《乘風(fēng)破浪的姐姐》遇上抖音，直播帶貨也要有“真性情”

　　7月2日，《乘風(fēng)破浪的姐姐》(以下簡稱《姐姐》)迎來直播帶貨的第二期，黃圣依、張萌、金莎三位姐姐作為本次的帶貨嘉賓，與知名帶貨主播小小莎一同現(xiàn)身抖音直播間，近5個小時的直播中，三十多件好物陸續(xù)登陸直播間，直播間觀看人數(shù)超2500萬，最高在線人數(shù)高達(dá)91萬。

　　數(shù)據(jù)的背后，有著姐姐們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和堅持不懈的努力。當(dāng)晚的直播帶貨，種類涵蓋了助農(nóng)產(chǎn)品、節(jié)目周邊產(chǎn)品、美妝、零食、飲品和日用品等等，三位姐姐面對五花八門的選品均是“信手拈來”，產(chǎn)品亮點的解讀一針見血，與專門從事直播帶貨的主持人也能侃侃而談、從容自若，各種1元秒殺、9.9秒殺貫穿節(jié)目始終，原價3999元的戴森吹風(fēng)機(jī)套裝也在姐姐們的竭力爭取下以1999的優(yōu)惠價格空降直播間，上架即秒光、供不應(yīng)求。同時，每位姐姐也都分別為觀眾送上了自己的專屬福利，堅果投影儀、迪奧口紅、祖馬龍香水等精美禮品全部為觀眾、粉絲免費抽取放送。

　　此外為了增加趣味性，直播中還不時穿插各種互動、表演。一開播“yes or no”的游戲環(huán)節(jié)便將粉絲想問的問題問了個遍，三位姐姐也都表示私下經(jīng)常網(wǎng)購，黃圣依甚至直言“鋼琴都是從網(wǎng)上買的，比實體店真的要便宜許多”。直播中，黃圣依依舊是堅守著節(jié)目里“隊長”的身姿，堅決不輸氣場，還現(xiàn)場喂張萌、金莎吃東西，成為全場“照顧擔(dān)當(dāng)”;張萌再現(xiàn)“萌萌子秘技”，現(xiàn)場飆海豚音，主持人直呼“耳膜要炸裂”;金莎邀請粉絲在線點歌，清唱《星月神話》實力寵粉，還現(xiàn)場烹飪牛排與主持人、工作人員分享，并與主持人一起挑戰(zhàn)“數(shù)紙片比心”，甜美可愛引彈幕瘋狂刷屏。

　　當(dāng)晚直播的節(jié)奏感非常強(qiáng)烈，帶貨講解和福利放送、趣味互動安排的井井有條、恰到好處，一連5個小時直播并不枯燥乏味，觀看人次持續(xù)走高，直超2500萬。而當(dāng)眾多《姐姐》節(jié)目里的“�！北灰徊�帶到了直播間當(dāng)中，直播帶貨與內(nèi)容輸出并行，也為當(dāng)下明星帶貨提供了一種新的思路。

　　大IP加持，持續(xù)深耕直播帶貨門路

　　隨著大量明星紅人涌入直播帶貨行業(yè)，大眾的注意力被持續(xù)分割，加上明星帶貨的同質(zhì)化現(xiàn)象日漸嚴(yán)重，粉絲的新鮮感在急速下降，開始從起初的支持、為愛買單轉(zhuǎn)變?yōu)榭陀^、理性消費，行業(yè)唯有不斷創(chuàng)新內(nèi)容、玩法，才能支撐自身長遠(yuǎn)的發(fā)展下去。抖音以“姐姐”為原點進(jìn)行IP鏈條延伸，通過“熱門綜藝IP×直播帶貨”的跨界合作，釋放全新行業(yè)價值。

　　對姐姐們來說，抖音直播帶貨系列讓姐姐們享受節(jié)目和抖音的雙重曝光。在節(jié)目內(nèi)，展現(xiàn)舞臺魅力與人格魅力，而在直播帶貨中，與觀眾拉進(jìn)距離，呈現(xiàn)生活中“接地氣”的一面，與觀眾分享舞臺背后故事、生活感悟甚至一些趣事糗事，顯得格外真實、親切。

　　對于抖音而言，作為《姐姐》官方獨家直播帶貨平臺，抖音充分發(fā)揮平臺的內(nèi)容優(yōu)勢和成熟的流量機(jī)制，為用戶呈現(xiàn)了一臺更具娛樂屬性和互動性的直播。在帶貨的層面，通過尋找更適合姐姐們的好物、爭取更優(yōu)惠的價格、優(yōu)化直播內(nèi)容等方式，姐姐們的直播帶貨也開始找到屬于自己的節(jié)奏。

　　從狂熱到理性，直播帶貨的風(fēng)口不應(yīng)被“豪華數(shù)據(jù)”支配

　　近期直播翻車、數(shù)據(jù)造假等事件讓行業(yè)逐漸回歸理性，開始客觀看待直播帶貨這一“風(fēng)口”。 幾天前老羅長達(dá)萬字的直播帶貨總結(jié)刷爆全網(wǎng)，很多從業(yè)者發(fā)出“有很多我們之前想得簡單的，實際操練下來發(fā)現(xiàn)也沒有那么簡單”的慨嘆。動輒數(shù)億的成交額固然誘人，但這是否實施衡量直播帶貨的唯一標(biāo)準(zhǔn)?

　　當(dāng)行業(yè)從狂熱逐漸趨于冷靜，從業(yè)者必須認(rèn)真對待直播帶貨，即便是自帶流量、粉絲的網(wǎng)絡(luò)紅人和明星，想要在直播帶貨的風(fēng)口“飛起來”，也需要付出大量努力�！督憬恪穫冞@兩期的GMV數(shù)據(jù)，雖然沒有那么驚艷，卻在一定程度上反映出明星直播帶貨的真實現(xiàn)狀。

　　相較于此前羅永浩、陳赫等單人直播，借助綜藝IP展開的直播帶貨使抖音邁出了從“明星+帶貨”向“熱門IP+帶貨”方向探索的第一步，慢慢摸索出屬于自己的直播帶貨模式，逐步完善自身的商品服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，并漸漸沉淀起自己生態(tài)圈內(nèi)的流量。

　　盡管當(dāng)下仍處在探索階段，但抖音與《姐姐》的聯(lián)動依舊可圈可點，《姐姐》直播間所呈現(xiàn)的綜藝宣發(fā)、娛樂內(nèi)容、星粉互動等更多可能性能夠為行業(yè)帶來更多思考，隨著未來直播帶貨逐漸趨于合規(guī)、理性，多元內(nèi)容的探索也不失為直播帶貨的一種新思路。