“4+3X”模式讓醫療初創企業融資“摸對門、找對人”

隨著近期科創板上市的喧鬧鑼鼓聲，多只生物醫藥股票成功躋身“百元俱樂部”，顯示出資本對生物醫藥板塊的青睞。與此形成鮮明對比的是，醫療健康領域科技創新企業在其初創期，因大多數投資機構受專業范疇所限，在沒有銷售數據和財務數據的支持下，很難看懂初創期項目的價值和前景，因此醫療健康領域企業早期融資始終是個難題。

在日前天津港保稅區第六屆國際創新創業大賽醫療健康專場路演上，天津空港經濟區科技金融服務平臺介紹了他們推出的“4+3X”深度孵化服務模式，可更高效地支持早期醫療健康領域的科技創新企業融資，為醫療健康企業提供全方位綜合金融服務。天津空港經濟區科技金融服務平臺的運營機構——南開大學創新創業基地的天津事業部總經理姚璐介紹：“‘4+3X’深度孵化服務模式囊括了我們對基地內醫療健康企業的綜合金融服務。其中‘4’包括企業融資輔導、產業資源對接、引進技術項目、科技招商和政策申報，‘3X’包括基礎服務、專業服務、增值服務，為了給企業提供最優化的服務，我們遵循專業人辦專業事的原則，給企業篩選了各個領域的服務公司，由于是合作伙伴服務，所以是X。”

給醫療初創企業提供融資輔導

姚璐介紹，醫療健康行業大部分初創項目是新領域、新技術、新突破，產品創新走在了資本和市場的前面。醫療健康行業在初創期投融資較難，是因為一方面創新型企業發展受制于資金，另一方面金融機構服務受其專業門檻和技術瓶頸限制，不敢貿然前行。與此同時，醫療健康企業想要獲得這些資源，也存在信息不對稱的情況，難以有效匹配。

因此，天津空港經濟區科技金融服務平臺建立了金融服務企業定期輔導機制和定期路演機制，便于企業更加詳細了解金融服務機構的要求，了解不同類型的金融服務產品，讓企業更加準確定位，幫助創業團隊明確發展目標，并推動企業獲得更為高效的金融服務。同時平臺還對企業進行一對一的輔導，進行商業模式梳理、對接市場資源、戰略規劃咨詢、融資計劃梳理、運營管理咨詢和調整、股權結構設計等全方位的輔導，幫助企業快速獲得融資。

對于天津空港經濟區科技金融服務平臺的融資輔導幫助，基地內企業優丫優科技從中受益匪淺。“作為一家專業解決眼健康問題的科技型企業，最初我們只有一個基礎產品，而且還處于優化階段。”談起創業初期的艱難，優丫優的創始人黃正衍感慨的說，“那時我們急缺資金，但融資難度非常大，我們企業的發展計劃和經營都將受到影響。”平臺對企業進行深入的了解調研后，為企業進行了專業輔導，調整了企業運營團隊、管理模式，優化了商業模式，對接了市場渠道。經過平臺的專業輔導后，優丫優科技獲得兩輪股權投資650萬元，債權融資100萬元。有了資本的注入，企業項目主營業務收入每年以120%速度快速增長。

姚璐表示，近4年來，基地輔導或孵化醫療健康類創業項目212個，通過平臺完成投融資的醫療健康類項目21個，投融資金額近1.5億元，其中9家企業或創業團隊已獲得知名投資機構的投資。

對接資源助企業快速成長

技術門檻高、政策管制嚴格，醫療健康行業一直存在很深的行業壁壘，很多事情必須要深諳醫療行業的業內人士去做才會事半功倍。“基地內的科創企業要不就是搞科研出身，沒做過市場，要不就是想轉型升級，沒有技術。那么我們要做的就是幫他們穿針引線，連接其上下游，使企業成長更快。”姚璐說，“醫療健康行業投入大、周期長、風險高、技術集中，但是回報率可觀。等企業有了發展，投資就排著隊的來找企業了。我們幫助企業快速成長，從而使其更容易也更順利地獲得融資。”

亞川科技公司創始人席川雅告訴記者：“平臺為我們對接了中科院心理所重點項目‘兒童發展智能測評系統’，解決了我們自營兒科康復診所面臨的兒童發展測評難、時間久這個痛點。”通過這個項目的引入，亞川科技成功完成兩輪融資，融資金額共240萬元。

優丫優科技也在其產品成熟后，由平臺對接醫療資源，將其產品投放至天津醫科大學眼科醫院和天津市三潭醫院，擴展了企業產品渠道，提高了品牌影響力，使企業得到發展，目前優丫優科技正在由基地輔導進行第三輪pre-A輪融資。

和美奧康是一家專業從事抗癌領域生物醫藥研發的企業，它們通過平臺的成果庫，與南開大學生科院致力于抗癌藥物研發的洪章勇教授達成合作，通過這個新項目的合作，也為和美奧康帶來2000萬的新融資，使企業得到了發展壯大。

篩選服務伙伴讓企業無后顧之憂

建立規范化的企業是進行融資的基礎，但企業在創業過程中總會遇到各種各樣的困難，特別是醫療健康行業，受到國家重點監管，其產品直接影響到病人的健康和生命安全，因此我國對該行業實行嚴格的準入管理體系，分別在產品準入、生產準入和經營準入這三個層面設置了較高的監管門檻。姚璐表示：“很多手續都非常專業，根據這種情況，我們為企業搭建了一個資源整合平臺，篩選了一些資質好、信譽高、價格合理的服務公司。在這個平臺上，醫療健康企業的創業者可以根據需求進行選擇，這就是我們的‘4+3X’深度孵化服務模式中的3X。”

天津市科學技術局科技金融處處長孫麗華表示，類似的科技金融服務平臺在天津市共有31家，天津市每年都對科技金融對接服務平臺進行認定和考核。對考核優秀平臺，天津市科技局、市財政局會給予100萬元資金補貼，累計3次（含3次）或3次以上考核優秀的可再給予50萬元獎勵。補貼資金可用于對接平臺的設備購置、運行經費等。天津空港經濟區科技金融服務平臺作為考核優秀的平臺，去年獲得了政府100萬元的補貼。姚璐表示，有了政府的補貼和支持，使我們有更大的空間，更好地為企業進行服務。