文王八卦方位圖八卦中最好的卦象八門遁甲八門方位圖八卦方位圖先天

　　深度分銷1.0形式曾經是過去式了，人海戰曾經被淘汰八卦中最好的卦象八卦方位圖先天

　　深度分銷1.0形式曾經是過去式了，人海戰曾經被淘汰八卦中最好的卦象八卦方位圖先天。如今應該用互聯網思想考慮市場，找一些愈加優越快速的方式拿下市場，但是理想的狀況很嚴酷，

　　近一兩年由資本催熟的網紅產品均是稍縱即逝，均勻壽命低于3年，一個規劃持久的企業必需有血、有肉、有靈魂，沒有人是不行的。

　　其他行業我沒有深化理解，但今天所說的飲品快消品屬于勞動密集型行業，入職門檻低，人員層次良莠不齊。消費者關于非方案性產品的購置還是會依賴一些傳統的渠道八卦方位圖先天，人海戰會持續很長一段時間。

　　革新的是廠家人員到經銷商人員的過渡，大型商貿公司完成大魚吃小魚的整合，廠家求著商貿公司協作的多品相運營的崛起。

　　記得一個朋友圈說了一句話：暴力有時分比藝術管用！渠道壁壘的構建是血肉長城，血是范圍是資本是資源是錢，肉是人海戰術八門遁甲八門方位圖！

　　我很認同，中小企業打造區域性品牌構建渠道壁壘是可行的，是在資源相對較少的狀況下八卦中最好的卦象，生存統籌開展。

　　人海戰是快消品人員日常消費者促銷中常見的一種以促銷人數取勝的推行戰術，在最佳的促銷時間節點，在一定的區域或者渠道內采用。以起到產品品牌推行，差別化灌輸等目的，其推行本錢遠遠低于各種媒介傳播，消費者教育精準持久。以賣場文王八卦方位圖、加油站、影院等特殊渠道為例，體驗式的人海戰人均教育投入只需幾元或者一支產品，效果卻非常良好。

　　執行人海戰必需以內部人員作為促銷主力，外部促銷員參與配合，促銷現場必需輔以優勢位置的特殊陳列以及生動化布建，經過促銷人員的叫賣停止消費者溝通，引見產品的賣點，同時停止分工配合，有效的施行多點攔截，最終構成蜂擁的消費人潮，從而有效的管理消費者的從眾心理，提升銷量，帶動品牌傳播。

　　對內：短時間的部分熱點會讓某些區域或者渠道銷量倍增，與此同時也是拉練團隊的最佳時間，讓團隊進步協作才能和凝聚力，鼓舞團隊士氣八門遁甲八門方位圖。

　　A. 肯定促銷方式，常見的促銷方式有：1. 試飲/贈飲；2. 買贈活動；3. 抽獎活動；4. 獎券/優惠券；5. 換購活動；6. 滿立減、滿立送；7. 積分兌換/積分獎勵；8. 結合促銷；9. 加量不加價；10. 積累有獎/抽獎；11. 朋友圈轉發有獎；12. 砸金蛋；13. 僥幸大轉盤。

　　C. 促銷要針對性強。例如：春節鎖定回家陪父母過年的人，七夕節鎖定一對對情侶八卦方位圖先天，兒童節鎖定少年兒童的需求。

　　D. 突出促銷誘因，任何促銷活動只要無緣無故，方可事半功倍。例如：這場的人海戰促銷活動的目的是回饋新老顧客的厚愛，另一場促銷活動的目的是關愛少年兒童等等。

　　（2）人海戰的前期準備A. 肯定人海戰的執行場所，例如：賣場、電影院文王八卦方位圖、商圈等等。什么樣的場所才是理想的？

　　首先要有人（人和）也就是有消費者，并且是推行產品的目的人群集聚地，推行年輕時髦的產品就要到商圈、影院動漫城等場所八卦方位圖先天，推行中老年產品就要到老干部活動中心等場所，推行幼兒產品就要到幼兒園、午托班、兒童公園等場所，目的消費者鎖定必需精準。

　　其次要有條件（天時），要具備展開人海戰的場地、要有產品陳列、要有相關人員的配合。最后要有最佳機遇（天時），客流量的頂峰期。

　　B. 人海戰場所選定后的溝通會談。首先是門店溝通，肯定位置是關鍵，良好的促銷位置或者陳列位置是這場戰役勝利的一半，優質場所具備以下幾個方面:

　　其次是活動檔期，這個要明白，有協議最好，確保時間節點的正常運作，然后是促銷價錢體系，利益分配等細節，最后是活動過程中可能呈現的特殊狀況，需求產所人員支持和效勞等等八卦方位圖先天。

　　C. 產品備貨、陳列與生動化執行、促銷品準備。產品備貨要盡量備到消費者可見區域，增加產品曝光度，要配合生動化物料對產品停止包裝，以異形堆最為吸收眼球，切記不可裸堆展開。價錢信息，促銷信息、促銷品信息要了如指掌。

　　D. 本人人員的發動大會以及暫時促銷人員的培訓，人海戰的終極目的是經過大量人員停止專業的消費者灌輸，讓其理解本人的產品，購置本人的產品，進而喜歡本人的產品，推進反復購置習氣，所以參戰人員的培訓至關重要，統一的話術、規范的消費者答疑解惑很重要。

　　首先請求一切人員熟知產品學問，總結產品的特征（產品固有的物理特性，闡明產品是什么），優勢（提煉產品的優點，比照競品放大，同時防止缺失），利益（契合顧客的需求和購置動機）。

　　其次要充沛的換位考慮，完整站在消費者的角度明白：這個產品是什么？我購置它有什么用處？這個產品能夠給我帶來什么利益？

　　A. 依據人海戰的場所選擇黃金時間段。將有限的精神投入到黃金時期的黃金時間段，不消除耗戰，有利于進步人員積極性文王八卦方位圖，起到事半功倍之效，就拿賣場人海戰來說黃金時間段為：

　　B. 人海戰現場執行，人員分工是關鍵，做有組織的人海戰。團隊分工明白，義務到人，有組長，有組員，各司其職，誰擔任叫賣？誰擔任消費者攔截？誰擔任陳列的維護？誰擔任平安庫存？誰擔任促銷品的搭贈？外場的話誰來擔任收銀？等等，其中客流攔截，構成蜂擁的圍觀之勢是成敗關鍵，所以人員攔截是重點。

　　第一步：吸收攔截，其要點是主動出擊，熱情吸收，請求是經過簡明的話術表達出消費者的利益點抵觸八卦方位圖先天，例如：購置某某產品送洗衣機一臺，某某產品原價10元，現驚爆價3元等等，吸收攔截的中心是主動，找到目的人群，引見產品賣點，注重孩子或者其他容易產生興味的人群，同時攔截購置競品的消費者。

　　第二步：引薦產品，其要點是以專業者的姿勢快速抓住消費者心理，長篇大論的突出產品的差別化，例如青島可藍礦泉水消費的高鈣產品，其自然鈣含量是市面上其他產品的十幾倍，是水中補鈣之王，要一語中的同時也要抵消費者停止判別，例如：是隨隨逛逛還是有目的而來？年輕人和年長人員的區別？獨身還是家庭？男女的區別？做主與不做主的區別？

　　第三步：促進購置，其要點是火上澆油，感動人心，控制臨門一腳的才能，抓住消費者的心理， 促成購置，機遇成熟能夠直接放到購置者的購物車上。

　　D. 人海戰中常見的棘手問題。1. 不允許大量人員進入活動產所 2. 進去活動產所不準穿統一促銷服八門遁甲八門方位圖，不準運用促銷臺，不準大聲呼喊 3. 陳列位置不佳，很少有消費者問津 4. 物料準備缺乏 5. 暢銷招致斷貨 6. 競品的局面更大，促銷力度更大等等，這些問題一定要充沛準備，及時反應并有調整預案。

　　A. 活動期間我司銷量和競品銷量統計，每日的活動完畢后要在第一時間搜集本人產品和競品的銷量狀況，連續追蹤，做出活動前后的比照剖析，總結得失，針對競品的促銷，一方面拍照記載競品的促銷內容，另一方面搜集競品在本人活動前后的銷售數據，經過與競品的促銷數據和執行內容停止比擬，剖析差距，總結經歷。

　　B. 團隊的評選與鼓勵，要營造團隊的比拼氣氛，考核執行，鼓勵士氣，人海戰組織的優劣，內部比拼與鼓勵不可少，執行前一定要制定評選與獎勵計劃，每日都要停止團隊銷量考核，評選優秀團隊，獎勵優秀團隊。

　　總之要強調：人海戰不搞疲倦戰，一方面要充沛調動全員積極參與，另一方面要合理規劃，統籌布置，做到勞逸分離八門遁甲八門方位圖，人海戰要有明白的目的，不能為了湊數而做。

　　寫在最后：我寫這篇文章的目的不是想證明人海戰有多優越，只是引導飲品區域經理如何低本錢高效率的在區域內做好消費者促銷（消費者溝通與灌輸），拉動產品區域品牌力，同時也想強調生活在互聯網下快消人不要急躁，踏踏實實的做市場，一步一個足跡的跟進，很多時分欲速則不達。

　　前幾年的一款經濟實力雄厚的中高端水曾經給我們上了一課，要想讓本人的產品短命，產品的導入期，生長期，成熟期，一個環節都不能少，消費者需求積聚，快消人永遠在路上。

　　“道易品牌策劃機構”是一家專業從事“咨詢顧問八門遁甲八門方位圖、營銷策劃、教育服務、人才推薦”等的綜合性咨詢策劃公司。道易成員均有扎實系統的理論和豐富的企業實踐經驗,對中國文化和國內企業現狀也有深刻認知,核心成員更有10年以上高管經驗或全案操盤經歷。憑借對多年從業經驗的總結與提煉,道易已經成為當今最具實力的策劃、咨詢公司之一。

　　黃誠，擅長：戰略規劃、資源整合、企業管理、營銷策劃、商業及運營模式打造、產品設計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理、渠道管理、消費者管理、團隊建設與管理、互聯網思維模式、網絡營銷、微營銷八門遁甲八門方位圖、九型人格、心理營銷學、國學易道、易經八卦、五行營銷等；資深營銷策劃人、企業管理專家、戰略定位與策略專家返回搜狐，查看更多