帶貨王辛巴轉向幕后供應鏈？ 他引領的老鐵經濟才發力

　　直播電商行業正以無法想象的速度快速增長。數據顯示，中國在線直播行業整體保持穩定提升的發展態勢，預計在線直播行業用戶群體將于2020年達到5.26億人。龐大的用戶規模讓直播成為眾多電商平臺、品牌方等眼中的香餑餑，其中“淘快抖”引領的三國殺格局最為激烈。

　　前有薇婭、李佳琦、辛巴等直播帶貨大成者，后有羅永浩、董明珠等自帶流量的明星、企業家入局，眾多新主播中，除了自帶流量的董明珠、央視Boys在平臺資源加持下單場破3億、5億，唯有辛巴徒弟蛋蛋、時大漂亮，憑私域流量以單場超4.8億、5億的帶貨銷售額成功出圈，而2019年GMV100多億的辛巴也底氣十足地宣布暫時轉向供應鏈，由徒弟繼續帶貨。

　　辛巴的主播天團能釋放巨大的帶貨勢能，一方面得益于其背后十多年的供應鏈沉淀;另一方面源于近年來崛起的“老鐵經濟”，農民出身的辛有志深知低線人群的需求，用極致性價比的產品打開了一個有幾億基數的新藍海市場。

　　在直播電商的格局中，辛有志代表的快手帶貨逐漸顯出其差異化的邏輯。近日，快手電商宣布，電商日活已突破1億。相較于抖音在電商領域的探索，由辛巴等引領的“家人”“老鐵”打造的私域流量成為王牌，基于和中國大多數的老百姓交互的文化情感紐帶，滿足未被主流電商滿足的新消費人群的需求，單場破5億的銷量并不是神話， “老鐵經濟”打開了電商賽道的新藍海。

　　辛有志辛巴是位90后企業家，農民出身的他深知90%人群的真正需求，并于2018年成立了辛有志嚴選，為老百姓提供質量上乘、價格平易的產品。僅用一年多的時間，辛有志嚴選就做了100多億GMV，發展迅速，遠超單打獨斗、賺取品牌推廣費的主播。并在今年上半年接連推出兩位億元主播，搶占直播電商行業的發展先機。

　　破局者往往來自局外。近年來，電商已經成為各大平臺廝殺的紅海，而近年來基數更大的“下沉市場”才被關注。在辛有志看來，傳統電商是由中國的精英階層掌握的，這部分消費人群僅占中國消費者的一小部分，還有大多數人的消費需求沒有被關注。而占人口大多數的老百姓是沉默的大多數，比如老家的鄉親們很少用電商，他們需要的產品，不是他們日常接觸的集市上很貴的劣質產品，也不是拼多多的9.9元，他們需要更好品質更高性價比的產品。

　　在快手，有更多老鐵的真實生活被再現，主播有機會了解他們的真正需求，他們的消費潛力巨大，直播電商的未來就掌握在這大多數未被注意到的人群。在對直播電商人群的理解上，辛有志辛巴明顯走在了所有主播的前面。

　　一直以來，辛有志辛巴都有自己獨特的供應鏈邏輯：最低的價格和足夠多的銷量。他的做法是不從用戶賺錢，而是壓縮供應鏈，從源頭的選品和研發上挖掘，把品質提上去并把價格壓低，以性價比回饋用戶。在商品品類打造上，辛有志嚴選主打老百姓都能買的高性價比服裝、美妝、個護等生活高頻用品。

　　此外，供應鏈出身的辛有志更能夠做到通過精準的成本核算與大品牌的生產商議價，拿到同樣高品質的產品，使其放棄部分品牌溢價，做老百姓的“眼睛”，以最低價回饋用戶。而其購物老鐵粉的消費能力也顯示出十足活力，辛巴徒弟時大漂亮4月18日單場5億的直播中，雅詩蘭黛、SK2、迪奧、后天氣丹等大牌化妝品分分鐘被秒殺幾萬單，3000元的La Prairie上架即搶空。高性價比之下，老鐵的消費能力大大被釋放，他們不是下沉人群，是“隱形新中產”。

　　在未來的直播電商競爭中，誰掌握了大多數的人群和供應鏈，誰才掌握直播電商的未來。掌握先機的辛有志，身在臺前或幕后并不重要，他引領的老鐵經濟的生態正在崛起。