蘇子騰：傳統二手車經紀人的互聯網中國經紀人協作網

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來源：品途網 作者：馬芳

由于專注于二手車行業，蘇子騰發現了移動互聯網給二手車行業帶來的機遇。“其實二手車行業一直沒有實現信息化，PC互聯網時代難以產生符合從業人員需要的場景，收購人員整天在外面看車、評估車，賣車的人忙著招待客戶，即使隨身帶著電腦也非常不方便，而移動互聯網時代，手機APP可以隨時隨地使用。”

搜狐自賬號：潘潘有話說

如今，深圳聚集了大量的IT人才，在車經紀所在的南山區，騰訊、中興、迅雷等知名公司集聚，IT人才尤為集中，圈內交流活躍。為了更好地招聘人才、方便員工上下班，蘇子騰將辦公地點選擇在了知名景點、地鐵樞紐“世界之窗”對面的一棟寫字樓中。

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車經紀是一家由八零后、九零后組成的創業團隊，創始人團隊均為八零后。原來就職華為的潘俊華1983年出生，但離職華為后也有過兩年的創業經歷，而之前就職于微軟的冀康，出生于1985年，目前負責車經紀的研發工作，也有過一年創業公司經驗，團隊整體創業經驗十分豐富。談到團隊，蘇子騰說，這是我這么多年感覺最輕松的一次創業，首先，二手車是自己非常熟悉的一個領域，而且許多坑都已經趟過了，方向非常明確，更重要的是有能力互補、配合默契、執行力強的合伙人團隊。

2006年，一次偶然的買車經歷，讓蘇子騰與二手車結下不解之緣。他笑稱，就是那個時候，自己從一個門外漢步入了二手車“黃牛”的隊伍，其實，所謂的“黃牛”，也就是經紀人。

經過多年的市場調研與實踐，他對二手車行業的想法越來越成熟，終于找到了自己的清晰創業徑，2012年開始了與車有關的創業。

2014年8月，“車經紀”在剛剛啟動后便獲得了多家投資機構的投資意向，并在一周內順利完成了數百萬元的期融資。2015春節前夕，“車經紀”兩個測試版本陸續上線，通過測試數據反映出“車經紀”的目標用戶對該產品的強需求和依賴，“車經紀”的業務方向得到驗證即將進入快速發展階段。

蘇子騰還注意到，手機已經成為一個重要的生產工具，以往為了提高組織效率、方便管理，將許多人集中在一起工作的組織模式，已經不再是最優選擇，人們協作的方式、協作能力發生了重大變化，以人為中心、去中心化可能是更有利的方向。這都是他本次創業中需要進一步厘清的問題。

蘇子騰告訴記者，深圳是全國二手車交易最活躍、成熟的城市，二手車交易量可以達到汽車保有量的10%。不過，近期的限購，對深圳本地的二手車市場帶來了嚴重的打擊，但長遠來看，深圳依然是全國二手車交易量最大的城市之一。

他的上一次創業項目是“車秘書”，希望改變傳統二手車行業低收高賣的經銷模式，讓買賣雙方直接面對面、讓二手車交易更加透明，類似房產中介，通過收取服務費盈利，最高峰時有3家直營店、6家加盟店。不過，由于交易量有限、收益較低無法覆蓋成本，而且，二手車非標準化導致交易環節復雜，人為因素太多，這種模式難以大范圍推廣。

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“深圳給了年輕人很多的機會，只要你用心、努力，機會隨時都有可能出現。”蘇子騰告訴記者，06年的時候，自己就意識到，互聯網與傳統產業結合一定是未來發展的趨勢，終于，選擇信息尤其不對稱的二手車行業成為他鉆研的領域。

蘇子騰來南方時17歲，先在東莞落腳，2000年來到深圳，先后做過工人、推銷員、保險業務員、開過餐廳、美發廳，時刻捕捉著深圳的創業機會。2003年，他進入互聯網領域，2004年開始創業。

“今天的商業邏輯也在發生變化。你未必是一家很賺錢的公司，但可以成為一家值錢的公司。以前創業可能首先是考慮怎樣賺更多的錢、怎么把自己利益最大化，如今，怎樣服務用戶，并為用戶創造最大價值成為企業首要考慮的問題，如果你能夠為更多的用戶提供有價值的服務，就意味著這個企業擁有更大的商業價值，而賺錢盈利則成為水到渠成的事情，即使不盈利，也會有人為你買單。”

微信名：二手車大智慧潘潘

文/馬芳

個人微信號：21

與很多深圳的年輕人一樣，蘇子騰喜歡，不怕。2006年至2012年期間，蘇子騰出于對二手車行業的深入探索，通過互聯網買賣了100多輛私家車，直接接觸了超過上千名二手車賣家和買家，實踐過多個二手車經營模式，積累了豐富的行業經驗。即懂互聯網又熟悉二手車行業，成了蘇子騰目前創業最大的優勢。

關于最新的創業項目，蘇子騰認為自己占到了天時、地利、人和。

“三五年前，移動互聯網沒有那么普及時，做車經紀這個產品不太可能。另外，現在二手車行業也正處于交易量爆發的前夕，去年中國二手車業界有5億美金的融資額度，說明資本方也關注了這個行業，風口可能要來了。”

蘇子騰說，目前，許多打著要甚至消滅傳統經銷商（經紀人）旗號的新興二手車經營模式出現，但車經紀恰恰相反，我們要為二手車經紀人代言，構建一個健康的業態，讓二手車經紀人為車主提供優質服務、創造價值，這才是二手車行業未來發展的最大趨勢。

今日頭條自：潘潘有話說

半年前，蘇子騰開始了自己的第四次創業，與來自華為、微軟的兩個小伙伴一起打造了一個“互聯網+二手車行業”的APP“車經紀”，計劃用移動互聯網傳統二手車行業，構建一個去中心化的全新二手車業態。