(dòng)就是要讓所有人在這個(gè)店鋪里面玩起來(lái)，忘了這是一個(gè)銷售的場(chǎng)地，而是一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)。此時(shí)，一切的營(yíng)銷活動(dòng)都會(huì)變得相應(yīng)簡(jiǎn)單，活動(dòng)目的也就會(huì)相應(yīng)達(dá)成。

>>>>活動(dòng)策劃的3個(gè)出發(fā)點(diǎn)

①你策劃的活動(dòng)真的是和你的目標(biāo)是一致的嗎？

不能只為增加銷量量，而忽略了顧客的數(shù)據(jù)收集，不去維護(hù)VIP粘性。

②你策劃的活動(dòng)真的是為了你的顧客去考慮嗎？

在創(chuàng)創(chuàng)的營(yíng)銷方案班上非常重要的一點(diǎn)，是不是你站在想著你的顧客去策劃一場(chǎng)活動(dòng)？因?yàn)橐粓?chǎng)娛樂(lè)性活動(dòng)的主角絕對(duì)是顧客，活動(dòng)設(shè)置的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都是要讓顧客開(kāi)心。

③策劃一場(chǎng)活動(dòng)真的是想讓你的員工賺到錢嗎？

在一場(chǎng)娛樂(lè)性活動(dòng)中，最關(guān)鍵的第二點(diǎn)就是要讓員工有參與感，因?yàn)橹灰獑T工玩起來(lái)，你的顧客才會(huì)高興。也就是說(shuō)你員工所有的激勵(lì)方式要有一定的參與感，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的賣貨發(fā)獎(jiǎng)金。

>>>>活動(dòng)策劃的3個(gè)方向

①通過(guò)免費(fèi)策略引流，讓大量顧客進(jìn)店了解活動(dòng)內(nèi)容。

②采用充值策略，即超值禮品策略，提高顧客的單次購(gòu)買金額。

③通過(guò)抽獎(jiǎng)和游戲環(huán)節(jié)，不斷地增加客戶的體驗(yàn)，提高客戶的購(gòu)買頻率。

策劃營(yíng)銷活動(dòng)只要圍繞這三點(diǎn)實(shí)行一定會(huì)成功，因?yàn)橹灰黾悠渲幸稽c(diǎn)的數(shù)量，業(yè)績(jī)就會(huì)達(dá)到新的增長(zhǎng)。

喝茶有道!草酸易與鈣結(jié)合形成結(jié)石，而茶中含有草酸，因此日常飲茶要濃淡適度且不過(guò)量，食用含鈣食物如豆腐、蝦皮后尤其不宜馬上喝茶.

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