房產中介“轉身”代賣新房

　　“二手房交易流程繁瑣,代賣新房開發商給的傭金比賣二手房高,而且流程簡單、成交率高,何樂而不為呢?”王同巖給出他的答案

　　◆導報記者劉勇濟南報道

　　“下午帶客戶看房,效果不佳,客戶沒有任何表示。”28日晚上,濟南華誠房地產中介公司的業務員宋成福,在工作日志上寫下這行文字。華誠公司負責人徐華鵬告訴經濟導報記者,全公司7個業務員,12月份只成交了1套二手房。

　　“今年濟南的二手房掛牌量激增,從年初2萬多套到現在的近5萬套,但成交就是萎靡不振。”徐華鵬表示,“好在代理了幾個樓盤新房的銷售。目前看,新房的銷售比二手房要好一點。明年只能靠代理新房過日子了。”

　　而為規范二手房中介代理新房,濟南市住房城鄉建設局近日下發通知明確了相關細則,其中包括中介機構代售新房不得變相向購房人收取諸如“團購費、入會費、誠意金、服務費、電商費”等費用等。

　　二手房單價比新房高

　　宋成福告訴經濟導報記者,房主最初的報價是160萬元,后來又降到了150萬。“但150萬也偏高,同小區同戶型的二手房大都在135萬到145萬。”

　　徐華鵬則稱,目前濟南市場上的二手房供應比較充足,其中一個重要原因是,過去幾年有大批的新建社區交房,其形成的二手房在今年陸續入市,使得整個二手房的供應量有明顯增加。

　　在掛牌量大幅增加的同時,二手房的價格則出現下調。

　　“前兩天系統內有套房子,報價460萬,這周報價就成了430萬,一下子降了30萬。”另一家房產中介的負責人王同巖對經濟導報記者說道,“降幅確實不小,但降價并不代表一定能賣出去。”

　　在王同巖看來,二手房價格連續下降也讓市場產生了明顯的降價預期,并延緩了一些人的購房時間。“近幾個月來,二手房市場比較平淡,成交量不高。出于‘買漲不買跌’的心理,整個市場觀望情緒比較濃厚。”

　　宋成福告訴經濟導報記者,由于房主價格“咬得很死”,不少片區的二手房價格竟然比新房還高。

　　“年底不少新樓盤降價促銷,因此部分片區的一、二手房價格倒掛明顯。”徐華鵬指著自己電腦網頁上工業北路的一套二手房說,這套房子標價1.4萬元/平方米,“房主的最低要求是1萬3,而距離這套房子不遠的一個新樓盤的報價是每平9000元起。”

　　同樣的情況也出現在西客站片區。經濟導報記者注意到,在濟南西客站一樓盤,第三期的新房產品售價為9500元/平方米起,而同一樓盤二手房的價格是1.2萬-1.5萬元/平方米。

　　“對于購房者而言,新房性價比更高、更具吸引力。最近新房的成交量遠高于二手房,也是一個佐證。”王同巖對經濟導報記者表示。

　　“何樂而不為”

　　走訪調查中經濟導報記者了解到,中介機構向客戶推售新房,也在一定程度上影響了二手房交易。

　　“濟南樓市遇冷,不少開發商為增加銷量會雇傭中介機構進行拓客。相比二手房交易,代售新房不光傭金有保證,而且交易流程簡單、用時短,因此很多中介機構都愿將到訪客源帶去新盤看房。”濟南一家房地產營銷機構的負責人袁杰,接受經濟導報記者采訪時表示。

　　“現在我們就靠著給新樓盤做代理活著了。”徐華鵬也說,“今年下半年二手房市場不景氣,整個團隊才賣出了不到10套,平均下來一個月還不到兩套。”

　　從9月份開始,徐華鵬他們接下了多個新樓盤的代售業務,“現在我們二手房和新房銷售的比例大概在1:3,也就是每成交1套二手房就能成交3套新房,甚至更多。”

　　在袁杰看來,二手房不好賣,新房又相對便宜,銷售難度減小,拿傭金的機會更大,所以中介往往是不遺余力推薦新樓盤,二手房自然被冷落一邊。

　　據袁杰介紹,一般來說,二手房中介會代理多個新盤,購房者可以一次性拿到所有這些樓盤的資料,慢慢挑選。“更大的好處則是,價格可能比售樓處還要低一些。”

　　除了能拿到傭金,省心也是二手房中介愿意代售新房的原因。“二手房交易流程繁瑣,代賣新房開發商給的傭金比賣二手房高,而且流程簡單、成交率高,何樂而不為呢?”王同巖給出他的答案。